第55章 加盟狂潮（日万第二更）

第55章 加盟狂潮（日万第二更） (第2/2页)

凌佩仪巧妙地避开了直接的价格纠缠，转而强调产品的独特价值和为惠康带来的潜在收益。
　　
　　同时，她话里话外也暗示。
　　
　　陈记并非非惠康不可，产品本身的热度足以支撑其在其他渠道或自营体系取得成功。
　　
　　张志强眼神闪烁。
　　
　　凌佩仪的反击有理有据，点中了要害。
　　
　　陈记瓶装糖水的独特性和市场反馈是实打实的，确实能给惠康带来新的客流和话题。
　　
　　而且，对方态度不卑不亢，显然有备而来。
　　
　　他沉吟片刻，语气缓和了一些：“凌总监说得也有道理。
　　
　　陈记瓶装糖水的确有其独到之处。
　　
　　这样吧，下调10%可能确实有些激进。
　　
　　但5%的空间，我想还是可以。
　　
　　这样，我们的毛利空间有25%，也算是一个双方都能接受的平衡点？”
　　
　　凌佩仪心中快速盘算。
　　
　　陈秉文给的底线是30%。
　　
　　5%的降幅虽然挤压了一定的利润空间，但还在可接受范围内，尤其是考虑到长远的渠道价值。
　　
　　凌佩仪故意停顿了一下，仿佛在做艰难的决定，然后才继续说道：“这样吧，张总监，我们同意按您提出的下调25%的价格执行。
　　
　　同时，我们希望惠康能在核心门店，给予陈记瓶装糖水至少一个月的黄金位置展示，并配合做一些店内宣传。您看如何？”
　　
　　“黄金位置展示和店内宣传”
　　
　　张志强没有立刻回答。
　　
　　不过考虑到陈记产品有卖点，市场反馈好，给予一定的推广支持也符合惠康的利益，还能向供应商展示惠康的渠道价值。
　　
　　想到这里，张志强爽朗一笑，拍板定案，“好，就这么定了！我们在50家核心门店，陈记瓶装糖水会获得至少一个月的黄金位置展示！
　　
　　我们也会制作一些宣传物料配合！”
　　
　　“非常感谢张总监的支持和信任！”凌佩仪心中一块石头彻底落地，“我们一定确保首批供货准时、保质保量！合作愉快！”
　　
　　“合作愉快！”张志强笑着伸出手用力与凌佩仪握了握。
　　
　　就在凌佩仪在惠康总部旗开得胜的同时，陈记食品在《星岛日报》、《东方日报》等主流商业报纸上刊登的醒目招商广告，如同在平静的湖面投下巨石，瞬间激起千层浪。
　　
　　“陈记糖水诚邀加盟共襄盛举！”
　　
　　广告版面设计简洁大气，“陈记”Logo格外醒目。
　　
　　广告内容清晰地列出了加盟优势：
　　
　　统一装修、技术培训、原料配送、运营指导、品牌宣传！
　　
　　低投入，高回报，共享陈记飞速发展红利！
　　
　　广告刊出的当天上午，观塘食品厂那部原本还算清闲的电话，瞬间被打爆了！
　　
　　“叮铃铃——叮铃铃——”
　　
　　电话铃声几乎没停过。
　　
　　高振海临时抽调了两个文员专门接电话，自己也不时抓起话筒。
　　
　　“您好，陈记食品加盟咨询。”
　　
　　“对，是在招加盟商。”
　　
　　“加盟费？首批需要缴纳加盟费2万港币，品牌使用保证金1万港币，具体包含的服务和权益，我们有详细的加盟手册.”
　　
　　“铺面要求？地段要好，人流量大，面积建议在110-220平方尺.”
　　
　　“瓶装糖水？当然供应！而且是优先供应加盟店！”
　　
　　“您想详细了解？
　　
　　好的，请留下您的姓名、联系电话和方便的时间，我们的市场专员会尽快与您预约面谈时间”
　　
　　一个上午，两部电话记录下的有效咨询信息就超过了五十条。
　　
　　来电者身份各异。
　　
　　有经营着小食店、茶餐厅的个体老板，看中陈记的品牌效应想转型。
　　
　　有在写字楼或工厂区附近有铺位的业主，想找个靠谱的品牌合作。
　　
　　甚至还有一些手里有点闲钱，看好餐饮行业的普通市民。
　　
　　下午，预约面谈的加盟申请人便开始陆续抵达观塘厂。
　　
　　凌佩仪早有准备，在二楼临时开辟了一间加盟洽谈室。
　　
　　市场部新招的市场专员小陈专门负责接待和初步筛选。
　　
　　第一位来访者是一位四十多岁的中年男人，姓黄，在湾仔经营着一家小糖水铺，生意平平。
　　
　　他拿着报纸，眼神热切：“凌总监，我在湾仔有现成的铺头，位置很好！
　　
　　就是生意一直做不起来。
　　
　　看到陈记招加盟，我第一个就打电话了！2万加盟费没问题！
　　
　　我就想挂上陈记的招牌！”
　　
　　洽谈室的门几乎没关过。
　　
　　来访者络绎不绝。
　　
　　有带着现金定金想当场签约的；
　　
　　有反复询问利润细节的；
　　
　　有对瓶装糖水供货特别关心的；
　　
　　还有想同时开几家店的……
　　
　　市场的热情远超预期！
　　
　　陈记这块招牌和瓶装新品的吸引力，形成了强大的虹吸效应！
　　
　　今晚发6000，明天中午或者下午再发4000，谢谢大家支持！