第五百二十二章 驱虎吞狼，祸水东引！
第五百二十二章 驱虎吞狼，祸水东引！ (第2/2页)这个数据的意义在于，在从6月开始的暑期、国庆、圣诞、贺岁、元旦、春节、情人节等热门档期中，问界本体系以及联盟的院线已经提前锁定了4.5亿的在线票务。
除非这帮粉丝网友就是人傻钱多，充钱只为积分，就是不去看电影，那没招。
就像80、90后们小时候花5毛钱一袋买小浣熊干脆面，只为了里面的水浒卡一般。
这个数字也是在不断的版本更新中，利用用户的消费心理，逐渐引他们入彀。
更别提除了充电影卡换积分之外，还有微博、视频、商城的用户流量。
你方唱罢我登场，4月26号上午10点，问界也模仿了一次企鹅的喜报，给所有微博、视频等用户推送好消息：
亲爱的农友们！
春播夏长，万物竞发！自《问界农场》上线以来，承蒙7500万农友厚爱，我们共同缔造了一场属于休闲社交与生态消费的盛事！
数据见证成长——
用户规模：DAU峰值突破3800万，每两位注册用户中就有一位每日耕耘不辍；
用户忠诚：7日留存率68%，30日留存率42%，远超行业标杆，这是对“轻量不轻质”理念的最佳注解；
生态协同：22亿积分流动背后，是9.8亿消费势能的精准转化，其中4.5亿注入在线票务，为暑期档储备观影生力军！
感恩与责任——
我们深知，每一颗伊妃联名的“鸢尾花”种子的兑换，每一张电影票的预订，都是对问界生态的信任托付。
在此郑重提醒：娱乐消费需理性，积分兑换量力而行，切勿为冲榜过度消费，农场永不设消费门槛！
未来可期——
团队将以每月1-2次版本迭代的节奏持续优化体验，暑期更将推出“明星联动季”“跨平台积分通兑”等重磅更新！让每一分消费，都成为问界与您双向奔赴的见证。
最后，谨以路宽导演的话与诸君共勉：
“但行好事，莫问前程”——农场如是，生活亦如是。
……
4月底的这一封喜报，差点儿成了邪恶轴心的丧报。
邪恶轴心原本还在得意洋洋地看自己挑拨起的“问Q大战”，冷不丁这两位优等生你追我、我追你，共同进步，一回头自己还在原地。
邪恶轴心糟心啊！
综合08年11月到09年4月的总票房数字来看，近55亿的内地电影大盘，大麦网和问界两家在线票务网站的线上购票占比仅25%左右，整体市场规模20亿露头。
大麦网市占率70%左右，总共市场份额也就14亿左右。
现在你问界踏马的用一个Flash游戏就提前锁定了下面档期的4.5亿份额？
版本才更新到V1.2啊！后续的增长潜力有目共睹，这几乎成为了近期密集研究此事的财经界共识。
况且现在还只是观影淡季，问界就已经把全生态协同玩出花来了。
一旦到旺季，大麦网除了“大撒币”还有别的办法吗？
有鉴于此，时任《电脑报》新闻中心主任，拥有20余年媒体经验，被业内称为“资深互联网观察家”的林军发表了一篇文章分析此事。
林军是互联网史学家与产业记录者，他的《沸腾十五年：中国互联网1995～2009》是首部系统梳理中国互联网15年发展史的著作，被誉为“中国互联网正史”。
他在评论文章中写到：
问界这家互联网电影公司通过农场游戏构建了“积分锚定消费”的生态闭环，以轻量级休闲游戏为流量入口，将票务、电商、视频、社交等分散业务串联成有机协同网络。
其核心优势在于“明星经济+社交裂变+生态导流”的三重杠杆：
明星碎片兑换机制将粉丝经济转化为跨平台消费行为；
社交裂变通过“邀请函-积分奖励”模式实现低成本获客；
