第71章 地推铁军（第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

第71章 地推铁军（第一更！大佬们！求月票推荐票追读！） (第2/2页)

他们依赖的是传统的大经销商体系，靠的是品牌广告的空中轰炸。
　　
　　那种需要投入大量人力、进行高频次、个性化服务的地推模式，在这个年代，既没听说过，也没见过。
　　
　　陈秉文意识到，他无意中抓住了一个巨大的时代红利，一个巨头们尚未完全重视、或者说尚未找到高效方法去深耕的“长尾市场”红利！
　　
　　陈记的网格小组模式，在这个特定的历史节点，针对士多店这种分散、小额、但总量惊人的终端，形成了一种独特的、甚至是“降维”的竞争优势。
　　
　　它不是靠资金碾压，而是靠模式创新和服务下沉，精准地切入了巨头们战略视野的盲区！
　　
　　“原来如此.”
　　
　　陈秉文在心里默默想着，既有释然，也有警惕。
　　
　　他绝不会天真地认为巨头们会永远忽视这片市场。
　　
　　陈记对士多店的蚕食，就像投入平静湖面的石子，涟漪终会扩散。
　　
　　当巨头们反应过来，意识到士多店渠道的价值和陈记模式的威力时，真正的挑战才会到来。
　　
　　“老板，我们是不是该立刻铺开？把九龙剩下的区域，还有港岛东区、新界那边这些区域，全部拿下来。”
　　
　　这时，市场部经理李铭兴奋的建议道。
　　
　　“铺开？”陈秉文点点头，道：“当然要铺开！而且要快！趁热打铁，把网络小组铺满整个港岛！”
　　
　　他站起身，指着墙壁上的地图，手指重重地点在九龙城、土瓜湾、红磡等区域说道：
　　
　　“李明，你立刻组织人手，参照试点模式，将九龙剩余区域划分为新的网格。
　　
　　每个网格覆盖40-50家士多店。
　　
　　组长人选，从现有表现优异的网格员中提拔，或者从市场部骨干里抽调！
　　
　　待遇按试点标准上浮10%，告诉他们，打下的地盘越大，奖金越厚！”
　　
　　“是！陈生！”李明精神一振，立刻应下。
　　
　　陈秉文点头，但话锋陡然一转，“但是，铺得越快，问题暴露得也越快！
　　
　　李明，试点区域有没有反馈新的问题？特别是配送？”
　　
　　李明脸上的笑容顿时凝固，露出一丝苦笑：“陈生.您真是料事如神。
　　
　　问题配送确实有些问题。
　　
　　随着铺货士多店数量增多，加上店主补货需求频繁且零散，物流公司的冷藏车配送，效率太低，成本还高。”
　　
　　“毛细血管铺开了，但供血的动脉跟不上，毛细血管就会坏死。”
　　
　　陈秉文看向众人，解释道：“配送问题不解决，网格模式再先进，也是无根之木，无源之水！
　　
　　集中配送，长途往返，效率低下，成本高昂，这是传统模式的死穴。
　　
　　我们必须改变思路。
　　
　　化整为零，建立中转仓。”
　　
　　他拿起笔，在地图上，九龙城、土瓜湾、红磡、、荃湾等地圈出几个圈。
　　
　　“在这几个关键节点，”陈秉文用手敲了圆圈，“租用小型库房，作为区域中转仓！
　　
　　每个中转仓，覆盖半径五公里内的网格小组和士多店！
　　
　　观塘厂作为中央总仓，每日根据各中转仓的库存消耗预测和补货需求，进行批量配送，补充库存。
　　
　　各网格小组不再需要长途跋涉回观塘厂取货，只需就近到中转仓领取当日所需货物，然后高效配送至各自负责的士多店！”
　　
　　他顿了顿，接着说道：“这样，配送距离大幅缩短，响应速度成倍提升！
　　
　　网格员可以将宝贵的时间和精力，集中在开发新客户、提升单店销量上！
　　
　　中央总仓到中转仓的批量运输，也能大幅降低单位物流成本！”
　　
　　“中转仓？”李明眼睛一亮，“相当于在每个区域的中心建了个小型补给站，
　　
　　网格员不用再跑回观塘了！”
　　
　　凌佩仪听了以后，迅速在心里计算预计投入，“陈生，按此方案，首批设立5个中转仓，覆盖核心区域，租金、冷藏设备、车辆、人员，初期投入预算约.5万港币。
　　
　　但运营后，物流效率提升带来的损耗降低、销量增长、品牌提升，收益远大于投入！”
　　
　　“5万，值！”
　　
　　陈秉文肯定道。
　　
　　会议结束，众人按照各自的任务分工，分头行动。
　　
　　陈秉文刚回到观塘厂办公室，桌上的电话就疯狂响起。
　　
　　他拿起听筒，林文雄激动的声音从听筒里传出来。
　　
　　“陈生！是我！林文雄！”
　　
　　电话那头，林文雄的声音如同被点燃的炮仗，完全没有了往日的儒雅沉稳，“爆了！
　　
　　彻底爆了！新加坡新加坡市场疯了！”