第57章 开门大吉，招兵买马！求追读

第57章 开门大吉，招兵买马！求追读 (第2/2页)

对于宋娜娜的这个观点，张少辉也表示赞同：“是这么个情况，像那种坐在家里等客户上门，想把生意做好的，确实很难了。
　　
　　现在做生意讲究的是主动营销。”
　　
　　当初，张少辉在学校里学的就是市场营销学。
　　
　　其中，就讲到了一个漏斗原理。
　　
　　也就是说，如果你去拜访100位客户，可能，最终能够做成生意的，恐怕只有那么十来个人，甚至几个人，你的产品再好，价格再便宜，售后服务再跟得上，也不可能让所有的客户满意。
　　
　　张少辉端起一杯啤酒：“来，请大家共饮此杯中酒！”
　　
　　宋娜娜和胡侃都把酒杯里的啤酒喝了。
　　
　　张少辉看向宋娜娜：“没想到你现在也进步了，对于你的这种经营理念，我表示赞同。
　　
　　确实现在网购对于实体店的冲击很大，他们省去了中间环节，直接面对客户，
　　
　　降低了产品的成本，它们的价格往往更有竞争力。
　　
　　实体店，中间环节多，从生产厂家到中间经销商，再到零售店，中间经历了好几个环节，每个环节都要挣钱的，
　　
　　这么一来，产品的价格就上去了。
　　
　　但是，我们波司登羽绒服有一个好处，我们属于品牌产品。
　　
　　我们的价格线上和线下是一致的。
　　
　　这就让我们的产品更有竞争力了。
　　
　　然而，我们现在面临的最大的问题是反季节销售问题。”
　　
　　宋娜娜就说：“你不是有那个抖音直播吗？
　　
　　你再继续开起来，你的粉丝好像已经涨到两万多了吧。”
　　
　　“是有两万多了，但是，这一段时间由于比较忙，都没有开抖音直播。”
　　
　　胡侃说：“我发现很多卖车的，都在搞抖音直播，向客户介绍车的款式，性能，优惠价格等等。
　　
　　他们经常用这种方法把产品销售出去。”
　　
　　张少辉又把自己的酒杯倒满：“是啊，现在很多行业为了加大宣传力度，都在抖音上直播，这就叫高调做事，低调做人。
　　
　　再好的产品，不宣传，别人怎么会知道呢？
　　
　　现在，时代变了，酒香也怕巷子深啊。”
　　
　　宋娜娜又给张少辉的碗里加了一些牛肉：“我再给你提个建议。”
　　
　　“什么建议？”
　　
　　“叫做集团营销，什么意思呢？
　　
　　就是针对集团客户，比如说第一煤矿。
　　
　　他们每年到年终不是要给员工发福利吗？
　　
　　发的福利往往有大米、油啊什么的，
　　
　　是不是可以和他们谈，让他们到年了，给矿里的员工发咱们的羽绒服。
　　
　　店面零售是一个方面，集团营销也是很重要的，如果能谈成一笔，往往就能卖几十件、几百件甚至上千件的羽绒服。”
　　
　　张少辉觉得宋娜娜的这个主意还不错，
　　
　　上一次，他能和圆特游乐场的冰雪世界王丽颖谈成这笔生意，不也是如此吗？
　　
　　也可以算得上是集团营销了，前后卖了600多件羽绒服给他们。
　　
　　宋娜娜接着说：“虽然我没什么大本事儿，但是，我拜访客户还是可以的。
　　
　　不如我来做你的销售员吧。
　　
　　我去给你跑市场，跑客户，你看怎么样？”
　　
　　“这——。”张少辉有点为难。
　　
　　为什么呢？
　　
　　因为他想和宋娜娜撇清关系，可是，宋娜娜总是缠着他。
　　
　　张少辉心想你可真是破裤子缠腿，抖落不下去了。
　　
　　对此，张少辉很是头疼。
　　
　　张少辉说：“那就不用了，你还是到别的地方找份工作吧。”
　　
　　谁知宋娜娜却说：“你不要觉得我会在你这里吃闲饭，我不要你的基本工资，如果我卖出去羽绒服的话，你给我一点提成就行了。”
　　
　　胡侃用手在桌子底下拽了拽张少辉的衣袖：“少辉呀，我看你就答应她吧。
　　
　　反正这么大的店，你一个人也忙不过来，总得有人帮你照应着。
　　
　　我一大男人干这种活，恐怕不太适合。
　　
　　让我出点苦力，干点粗活，那或许可以。”
　　
　　张少辉心想宋娜娜真的是太会磨人了。
　　
　　“我要上一下洗手间。”
　　
　　张少辉进了洗手间之后，给赵思静打了电话，把这边的情况向赵思静讲述了一遍。
　　
　　赵思静说：“宋娜娜要在你那里上班，你看着办好了。
　　
　　反正你那里也缺人，你一个人也玩不转。
　　
　　你请谁都是要付工资的，不对吗？”
　　
　　“只是——。”张少辉有点纠结。
　　
　　“没事的，我相信你，你也用不着婆婆妈妈的了，把她留下，说不定，她能帮你干出一番业绩。”赵思静声音轻柔而又平静。
　　
　　张少辉一想，既然赵思静没有意见，那好吧，便把宋娜娜留了下来。
　　
　　宋娜娜听张少辉说不赶自己走了，高兴地端起酒杯：“来，张总，我先敬你三杯。”