而积分体系则像毛细血管般渗透进问界全生态，最终形成“游戏引流、消费锁客、数据反哺”的正向循环。
反观大麦网呢？
万哒的线下院线资源与阿狸支付、白度流量未能形成化学反应，缺乏类似问界“积分通兑”的生态纽带，更因“乐视404”丧失内容导流抓手，导致其70%市占率高度依赖补贴战。
大麦网存在的结构性短板，本质上仍是“流量聚合”而非“生态融合”。
这种“有规模无协同”的商业模式在问界的降维打击下，终将陷入补贴依赖和数据空心化的恶性循环。
在文章的最后，林军总结道：
问界有一位艺术家领导者，但他对公司属于“高度集权之下的放养”，把具体领域的事务都交给专业人士运作，只做大方向的谋划。
当然，他们也有十几位“形散神聚”的子公司经理，我曾有幸参加过一次核心决策群体的圆桌会议，非常……
请允许我这么形容，有些江湖、市井、松散、随意，但效率奇高。
最令我印象深刻的是大嗓门、酒量好的刘锵东总，如若不是在问界任职，我想他也会是中国互联网产业历史的拾柴者之一。
正如管理学家克莱顿·克里斯坦森所言：真正的颠覆性创新，往往产生于边缘地带的生态重组。
请拭目以待问界这家生来就拥有“互联网基因”和“文化传媒属性”的航母巨舰，未来会发展到什么程度吧！
……
如果说这封喜报对于大麦网是丧报，对于企鹅虽说还没到这个程度，但如果就这么被一个版本一个版本地拖下去……
虽不中，亦不远矣。
这个开放日活动究竟该如何“创造性模仿”和“差异化竞争”呢？
在心里暗骂“日了狗了”的企鹅游戏部门员工，继续灯火通明
邪恶轴心们当然又召开了紧急会议，只是目前确实没有太好的办法，只能寄希望于己方的资金实力雄厚，最终的竞争还是要回到真刀真枪的对碰上来。
柳会长也还在美国老家没有回来，似乎在忙什么重要事务，即便目前形势不佳，但暂时无暇他顾。
2009年4月27号下午两点，鹏城南山科技园。
因为路老板的存在，国内互联网和文化传媒业历史继续发生着深刻的改变，以至于小马哥都要被“大马哥”三顾茅庐了——
继前两次婉拒邪恶轴心“联吴抗曹”的请求后，因为阿狸在港上市，马芸借着赴港参加股东交流会议的机会，亲自拜访了企鹅。
临近5月的粤省已经比较闷热潮湿了，马芸身着休闲的亚麻衬衣和老北平布鞋，在秘书的引领下笑着进门寒暄。
“马总，欢迎到企鹅来！”
马芸笑道同他握手：“我们两个人互相称呼马总还挺奇怪的，不然我叫你Pony或者小马哥好了。”
“马总请随意。”马画藤风采依旧，似乎并没有被《问界农场》的强势影响到什么情绪。
老马显然就没有他这样的闲情逸致了。
这两年的阿狸、大麦网正处在和问界的血腥缠斗中，这位杰克马的精神压力，显然要比刚刚领教路老板风格的Pony马更大一些。
老马开门见山：“Pony，我晚上就要过关，顺道来拜访学习，也是同你沟通关于问界的情况。”
他顿了顿，语气相对委婉：“这是一家强势的企业，有一个强势的领导者，我想你已经感受到了。”
“马总，你来的不巧，这两天受西南季风影响，鹏城天气特别不好。”马画藤端起茶杯轻抿一口，目光落在窗外的南山科技园大楼。
“就像我们这栋飞亚达大厦，太高。风一吹都有些微微晃动。”
小马哥笑道：“这才是鹏城的风啊，北平的风得有多大？水是有多深？”
“你要我搅到柳会长和路宽刮起来的这道罡风里去，他们一老一小身体好，企鹅的身板扛不住的。”
马芸开门见山，马画藤也再一次委婉拒绝。
