第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！）

第84章 谈判（日万第三更！大佬们！求月票推荐票追读！） (第2/2页)

既然贵方如此有诚意，且远道而来”
　　
　　他顿了一顿，才缓缓说出决定：
　　
　　“时间就定在明天下午三点。
　　
　　地点选在半岛酒店的会议室即可。
　　
　　我方参会人员是我本人，陈记食品运营总监凌佩仪，以及负责专利事务的方文山先生。”
　　
　　“下午三点，半岛酒店会议区，好的！”詹姆斯陈迅速答应道，“罗斯先生收到确认会非常高兴！
　　
　　我方团队将在此恭候陈先生一行。
　　
　　有任何细节需要沟通，请随时联系我。”
　　
　　“好的。”陈秉文回应一句，结束了通话。
　　
　　放下电话，方文山兴奋看着陈秉文，“陈生，百事这姿态.看来他们的评估结果对您的专利价值相当认可！”
　　
　　陈秉文点点头，“明天下午三点，看看百事可乐到底能出什么样的价格！”
　　
　　时间转眼来到第二天下午。
　　
　　半岛酒店，顶层一间私密性极高的豪华会议室。
　　
　　巨大的落地窗外，维多利亚港的景色尽收眼底，雨后的天空湛蓝如洗。
　　
　　陈秉文一身剪裁合体的深灰色西装，白衬衫，没系领带，显得沉稳而不失锐气。
　　
　　凌佩仪、方文山分坐两侧。
　　
　　而他们的对面，则同样坐着三个外国人。
　　
　　中间一人，约莫五十岁上下，身材高大，穿着考究的深蓝色条纹西装，眼神锐利带着久居上位的从容气度。
　　
　　此人正是百事可乐国际事业部高级副总裁，戴维罗斯。
　　
　　他的两侧，一位是四十多岁、表情严肃的金发女士，是百事全球法务总监艾米丽卡特。
　　
　　另一位是三十多岁气质精干的亚裔男子，则是百事战略投资总监陈子明。
　　
　　简单的寒暄后，戴维罗斯没有过多客套，直接切入主题：
　　
　　“陈先生，我们百事可乐对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术，非常感兴趣。
　　
　　坦白说，这项设计解决了玻璃瓶饮料行业长期存在的开盖体验痛点，具有显著的商业价值。
　　
　　我们注意到贵公司已进行了全球专利布局。
　　
　　百事可乐作为全球领先的饮料公司，拥有无与伦比的品牌影响力和渠道网络。
　　
　　我们认为，这项技术如果与百事的资源结合，将能更快、更好地服务于全球消费者。
　　
　　因此，我们此行的目的，是希望就贵公司瓶盖专利的全球独家授权许可，进行深入探讨。”
　　
　　他顿了顿，目光紧锁陈秉文：“百事愿意支付一笔可观的授权费用，并承诺在全球范围内推广这项技术。
　　
　　这将为陈记带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。
　　
　　陈先生，您意下如何？”
　　
　　独家授权？
　　
　　可观的授权费？
　　
　　陈秉文心中冷笑。
　　
　　百事的算盘打得精。
　　
　　想用一笔钱买断专利的全球独家使用权，将陈记的技术彻底纳入百事体系，既解决了自身需求，又堵死了竞争对手的路。
　　
　　至于“可观的授权费”？
　　
　　在百事这样的巨头眼里，再“可观”的数字，相对于全球玻璃瓶装饮料市场的巨大体量，也不过是九牛一毛。
　　
　　陈秉文脸上依旧带着淡淡的微笑，语气平和却带着不容置疑的锋芒：
　　
　　“罗斯先生，感谢百事对陈记专利技术的认可。
　　
　　不过，关于专利授权，陈记有自己的原则。”
　　
　　他目光直视戴维罗斯：“首先，陈记的瓶盖专利，是公司核心资产的重要组成部分，我们不会考虑独家授权。
　　
　　其次，授权费用，并非我们合作的唯一考量，甚至不是最重要的考量。”
　　
　　戴维罗斯眉头微不可察地蹙了一下：“哦？那陈先生认为最重要的是什么？”
　　
　　“战略协同，罗斯先生。”陈秉文的声音清晰有力，“陈记是一家快速成长的食品饮料公司，我们拥有创新的技术、独特的产品和巨大的市场潜力。
　　
　　我们寻求的合作伙伴，不仅仅是支付授权费的买家，更是能与我们共同开拓市场、实现双赢的战略盟友。”
　　
　　他顿了顿，接着说道：“百事可乐在全球，尤其是在北美、欧洲成熟市场的庞大渠道网络，正是陈记旗下产品进入这些市场的理想跳板，我希望百事可乐能够对陈记开放这些渠道。”
　　
　　“所有产品？”
　　
　　戴维罗斯敏锐地捕捉到这个关键词。
　　
　　他原以为陈记只有瓶盖专利值得关注，但现在看来，似乎不止于此。
　　
　　“没错，罗斯先生。”陈秉文从容地点头，“陈记食品的核心价值，绝不仅仅在于一项瓶盖技术。
　　
　　我们是一个拥有完整产品矩阵、强大研发能力和清晰品牌定位的食品饮料公司。”