第一百三十九章 合作

第一百三十九章 合作 (第2/2页)

牛利军笑道：“郭总，不要泄气。C公司不是一直倡导双赢吗？不能只让她们赢，让我们输。她们不是说要在技术和人力上支持我们吗？所以，下一步，C公司必须留下至少一名技术高手，与我们一起工作，直到这个项目完工和验收。我们必须把这一条补充到双方的协议里。”
　　
　　郭俊明按照牛利军的指示，再次通知C公司，要继续进行第三轮谈判。
　　
　　林海东和秦科接到通知后，马上再次召集大家开会，商量对策。
　　
　　伍明昭先发表看法：“秦总，林总，按照我们提出的三七开的方案，V公司的市场份额减少了20%。对此，她们一定不会甘心，会不会在设备报价上提出新的要求？”
　　
　　曲洪亮附和道：“秦总，林总，我们C公司一直倡导双赢，由此，她们会在双赢这个问题上重新做文章。V公司亏了份额，会不会在合同金额上找补回来？”
　　
　　秦科对林海东说：“林总，我觉得明昭和洪亮说得很有道理。我们得仔细计算一下报价，看看有多少可以回旋的余地。”
　　
　　林海东说：“秦总，销售部之前按照五五开的份额比例，已经计算出一份报价。现在，我们马上按照三七开的份额比例，重新计算一下。”
　　
　　秦科说：“林总，李童和嘉允她们几个人也帮你们做。人多力量大，也快。”
　　
　　两个小时后，林海东拿着新的数据分析报表，对秦科说：“这次招标项目的设备总报价是五千万元。核心层和汇聚层设备报价两千万元；接入层设备报价三千万元。按照之前接入层设备五五开的份额比例，我们两家的接入层设备各占一千五百万元。核心层和汇聚层设备的利润高，报价不变，就能保证我们的绝大部分利润。根据三七开的份额比例计算，我们的接入层设备两千一百万元，V公司设备的占九百万元。V公司接入层设备的单价最多应该只有我们设备单价的80%。按照视同设备来报价，V公司已经提前获得20%的利润。我们如果再让给V公司五十万元利润，则我们接入层设备总价需要降低2.33%，而V公司接入层设备的利润，则可以净增5.56%，合计可达25.56%。
　　
　　秦科又在脑中计算了一番后，对林海东说：“总的算下来，V公司设备的利润接近30%。这个比例已经很高了，我们不能再让给V公司五十万元的利润。我们可以让V公司按照我们C公司接入层设备一样的单价来报价，但我们必须正式指明这一点，让她们明白我们的诚意有多大。”
　　
　　秦科和林海东商量后，又跟沈菁通了电话。沈菁没有提出不同意见，同意按照秦科的报价方案，跟V公司继续谈判。
　　
　　在接下来的第三轮谈判中，郭俊明和杨玉斌知道V公司的接入层设备无法跟C公司的设备相比，以为C公司一定会借机压价。他俩没想到秦科和林海东会主动把V公司的产品等同于C公司的产品来报价，让V公司直接获得了20%的额外利润。见C公司如此有诚意，郭俊明不再争执，准备签署双方第一期合作协议。
　　
　　杨玉斌又提出需要一名C公司的工程师长期在滇省工作。秦科借机提出让V公司负担这名工程师的薪水和吃饭住宿的补贴，杨玉斌也同意了。
　　
　　（四）
　　
　　因有张昉暗中支持，秦科知道C公司参加这次滇省的招标，虽然只是走一个过程而已，但在C公司和V公司的合作意向达成后，他还是不敢懈怠，立即安排人员，一丝不苟，按照投标流程，制作对应的投标方案。江嘉允、柳雨薇、伍明昭三个人和V公司的技术人员负责制作技术方案；李童和V公司的技术人员负责制作工程施工方案；曲洪亮和V公司的技术人员负责制作售后服务方案；秦科和杨玉斌负责全面的技术把控。徐向宁和V公司的销售人员负责制作商务投标方案；林海东和郭俊明负责跟招标主管部门沟通和协调。每个人都各司其职，提前两天，完成各自负责的工作任务。