只不过这样的“三顾茅庐”注定无法成为美谈，小马哥也坚定执着地贯彻着自己的准则，绝不会越雷池一步。
人贵在自知，贵在自持啊，这是多么可贵的品质。
马芸也是互联网专家，他没有正面回应马画藤的推脱：“Pony，和问界这么打下去，企鹅还能撑多久？”
“诶？马总这是什么话？”小马哥奇道，“我就没想过企鹅有失败的可能。”
“这个游戏，问界是强行移栽，而我们是生长在肥沃的土地上，QQ用户和Q-ZONE的抓手就决定了未来的可持续发展。”
马芸笑了笑，端起茶杯呷了口茶，这话题聊着聊着有些像“许攸问曹操军粮还剩几何”了。
他没这么多时间啰嗦，干脆一针见血：“版本更新越快、玩法越多，企鹅的付费道具就会越多，价值体系就崩溃的越快。”
“Pony，这是经济学常识，我们都是做互联网的，我虽然没做过游戏，但还是能窥见一二。”
经济学中有一个“边际效用递减”的概念：
吃第一个馒头的满足感是10分，吃到第四个已经很难下咽，再多就是负效应。
这是随着费数量的增加，每新增一个馒头带来的额外满足感、也即边际效用在不断减少。
最终，当边际效用降为零或负数时，理性的消费者就会停止消费。
这就是目前的企鹅被步步紧逼的真实写照：
问界保持着一个月1-2次的版本更新和玩法迭代，企鹅不跟就落后版本失去用户，跟风就必然增加付费道具。
因为这样的玩法，在问界是基于消费积分构建的，而企鹅从始至终都是付费收割。
打个比方，企鹅现在就像个不断往货架上塞馒头的食堂，黄钻特权是第一个馒头，防偷菜狗是第二个，然后可能是一键收割之类。
一直等到因为跟风问界变得付费道具满天飞，打开游戏5分钟不要就可以退出时，消费者不是傻子，当充值带来的快感连白开水都不如，剩下就是退游。
小马哥面沉如水地扶了扶眼镜，既不否认，更不肯定。
他好整以暇地看着外星人似的老马，心道你要是别一个劲儿地撺掇入伙，能像许攸一样给我搞几处奇计，我今天就倒履相迎又如何？
求仁得仁，马芸还真就奔着这事儿来的。
“不怕你笑话，我们昨天也在一起聊怎么度过眼前的难关，翻来覆去地看、绞尽脑汁地想，他这套从明星引流开始，到这次版本更新，再用所谓的‘明星开放日’打你们，逻辑都是一样的。”
小马哥面色一凛，假作自己根本没想过这一桩：“马总，你继续讲。”
马芸叹气道：“本质上还是他当年做博客网、微博的那一套，核心打法就是掌握流量工具，然后变现。”
“粉丝为偶像买单，这是情感投射的货币化，不然这么多为了积分去买电影卡的人逻辑何在呢？”
“接着是社交裂变的另辟蹊径，周杰仑、刘伊妃发一条有趣的偷菜微博，三个小时就能拉动百十万的注册量，这种传播势能太高。”
“我们几家模仿不了，是因为没有问界的协同体系，而你们企鹅模仿不来，是因为不像他掌握这么多一线巨星，也没有这么高的流量。”
流量就是王道，这在任何商业时代都是颠扑不破的真理。
问界相比于其他公司的差异化竞争优势就在于：
他们有全国最大的舆论场，也有全国最好的造星导演，能够如臂指使地创造话题，继而进行流量变现。
马画藤听他说的直接，也不藏着掖着：“谁叫你我都不是电影导演呢？要是能重来，我也去读北电好了。”
“哈哈哈！”马芸大笑，随即坦然道：“Pony，我有个想法……”
他顿了顿，“确切地说，是王建林家的儿子启发了我，这小子脑子很灵光。”
“你说？”
老马思路清晰，显然是思考过很久：“今天我不跟你谈和大麦网的合作，仅就企鹅而言，是不是应该放弃无脑跟风，彻底把他这一套流量打法握在手里？”
