第三百九十五章精明与谎言

第三百九十五章精明与谎言 (第1/2页)

秦淮仁用自己那双透亮的眸子，看着对面苏晨前倾的身子、亮晶晶的双眼，嘴角勾起一抹了然的笑，继续说道：“你看啊，这海产市场里的商户，到了傍晚都慌得跟什么似的。活虾活蟹放一夜就掉秤，冻品堆久了也没人要，他们宁愿少赚点，也想赶紧清掉库存。可酒店呢？后厨每天都要新鲜货，跟固定供应商拿价高，临时找散户又怕缺斤短两。我就中间搭个桥，把那些商户手里最后的海产按正常的市场价收过来，再按正常供货价卖给酒店。你算算，这中间的差价不就来了吗？”
　　
　　秦淮仁伸手端起桌上的搪瓷杯喝了口温水，杯沿还沾着圈褐色的茶渍。
　　
　　“你别觉得这事儿不起眼，我既帮了囤积海产的商户，因为啊，他们不用愁货砸手里，能踏实回家睡觉；与此同时，我也满足了酒店后厨的需要，大酒店有了稳定货源，采购也不用天天跑市场；我呢，不用租摊位，不用雇人手，就靠两条腿、一张嘴，每天赚的差价够普通人干半个月的。这不是一举三得的好事吗？”
　　
　　苏晨坐在小板凳上，听完这话似懂非懂地点点头，眼睛里满是崇拜的光。
　　
　　但是，他说话的语气里仍然是带着一点疑惑，问道：“听你这么一说，好像真的很简单。就是收过来再卖出去，也不用什么本钱，可为什么别人就想不到呢？”
　　
　　秦淮仁说道：“曹州浩帮忙啊，你忘了吗？我把他给我来信的内容说给你听了。还有，现在那些稳定的生意人们，要么太懒，要么太贪。”
　　
　　毕竟，秦淮仁是个成功的商人，他带着点过来人的笃定，又一次说道：“懒的人不愿意跑市场，要是想赚差价，那得跟商户处关系，比如说张三家的螃蟹今天肥不肥，李四家的冻虾有没有冰碴子，都得摸得门儿清；还得跟酒店采购打好交道，人家要什么规格的货，几点之前必须送到，一点都不能错。这些活儿看着琐碎，可少一步都不行。我跟着吕泰和张志军去浙江一次，其实保定的目的，就是找到稳定的海产货源，曹州浩就是最好的货源了。”
　　
　　“秦淮仁，你刚才把懒的人给说明白了，那么贪的人呢？”
　　
　　苏晨追问，身子又往前凑了凑。
　　
　　“贪的人啊，总想一口吃个胖子。”
　　
　　秦淮仁嗤笑一声，像是想起了什么旧事，随即开口说道：“眼前不就有个鲜活的例子嘛！那个例子就是吕泰了，吕泰就是贪心那些卖便宜海产质量不行的渔民货物！想着买回来了以后，再找冤大头赶到好机会一次性就卖掉。结果呢，他的货物太次了，谁也不要，最后啊，吕泰的海产算完蛋了，他的百万财产，赔的底裤都快没了。所以啊，赚钱这事儿，有时候真不是靠力气，是靠脑子。”
　　
　　苏晨听得连连点头，眼神里全都是佩服，秦淮仁看着他这副模样，又接着说道：“嗯，我跟你说啊，我这样的百万富翁，那就是诚信的价值！你信不信，我现在要是去跟银行借钱，或者跟其他老板合伙，他们肯定都愿意。为什么？因为我本来就是有钱人，手里有资产，有生意，他们跟我合作放心。如果那些人不是看中我的财产底子，不是觉得跟我合作能赚钱，怎么会平白无故跟我处好关系呢？”
　　
　　这话让苏晨突然想起了什么，他眨了眨眼，又问道：“那么，你这么会做生意，跟你合作买你海产的大老板们，就不会想着向你讨教一下发财的经吗？比如我，天天找你取经，为的就是跟你一样有钱，我想，做生意的人都很精明，你这样的人，很少有人能算计过你。”
　　
　　秦淮仁听到这话，脸上的笑容稍微淡了点，他稍微停顿了一下，手指在桌面上轻轻摩挲着，冷静地思考了一阵，因为，这话不能随便答，说得太浅了，苏晨会觉得赚钱容易；说得太深了，又怕被她学了去，以后成了竞争对手。
　　
　　片刻过后，他拿起热水杯喝了一口，温热的水流过喉咙，才缓缓开口说道：“你说得对啊！那些酒店的老板、采购，都知道我头脑灵活。”
　　
　　“不过啊，财富的秘密不能让太多人知道了。钱这东西，能让人关系拉近，你看我跟那些老板，平时一起吃个饭、喝个茶，看着热热闹闹的。但是，为了钱也能让人的关系越来越恶劣，今天你抢了我的生意，明天我就压你的价格，这种事儿我见多了。所以我只能对着他们撒谎了，只不过，我这是善意的谎言。”
　　
　　秦淮仁的道理是一套一套的，不过，就是一句话，他不会让自己吃亏。
　　
　　

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