　　
　　在投标开始的前一天，沈菁来到滇省。她带领秦科和林海东，去会见张昉。
　　
　　在这段时间里，张昉也没闲着。他通过各种渠道，知道了沈菁的很多信息，所以，俩人见面后，就像老朋友一样。她俩不打官腔，很务实，把各自的诉求表达出来。张昉希望C公司能跟V公司长期合作，一起面对滇省市场。沈菁也希望能跟V公司继续合作，这样一来，C公司就无需在滇省市场投入更多的人力。大家各取所需，相谈甚欢。
　　
　　在张昉的主持下，沈菁代表C公司，牛利军代表V公司，双方签署了正式合作协议。
　　
　　在汇报投标方案的那一天，秦科没有亲自上阵，而是由江嘉允、李童和曲洪亮发表了各自负责部分的投标方案。她们三个人在他的注视和鼓励下，圆满完成了各自的任务。
　　
　　在庆祝中标的庆功宴上，趁着酒兴，牛利军提出让李童留在滇省，以支持和监督项目的工程施工和验收。沈菁没有当场同意，说要征求李童的意见。
　　
　　秦科听说李童被V公司点将后，觉得似乎顺理成章，却又觉得有点蹊跷。他想了半天也没有想出这其中的原因，便不做表态。
　　
　　林海东知道了这件事后，笑着对李童说道：“李童，这下如你所愿了。可喜可贺。”
　　
　　李童作为沈菁的表妹，沈菁自然要关心她，要替她多考虑一点。她见秦科不说话，笑着说道：“秦总，在这件事上，你是始作俑者。你的意见呢？”
　　
　　见沈菁问自己，秦科不能不表态，便笑着说道：“沈总，就目前V公司的技术水平和能力来看，的确需要我们C公司留下一位工程师，在这里工作一段时间。论技术水平和交际能力，李童足以胜任这个工作，就看她自己是否愿意了。她如果不愿意，我们不能强求。”
　　
　　李童笑道：“沈总，秦总，林总，我愿意留在这里，直到第一期项目结束。这种拿双倍薪水的好事，不能只有我一个人独享。下一期项目开始后，再换其他人。”
　　
　　见李童自己愿意，沈菁不再提出异议。
　　
　　李童之所以如此爽快，同意在滇省工作一段时间，一是受够了她母亲沈益敏对她的管束和控制，觉得一下子自由了；二是觉得可以离开秦科一段时间，淡忘对他那份不能言说出来的情。
　　
　　回到西州的家里，沈益敏看到李童收拾两个大行李箱，要做长期出差的准备，说：“李童，在家千日好，出门一日难。你还是让别人去吧。”
　　
　　李童笑道：“妈，我被V公司点将，说明我的能力被她们认可了。这是一个挣双份工资的好机会，我可不愿意让给别人。再说，我又不是要一直待在滇省。两三个月后，我就会回来。”
　　
　　见李童兴高采烈，决心已下，沈益敏不再阻拦她。她一边帮李童收拾行包，一边唠唠叨叨，嘱咐李童在外面要注意的诸多事项，又把李童的耳朵磨起了茧子。
　　
　　秦科把李童要去滇省工作几个月的事情，跟边小琪说了后，又把自己的猜疑，也说了出来。
　　
　　听到这个暗恋秦科的李童能远离，边小琪倒是很高兴，笑道：“李童巴不得有这么一个远离她母亲沈益敏的机会，而且，这对你和她都是一件好事。”
　　
　　“小琪，这与我有什么关系呢？”
　　
　　“她不是喜欢你吗？”
　　
　　“你怎么又提起这事？她早就放下了。”
　　
　　“放没放下，只有李童自己知道。假如真像你猜想的那样，牛利军喜欢李童，你这是成人之美。”
　　
　　“小琪，工作永远是第一位的事情。我才不会关心她们之间感情上的事呢。”
　　
　　“亲爱的，她只要不再喜欢你，我也不会去管。再说，有李童在滇省管事，你也可以省心了。”
　　
　　“小琪，这的确能让我省不少心，有更多时间来看书了。”