“纵观两岸三地，基本上有价值的明星不是他路宽培养，就是被问界的电影资源钳制的。”
“我们能不能把目光放得远一些、再远一些，甚至出国去呢？”马芸目露精光，看马画藤陷入沉思的样子，也不再打哑谜。
“昨天我们在聊这件事，白度李总当即叫人递上来几组数据——”
“现在韩流在国内发展势头极猛，我不知道Pony有没有关注过，有一个叫SuperJunior的组合，他们在白度的搜索指数只在周杰仑、刘伊妃等人之下，甚至有超越的趋势。”
“还有那个什么少女时代，连我闺女都在追，在青少年群体里简直火得不得了！”
马芸这倒真不是为了撺掇小马哥编造数据。
2009年的韩流已经势不可挡，SJ组合3月份才发行的专辑《Sorry，Sorry》全球销量破百万，中国音像店单日售罄纪录屡创新高。
因为中国籍艺人韩更的存在，SM公司非常注重中国市场的发展，甚至在SJ之下又创设了一个SJ-M的小分队，刘宪华等人均在其列。
《Sorry，Sorry》的搓手舞引发了全民模仿，高校晚会、商场活动均以此为BGM，这是除了问界称霸的电影业之外，另一个音乐娱乐分支的热度中心。
除了SJ，少女时代在今年一月也推出了专辑《Gee》，以中毒性旋律和“蟹腿舞“席卷亚洲，其标志性的彩色铅笔裤造型引发全亚洲少女争相模仿。
这首单曲在韩国音乐网站Melon创下连续9周冠军纪录，中国音悦台MV点击量单月突破2000万次。
除了音乐方面，央视八套《人鱼小姐》重播收视率仍达1.8%，地方台如徽省卫视靠《妻子的诱惑》单日收视冲进全国前三；
李敏镐主演的《花样男子》在芒果台首播，青少年收视份额突破15%，结合着SJ和少女时代的巨大杀伤力，成为哈韩族收割机。
……
马芸说完这番话就紧紧盯着小马哥的表情。
后者沉吟了半晌，想到以企鹅做游戏的水平、尚且被问界的生态协同逼到这种地步，也许恰如马芸所说，不去搏一搏流量是不行了。
两岸三地没有能拿得出手来打刘伊妃、周杰仑、梅燕芳、范兵兵这帮明星的，那只好把目光投向海外市场。
当内娱成为问界的后花园，韩流就是最锋利的回马枪。
马芸的指尖在茶杯边缘轻轻摩挲，目光紧锁着他镜片后的表情。
“马总还是厉害。”马画藤半晌才轻轻放下茶杯，在实木桌面磕响，“你这是驱虎吞狼，非要看着我们跟问界打出真火来啊？”
“只可惜企鹅还算不上虎，问界的实力也远远超过狼，掉个个差不多。”
“哈哈！”老马的笑声骤然炸开：“明人不说暗话，我们同问界和路宽打的吃力，当然希望有人分担一二。”
闷雷滚过天际，震得玻璃窗嗡嗡颤动。马芸的笑声戛然而止：“我理解你不想趟这趟浑水，今天我也不是劝你和大卖网一道——”
他苦笑道：“但凡有选择、但凡能重来，我绝对不会沾华艺一根毛，只不过问界做商城和支付，我们避不开！”
他努力给小马哥打气：“你说驱虎吞狼不妥，那好。”
马芸手指蘸着茶水在桌面画圈，“现在问界是虎，企鹅是狼。”水渍在实木上洇出深色痕迹，“我再给你找一位同类如何？”
“一个带着官方背景的同类，他路宽想要搓圆捏扁，也不得不顾忌有关单位的态度。”
“而这匹狼，就能够为你提供我刚刚所说的明星资源，来对抗问界的流量打法！”
马画藤默不作声，刚刚入口的茶水已凉，但他吞咽得依旧很慢，“谁？”
“湘台。”
轰隆一声巨响，季风登陆的鹏城雷鸣电闪。
惨白的光映在茶汤上，将马画藤镜片后的瞳孔照得骤缩。