第三百七十三章： 鬼子的手段
第三百七十三章： 鬼子的手段 (第2/2页)鹏城与香港一水之隔，加之这两年经济发展速度快，心气很高，想要一步到位升级数字交换机，但接触到的国外厂商几乎都在推荐模拟技术，孙局长不甘心，所以过年的时候委托赵局长求到了王耀堂头上，看看有没有什么其他办法。
王耀堂带来的两个技术人员给大家讲解了下目前市场上的主流产品和厂商，详细说明了模拟交换机与数字交换机的真实使用情况。
北边邮电局的人都只是听过国外厂商的吹嘘，当然是怎么好怎么说，实际情况却没什么了解，特别是对孙局长来说，这一番详细的介绍让他大开眼界。
“我是不建议采购模拟技术，都知道是落后的了，这帮洋鬼子就是想要把垃圾卖进来，做到利润最大化。”王耀堂沉声说道。
孙局长轻咳一声，歪头看了看赵局长，这位嘴也太生猛了，张口闭口洋鬼子，“我们也是这么想的，但外国厂商一直拿八筒说事，并不想对我们开放数字交换机技术，不知道王先生有什么办法。”
王耀堂笑着说道：“办法嘛，无非那些，我们有了，或者即将有了，他们立刻就会开放，当然，目前我们没有相关技术，那就只剩下两个办法。”
“第一，内部撕裂，数字技术的专利并不完全掌握在贝尔手里，富士通、爱立信、西门子手里都掌握有相关专利，他们互相授权，都能生产，当然技术特点上有区别，据我所知富士通一直在跟福州那边有在谈判，想要卖进来，鹏城这边没接触过吗？”
“接触过，富士通确实说可以卖他们的F150程控交换机，而且价格还真不贵，万门只要850万美元，只是……”孙局长苦笑着说道：“太便宜了，便宜到我们不敢买啊，可偏偏还看不出问题来，我可不……咳咳。”
“可不觉得小鬼子有什么好心是吧。”王耀堂笑着竖起大拇指点了点自己，“孙局长你还是不了解我，年前，我阿公被人害了，办葬礼的时候小鬼子的几个社团组织派人过来参加葬礼，谈生意的时候他们提出要求，要跟我打一场擂台赛。”
“当着1500多人的面，擂台上我亲手打死了小鬼子的拳王。”
孙局长目瞪口呆地看着王耀堂，这话，是能说的吗？
不违法吗？
不对，他是香港人，内地法律管不到他……
想想那个场面，他妈的，真爽啊！
“王先生，真豪杰！”孙局长竖起大拇指。
王耀堂嘴角翘起，一脸得色，“小鬼子仗着商业发展的早，跟咱们耍手段呢，虽然不知道富士通怎么跟你们说的，不过商业手段说到底就那么几种。”
“哦，王先生说说。”孙局长一下来了兴趣。
赵局长也开始聚精会神，他是招商局的，与外商打交道最多，这种手段了解越多越好。
“首先就是以次充好，鬼子的东西我用过的太多了，他们的货，表面数据做的都很好，看起来跟欧美的货差不多，但详细追究起来就完全不是那么回事了，举个例子，同样的产品性能，欧美货能运行10万小时，鬼子货最多3万就歇菜了。”
“第二个就是附加服务，东西便宜卖给你，等你用上了就会发现一些常用配件损坏率比较高，你找他采购的时候就会发现配件非常贵，赚的是售后和附加服务费，就好比送你一台车，但你没有油，他高价卖油给你。”
“咱们要是买了鬼子的交换机，线路铺设好了，电话安装了，用了一段时间出问题了，修不修，这时候根本没办法更换设备了，只能忍受超高昂维修费，而且是长期的。”
孙局长到抽一口凉气，这是他怎么都没想到的。
改开之前用的都是国产货，坏了厂家维修是天经地义啊。
“鬼子的东西都是这样？”赵局长神色惊疑不定。
“王兴，给咱们两位局长讲讲鬼子货和美国货的区别。”王耀堂抬了抬下巴。
“两位长官好。”王兴笑着点点头，“首先，富士通F150确实是全数字程控交换机，也确实是万门交换机，但他们不会说的是，长途线路仅支持500，而贝尔的支持2000。”
“拓展线路官方数据支持4500线，但他们不会说这4500是模拟线路，如果是数字线路是2000线，但实际使用仅能支持1800。”
“T-S-T时分-空分-时分结构，富士通的是‘机械接点’，欧美是‘交叉矩阵芯片’使用寿命，扩展能力上天差地别。”
“都是分布式构架，日本货就是单纯的‘分布式’，欧美货支持支持远端模块添加，模块可独立处理呼叫，故障隔离能力远高于日本货。”
“富士通的交换机仅能支持内地的1号信道，不兼容国际SS7、DSS1等国际标准，但你们已经开放了，是必须要去兼容的，所以还需要重新找他们购买升级服务，他们的软硬件高度绑定，完全拒绝第三方开发，而贝尔、爱立信这些厂家却支持二次开发。”
“另外BHCA，就是忙时呼叫处理能力，富士通的只有300万次，而欧美标准是1000万次，”
“富士通交换机在未来升级线路数量的时候仅能采购他们的芯片，到时候你们得到的答复一定是生产紧张，数量不足，需要加价购买。”
“总结就是富士通模块化设计和功能仍落后于同期的贝尔5ESS。日本人侧重成本压缩，贝尔则追求技术领先与开放性，格局没有什么可比性。”
“当然，日本货便宜，如果是同样的价格，日本货就是屎，但他们便宜一半，有时候可以降低到三分之一……”王兴耸耸肩，“这个诱惑力太大了，在相对落后的地区市场前景还是很好的。”
被人说是‘落后地区’赵局长和孙局长脸色都不怎么好看。
但，国内各市确实穷……
看了孙局长一眼，老赵轻咳一声说道：“耀堂，你刚刚只说了第一个办法，还有呢？”
“还有就是找代理合作喽。”王耀堂笑道：“我与何堵王一起收购了濠江电讯，未来我是准备进入电信行业的，如果孙局这边有需要，我可以用私人名义，也可以用濠江电讯的名义投资共同成立公司，出资建设鹏城的电信网络。”
“我这里从欧美采购可以绕开八筒，资金上也不是什么大问题，主要还是在你们。”
“单纯抢……搞一套万门交换机没问题，只是这没什么用啊，义鹏城的体量起步就要10万门，更何况后续升级，所以还是得走正规渠道。”
“这……”孙局长眉头立刻皱起，当下通信是严格掌控在国家手里的，不说国家安全问题，这个也没有外资参与的先例啊。
只是，鹏城设立的目的就是为了做试验田，具体情况还要上报商议。
“今天很感谢王先生能帮我们答疑解惑，让我们看清楚国外厂商的深浅，十分感谢。”孙局长笑着起身说道。
“哈哈，孙局太客气。”
“那今天就这样。”
“好，我送送孙局。”