第三百九十七章双簧

第三百九十七章双簧 (第2/2页)

“你别不自信啊。”
　　
　　秦淮仁伸出手指，轻轻刮了下她的鼻子，动作自然又亲昵。
　　
　　“今天你就当回大老板，我当你的跟班，让你过把瘾。”
　　
　　秦淮仁说着，又把后背靠回了座椅，眼神里闪着狡黠的光。
　　
　　“苏晨，我跟你说啊，生活嘛，就像坐船，只要不晕船，怎么折腾都行。再说了，咱们俩又不是没实力吃下这单生意。人生如戏，戏如人生，今天你就是主角，就当自己在演电影。最后能不能成，能赚多少，咱们心里有数就行。”
　　
　　苏晨被他说得心动了，眼神里满是好奇，她往把头贴靠在了秦淮仁的肩膀上，声音压低了些，一副求知若渴的样子，又问了起来。
　　
　　“秦淮仁，我问你个事儿。这次咱们买的货量这么大，利润本来就低，你说对方会把价格压到多少？要是他们要价太高，咱们可就没多少赚头了。”
　　
　　秦淮仁闻言，脸上的笑意收了收，他手指在膝盖上轻轻敲着，像是在盘算。
　　
　　过了几秒，他才缓缓开口，说道：“嗯，这个我早想过了。单说海蜇，我估计他们得要到十块五以上；梭子蟹的话，起码得十四块五。所以今天更得锻炼你，要不这样，你试试把海蜇的价格从十块钱开始报，一次杀五毛钱下来。听我的，一开始就把价格压到十块，底线放低些，后面就算稍微上浮一点，也不吃亏。”
　　
　　“什么？”
　　
　　苏晨一下子瞪大了眼睛，像是听到了什么不可思议的事。她猛地把靠在秦淮仁的头立马缩了回来，声音都提高了几分，又赶紧压低，惊讶说道：“你开玩笑吧？哪有这么杀价的？这跟老大妈逛早市跟菜农讨价还价有什么区别？你这一刀下去也太狠了，价格没杀成，小心被人家轰出来！”她皱着眉，满脸担忧，“就算咱们要的量够大，可你把价格压这么低，我怕人家老板的血压都要飙升到吓人的地步了。”
　　
　　秦淮仁却一点都不着急，他拍了拍苏晨的手背，语气很是耐心。
　　
　　“哎呀，苏晨大美女，你急什么？你就听我的安排。等你们聊到价格僵持住，谈不下去的时候，我再出面救场。到时候稍微把价格往上调一点，肯定能把货拿下来。我跟你说个关键的，咱们得一个唱红脸，一个唱黑脸。你一定要装得像，就装作是看在我的面子上，极其不情愿地答应涨价。要是被他们发现你是跟我唱双簧的，你一表现出高兴，那咱们可就被动了，到时候被拿捏的就是咱们俩了。”
　　
　　他又补充道：“现在已经到海产销售的末尾了，那些囤了不少货的大老板，心里都急着把货卖出去，怕砸在手里换不成钱。但多数人都跟吕泰似的，是个葛朗台，总想着多赚一点。咱们就得抓住他们这种心理。”
　　
　　苏晨听着，慢慢点了点头，眼神里的疑惑渐渐消散。
　　
　　她恍然大悟地说道：“哦，我明白了！你的意思就是，我先压价，你再适当抬价，最后一锤子定音，是吧？咱们俩演这出双簧，把那个老板当成看热闹的呆子，让他最后忍痛把货卖给咱们，对不对？”
　　
　　秦淮仁看着她聪明的样子，忍不住又刮了下她的鼻子，眼里满是笑意，夸赞道：“对啊，苏晨就是聪明，一点就透。”
　　
　　出租车这时正好拐过一个路口，前方不远处就是海产市场的大门。
　　
　　苏晨深吸了一口气，攥了攥拳头，像是给自己打气。秦淮仁看着她这副认真的模样，嘴角的笑意更浓了，他知道，这场关于价格的博弈，他们已经赢了一半。