第703章 说的比唱的好听

第703章 说的比唱的好听 (第2/2页)

没有那种气场，很是随和，普通。
　　
　　不显山，不露水。
　　
　　没有话筒，没有大喇叭。
　　
　　杨光树干咳一声：“各位同行，大家好。”
　　
　　装模作样的众人，差点破功。
　　
　　尼玛！
　　
　　你能不能不要像个小朋友一样打招呼？
　　
　　不管众人啥表情，杨光树继续：
　　
　　“都说同行是冤家，在我杨光树这里，没有这种说法。”
　　
　　众人心里很是不屑：说的比唱的好听。
　　
　　当初抢人大战，还干过架。
　　
　　那时候，杨光树喇叭裤刚火爆。
　　
　　下面仿品一大堆。
　　
　　代理商，小摊贩倒戈。
　　
　　经常发生冲突。
　　
　　“买卖，只有把蛋糕做大，我们才有的吃。”
　　
　　这句话，众人多少有些认同。
　　
　　今年买卖，真的比去年好做。
　　
　　他们倒是上去了，国营厂开始走下坡路。
　　
　　杨光树也不避讳，有意为之：
　　
　　“我跟赵哥商量，共同出资建设小商品批发市场。”
　　
　　众人一脸懵逼，有人发出疑问：
　　
　　“杨总，什么是小商品批发市场？”
　　
　　这玩意儿有啥用处？
　　
　　听着是有点高大上。
　　
　　“店面，像友谊商店一样，供人挑选。”
　　
　　“意思是我们东西可以放到里面去卖？”
　　
　　“对，就是这个意思。”
　　
　　杨光树有些佩服，这些人瞅着像大老粗，实则都是聪明绝顶之人。
　　
　　理解能力强。
　　
　　杨光树腹诽：“妈的，这脑子，不去学奥数可惜了。”
　　
　　“这样也好，省的我建仓库。”
　　
　　不少人以为，那就是他家的库房、门面一体。
　　
　　杨光树很是无语：“这是店面，10几个平方，甚至几个平方。
　　
　　摆样品，供采购商挑选的地方。”
　　
　　“这样啊！”
　　
　　众人有些失望。
　　
　　“杨总，店面免费送我们是不是？”
　　
　　“杨总，怎么让客户来店里下单？”
　　
　　“杨总，我们卖同类目产品，发生抢客户情况怎么处理？”
　　
　　一个个问题，接踵而来。
　　
　　“免费送不可能，你们看我像大冤种吗？
　　
　　我投资这么多钱，做慈善？
　　
　　不过，第一年可以免费。
　　
　　第二年，你们自由选择。
　　
　　放心，摊位费不贵。”
　　
　　等他们尝到甜头，可舍不得离开。
　　
　　客户习惯了到批发市场采购，货比三家。
　　
　　也懒得到处再去厂里找货。
　　
　　慢慢的打出名气，吸引更多顾客闻讯而来。
　　
　　他们一定舍不得离开。
　　
　　当然，杨光树也不会趁机打劫。
　　
　　没必要杀鸡取卵。
　　
　　“至于怎么让客户下单，你们可以宣传，我也会派人打广告。”
　　
　　到时候，杨光树准备花钱去央视买广告位。
　　
　　还有韩龙一群人，也会全国各地跑业务，宣传。
　　
　　“杨总，我宣传出去，他货比三家，不买我的货了怎么办？”
　　
　　忙活半天，竹篮打水一场空。
　　
　　还为他人作嫁衣裳。
　　
　　按他们想法，自己的客户，必须藏着掖着。
　　
　　怎么可能跟别人分享。
　　
　　杨光树耐心解答：“这又回到了同行竞争这个话题。
　　
　　关系，得看你自己怎么经营。
　　
　　有时候，你批发价比别人高，他也心甘情愿的在你家下单。”
　　
　　后世，这种现象不在少数。
　　
　　并不是你价格低，别人就会往你家冲。
　　
　　质量有保证，关系到位。
　　
　　价格高于同行，他也愿意买单。