第261章 生孩子就是为了拿孩子身份证撸网贷的！
第261章 生孩子就是为了拿孩子身份证撸网贷的！ (第1/2页)林浪说道：“天水鸭业在别的地方不值钱，不过在天水县就是稀缺资源。”
“怎么稀缺了？”
“大鱼传媒想做什么？能养活一家大公司，指望互联网的一些广告商务肯定是不行的，那些商务费用养活达人自身都够呛，本质上还是要直播带货！而直播带货，以什么为主？什么东西的附加值更高？”
“当然是美妆，化妆品，护肤品，这种消耗品还具备高附加值，没什么能比得过了。”
“对，可是美妆不是所有人都能带的，而对于一家公司来说，重点培养头部网红朝着美妆方向发展肯定没问题，但大量的腰部以及底部网红，能驾驭的高附加值产品就只有一个，零食！”
直播带货是有很多链条的，在这个行业的头部，要么做规模集群化，各种单品都拿过来卖，通过矩阵方式，一年卖几十个亿甚至上百亿的货来赚钱。
要么就是做美妆。
美妆行业，头部通吃！
只要能成为头部，那么就等于有了固定的消费人群，加上高附加值的存在，造就了不少年收入过亿的大主播，头部年收入甚至超过二十亿。
颜理说道：“零食？零食产业确实规模宏大，但是竞争对手同样也多，各大电商平台，基本都是以零食为主，整体利润已经很透明了。”
“零食行业的成本可不透明，实体店这边，人工成本，房租成本，仓储，库存成本，这些可能就占据了总成本的50%以上。而实际上，这里面很多的成本都是可以省掉的……对于品牌来说，营销的成本，可能是生产成本的一倍以上。而恰好，这些东西，我们都可以自己做！”
颜理：“……”
林浪说这句话的意思就是，他们要自己做产品，自己做营销，自己做仓储物流……
这样的话，凭借林浪的布局，是可以把每一个环节的利润都赚到手的。
正常一件产品的销售，有很多环节参与了进来，并且每一个环节都要利润。
如此一来，产品的价格浮动就会特别大。
有的便利店是租房的，所以他们要把房租算进去，并且还要有得赚那种。
比如原本房租五千块，一个月卖十万块的货，这十万块的货，本身进货成本是六万，他们把五千块房租算进去，就是六万五，然后上浮个50%，就能覆盖掉库存成本，毛利润能有个30%左右。
但事实上，为了表示自己少赚钱了，他们核算成本的时候，往往会把房租按照五千以上来算，比如算个一万块，他们的毛利就会降低10%，净利润就能增长50%
这是一种心理。
就跟摆摊卖货，对方说自己的进货成本是多少钱一样，人家肯定把各种成本都算进去了，并且还要上浮一点。
林浪这种一体化的模式，其实就是大型商超的缩影。
大型商超凭借着地段优势，品牌力，供应链整合等等，提升整体的毛利。
但林浪这边更绝，他连生产端都要拿下。
如此一来，他的成本会低到难以想象。
颜理说道：“对市场来说，肯定是好事，不过你这边利润拿的太多了，容易把别人给卷死，这样只怕……”
林浪：“不是，你就对我这么有信心啊？搞的我好像是行业标杆一样，哪怕把规模做到几百亿，在国内这么大的体量下，也是不值一提的，影响不大。”
颜理说的算是核心问题了，林浪整合所有环节，把成本降低，再通过自身营销，一旦成功把产品卖出去，就代表着市面上别的产品没有性价比了。
这就导致，那些产品必须要降价才能具备竞争力。
可他们很多的成本就在那边了，终端不可能不赚钱，中间各个环节的老板也不可能不赚钱，最终会把他们逼入一个内卷的环境中。
但现在还早着呢，甚至说几乎不可能。
国内的经济韧性太强了，毕竟每一个人就是一个独立的经济循环，就跟生态链一样，越是复杂的生态链，抗压的能力就越强。
“有啊，看了你关于流量项目的策划书之后，我感觉你做什么都可以成功。只要你愿意，所有品类零食，你都可以去做，甚至可以通过流量运作营销，成为行业标杆。但是实体行业跟金融行业不一样，金融行业可以赢家通吃，可实体行业是不允许的。”
“那都是三五年之后的事了，三五年之后再说……”
颜理：“？？？？”
呵呵，暴露了！
不过肯定不可能，国内零食行业规模太大了，想要成为标杆，规模至少要两千亿起步的。
一年卖两千亿的货？茅台都做不到！
不过……好像也用不着那么多，倘若一年能卖四五十亿的货，林浪肯定就不会去魔都了。
毕竟手握一年几十亿营收的实业，还是那种消耗品，林浪都可以在这里当土皇帝了，哪里用得着去魔都。
“你对直播带货这么有信心吗？”颜理问道。
“不是，我对自己讲故事的能力更加有信心。”
“啊？有关系吗？”
“有啊，一个好的故事，能把农产品都卖出毛利80%！其实吧，金融看起来赚钱，实际上跟直播带货比起来，差远了……”
林浪真没瞎说，直播带货最赚钱的就是不透明的成本，以及现场营销的魅力。
如果没有超高的利润，一家倒闭破产的教培公司，不可能东山再起，不可能做出了远超金融行业的平均净利润。
他们还算是稍微正规一点的，有一些不正规的带货，净利润指不定能直接干到90%
颜理：“毛利80%也就一般般吧，你在天锦资本的毛利，今年估计要有95%了，净利润应该也在90%以上。”
天锦资本现在很赚钱，偏偏架构比较简单，花钱的地方又少。
她就是想跟林浪说，你在天锦资本更赚钱，还更加轻松。
可林浪好像完全没听见一样。
“对了，今年下半年我还要借钱投资一个项目，到时候再拿天锦资本帮我担保一下，再发个四十亿的债券吧……快收盘了，我要去天水鸭业开会了，晚上你回我家吃吧，我估计要回去很晚。”
林浪起身，朝着外面走去。
颜理除了无言以对就是无言以对。
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