第1754章 商业逻辑，无法妥协

第1754章 商业逻辑，无法妥协 (第1/2页)

第二天上午十点，杨鸣带着花鸡到了林正华的公司。
　　
　　楼下大厅很高，玻璃墙把阳光切成一块一块，地面亮得能照出人的鞋底。
　　
　　新加坡这种地方，越是干净，越让花鸡不舒服。
　　
　　前台小姐把他们引到会议室。
　　
　　会议室不大，长桌，六把椅子，一面玻璃墙，墙外能看到远处的高楼和一点海。
　　
　　桌上摆着矿泉水，杯子已经倒好。
　　
　　林正华没有让他们等太久，十分钟后推门进来，身后跟着一个秘书和一个年轻男人。
　　
　　秘书抱着文件夹，年轻男人像助理，也像保镖，脸上没有表情。
　　
　　“杨先生，不好意思，前几天实在太忙。”
　　
　　林正华伸手，笑得很得体。
　　
　　杨鸣跟他握了一下。
　　
　　“林总客气。”
　　
　　握手很短，双方都没有用力。
　　
　　成年人的轻视很少摆在脸上，摆在脸上的轻视太廉价，真正有用的轻视藏在时间、座位、语气和一个秘书的转告里。
　　
　　林正华前几天让秘书说没空，今天又亲自道歉，程序上无可挑剔，意思却很清楚，你可以来，但不是你说什么时候见，我就什么时候见。
　　
　　杨鸣坐下。
　　
　　花鸡坐在他旁边，身体微微靠后。
　　
　　他没有四处打量，也没有把眼睛放在那个年轻男人身上太久。
　　
　　林正华让秘书倒茶。
　　
　　“杨先生这次来新加坡，应该提前说一声，我也好安排。”
　　
　　“临时决定。”
　　
　　“森莫港那边最近很忙吧？实验猴项目如果正常推进，前期事情不会少。”
　　
　　林正华说得很轻松，像双方已经站在同一个项目组里讨论进度。
　　
　　客气话最大的作用，就是把真正的争执往后推，推到一个看起来不那么难看的位置。
　　
　　林正华不是不懂杨鸣为什么来，他只是要先把主动权捏在手里，先让话题回到南亚熟悉的商业框架里。
　　
　　杨鸣拿起水杯，喝了一口。
　　
　　“我今天来，就是谈这个。”
　　
　　林正华点头。
　　
　　“你说。”
　　
　　杨鸣没有绕，直接开口道：“森莫港实验猴基地，前期投入由南亚承担。种源、设备、检疫、技术团队、冷链系统，南亚负责到位。”
　　
　　林正华脸上的笑意没变。
　　
　　秘书低头看文件，手里的笔停了一下。
　　
　　杨鸣继续说：“项目落地以后，森莫港拿利润大头。具体比例，回头让财务谈。还有一条，以后柬埔寨、越南、泰国区域内，只要是南亚参与的实验猴出口、中转、检疫和海运业务，森莫港都要分一份。”
　　
　　会议室安静下来。
　　
　　这种安静很有意思。
　　
　　没有人拍桌子，没有人站起来，甚至连茶杯都没人碰。
　　
　　可屋里的空气已经变了，像一个人把手伸到别人盘子里，不是夹一块肉，而是连盘子都要端走。
　　
　　林正华看着杨鸣，过了几秒，笑了一下。
　　
　　“杨先生，你这个条件，恐怕没有讨论的基础。”
　　
　　林正华摘下眼镜，用镜布慢慢擦了一下镜片。
　　
　　他上次见杨鸣时做过同样的动作，那时候是为了消化信息，这次更多是为了压住情绪。
　　
　　杨鸣的条件太过分了，过分到不像谈判，倒像通知。
　　
　　南亚出钱，森莫港拿大头，还要把区域内相关业务也纳入抽成，这已经不是合作项目，这是让南亚承认森莫港的通道权。
　　
　　“杨先生，我说得直接一点。”林正华把眼镜戴回去，“南亚不缺土地，也不缺合作方。柬埔寨、越南、印尼，都有可以做实验猴的地方。森莫港有优势，但没有到不可替代的程度。”
　　
　　杨鸣看着他，没有打断。
　　
　　“前期投资全部由我们承担，利润还要让出大头，这不符合商业逻辑。至于你刚才说的区域业务分成，那已经超出项目本身。南亚在泰国、越南、柬埔寨怎么安排自己的业务，不可能向森莫港交一笔通道费。”
　　
　　

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