第156章 定标价

第156章 定标价 (第2/2页)

王拥军跑胶合板业务这些年，习惯了客气，对谁的态度都很好。
　　
　　“那怎么说不得罪人呢？我们来这里，就得清楚，天底下所有的投标都是抢生意，大家谁也别说谁。”颜辉解释道。
　　
　　“倒也是.这就是我和颜总的差距”王拥军说这话也是真心的。
　　
　　每个人都有自己的限制，和颜辉认识久了，王拥军总觉得自己要学的东西还是很多。
　　
　　“站位不一样罢了，你已经很厉害了。”颜辉看了看王拥军，“我这个位置，差不多两百人跟着我吃饭，不抢怎么行？”
　　
　　其实，王拥军也在抢，只是这次，他遇到的都是以前曾经仰望的、需要客气的老板，他就有压力。然而，他不知道的是，钢材这个领域，这里面不少二三级代理，也就是表面光鲜。
　　
　　“我睡十分钟。”颜辉看了看时间，闭上了眼睛。
　　
　　几天后，桥西那个盘，颜辉并没有去。他现在接下了几个单子，单月的供货量已经达到了差不多5000吨，资金已经压得差不多了，接下来去谈政府的项目，颜辉为此已经申请了贷款。
　　
　　前期他申请了1000万贷款，放在钢材贸易公司的账户上，除此之外，他又从化工这边调了500万过来，让账上的现金达到了1500万。
　　
　　为了这次政府招标，颜辉非常用心地进行了准备。他收集了所有能收集到的政府采购案例，根据这次特殊的“10个工作日回款”制度，重新标定了招标价格。
　　
　　目前的钢材价格，钢厂常规报价还是3800一吨，算上运费、税费等杂七杂八的费用，一级代理可以拿到的单吨成本是3640左右，这个价格大家都差不多。
　　
　　如果想要维持单月3%的利润，价格就要报到3750元左右。
　　
　　但是，如果一个月可以流转两次，每次的利润按照1.5%来算，那么报价就可以报到3695元。
　　
　　颜辉觉得，1.5%实在是太低，2%是比较合理的。这样一来，单次的利润2%，单月的利润可以做到4%，这是非常好的生意。
　　
　　按照2%来计算的话，报价就可以报到3712元。
　　
　　经过多次核估，颜辉的报价就定在了这个数字，3712元/吨，总供货量43000吨，总价15961.6万元。
　　
　　这个价格，只有颜辉一个人知道，就连王拥军都不知道。
　　
　　关于这个核心价格，颜辉甚至都是亲自打印的。
　　
　　相比3750元的正常报价，每吨的报价降低了38元，招标方能节约163.4万元。
　　
　　颜辉现在一吨的利润是72元，总利润可以达到309.6万元，如果颜辉单月销量过万吨，那么单价可以再低20元，利润就能做到接近400万。
　　
　　无论市场价格怎么波动，赚的钱都是固定的，这种合同一般都是按照交付时的价格重新计算单价的，报价单里也会写清楚，基本上没什么风险。
　　
　　唯一的问题，就是如何能一个人把这个订单吃下来？要知道，招标的文件里写着，会选择“最多三家供应商”。
　　
　　为此，颜辉也没什么好办法，只能按照满额招标要求，先把标投上去。