第33章 和气生财

第33章 和气生财 (第2/2页)

“颜总您说。”向厂长立刻提起了耳朵。
　　
　　“其实你一直对我有误会。如果我给你的工厂供应杨木，当然是没问题的，我也能保证价格比较合适。但是有两个问题，第一个问题简单，就是我不了解李总的具体背景，会有一些小麻烦。当然了，如我所说，这是简单问题。第二个问题略微复杂一点，那就是我从建业过来，主要是想进军建筑行业，本地的几个大木材商人我认识一些，我尽量不会参与到这个里面，不然容易得罪朋友。我现在，是希望低调一点。”
　　
　　“颜总您的说法我能理解，有时候树大招风，我看您一天到晚都很低调。”向厂长立刻点了点头，“您说的建议？”
　　
　　“李总和我这个事情，并不一定需要我拿来做文章，我和他没交情，也没合作，他得罪我无非是影响你这里。但是我和你之间，又并不是什么战略合作关系，对吧？向厂长没必要拿这个事跟我这么说，不是说你没有诚意，你的诚意我看得到，但是在商言商，我现在要的，就是低价的胶合板。”颜辉熟练地剥着螃蟹。
　　
　　“额颜总，我这个人很实在，有点听不懂，您不妨把话说清楚一点.”向厂长有些越来越看不懂颜辉了。
　　
　　他变得不自信了。
　　
　　“你完全可以借这个事，找李总的麻烦，以此把杨木的价格再压下来一点，再降一点他的利润率，想必他肯定也会答应。这样一来，胶合板的成本不就一样可以降下来？”颜辉看着向厂长，“我这么说，有道理吗？”
　　
　　“啊？”向厂长光想着怎么获得颜辉这个客户，没想到颜辉居然这么说，他真是一惊！
　　
　　他原以为，只要给颜辉一个新的利润点，颜辉一定会愿意接受，毕竟颜辉说过他是做木材生意起家的。没想到颜辉居然没有接这个！
　　
　　颜辉想得更复杂一些，他昨天计算了杨木的情况，拿出老郭给他的数据对照过，他发现东北地区的杨木并不具备很强的竞争力！现在速生杨种植已经越来越多，人工林的成本会比天然林更低。
　　
　　鲁省和周边地区都有速生杨种植，从伊春运过来，老郭那边一分钱不赚的情况下，也就只能维持差不多的成本。
　　
　　如果让颜辉再去泗阳等地区找货源，肯定能找到，但利润率并不见得可观。开辟新的东西没有那么简单。而且关键问题是，颜辉没有那么多的资金去搞，一旦出现一点资金问题，韩总这边怎么办？为了利润连主线都放弃？愚蠢！
　　
　　此时此刻，颜辉做的一切都要对韩总提供的这条线负责！
　　
　　既然如此，为何要踢掉李总？李总是个心眼小、好面子的人，让他为自己的面子买单就是了。只要向厂长拿这个事去找李总谈，李总是必然会让利的。向厂长谈下来的所有价格，最终让出来的利润，一定还是会在颜辉这里体现出来，这一点外人看不懂，颜辉是明白的。
　　
　　“做生意嘛，和气生财。”颜辉微微一笑。
　　
　　“是是是”向厂长发现自己一点主动权都没有了。