第143章 化工的逻辑

第143章 化工的逻辑 (第1/2页)

和袁总详细地沟通完，颜辉点了点头：“袁总，我三天内给您答复。”
　　
　　“没问题，我们的一级代理名额有限，颜总早点做准备。”袁总点了点头，起身直接离开。
　　
　　有些时候，越大的生意越没那么复杂，因为门槛太高，能进这个圈子的人一共也没多少。
　　
　　在这里，必须讲一个关键的历史事件，那就是2008年11月5日的“四万亿投资计划”，当时国家准备在2008年第四季度和2009、2010年这两年多的时间内，投资四万亿，用于建设各类技术设施。这项计划的开始，也和那次地震有关，当时重点扶持了川省的重建工作。
　　
　　这波大规模经济刺激方案，核心目的是为了应付2008年全球的经济危机，但是，正是因为这个计划，使得2009年的时候，银行的贷款非常容易拿。很多企业的小老板都能拿到几百万资金，一群人凑一凑就到了几千万。
　　
　　因此，在这里必须讲清楚，2008年底，这是一个分界线。在这个线前面的，能拿出来两三千万现金，是非常了不起的。但是到了2009年，这就变得容易很多。
　　
　　颜辉当然没有未卜先知的能力，他只是当年钢材上吃了个闭门羹，所以想这个时候入行。
　　
　　钢材行业有两个玩法，主要看是否和招标方锁价。
　　
　　假设颜辉想去参与一个工地的钢材招标，他就必须制作标书、参与投标。这里面的过程比较复杂，总之，在中标后公示七天，才算是正式中标，这个时候就可以购买和运输钢材了。工地这边基本上每月月底结算开票，然后次月月中回款。
　　
　　回款的金额，因为种种原因，不会是全额，而是大概95%左右，或者97%之类的。
　　
　　虽然中标的价格会略微多一些水分，但是由于工地不会全额回款，就会导致利润率进一步下滑，颜辉判断大概在3%左右。
　　
　　也就是说，一级代理商的钢材贸易，单月的利润率可以达到3%，每个月要准备大概3000万的资金进行流转，年收益大概1000万。
　　
　　看似利润只有3%，但是这已经是暴利行业了，年化36%的贸易还能说少吗？
　　
　　以上这是低风险方案，钢材价格降低或升高，都不影响一级代理商赚钱，因为招标方都是按照拿货当天的钢材价格来结算的。
　　
　　还有一种高风险方案，就是一级代理提前和招标方谈妥价格，谈妥后，无论钢材价格涨跌，都要按照这个价格供货。
　　
　　也就是说，如果签了合同之后，钢价大跌，一级代理就赚疯了，因为他交付的成本大幅度降低，反之就亏大了。
　　
　　当然了，如果代理商很有实力，认为钢价会大涨，提前囤货，也行。就是风险更高，仓储成本也不低。
　　
　　不锁价是稳赚的，锁价是高风险高收益。
　　
　　对于企业来说，不同的资金规模，赚钱的难度是不一样的。
　　
　　比如说，颜辉偶尔会遇到一个很好的小机会，可能投资几万块就能收益十几万，但是到了千万这个量级就不太可能了。投资几千万就变成几个亿？那是不太现实的，也许互联网等新兴行业可以，但是颜辉对那些不熟。
　　
　　以前颜辉搞钢模板公司，年收益率也有36%，那是几百万资金该玩的东西，几千万就玩不动了。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）