第五章 谈判

第五章 谈判 (第1/2页)

写字楼的玻璃幕墙把九月的阳光切割成细碎的金箔，刺得人眼生疼。林舟站在“未来科技”那道嵌着银色流线logo的玻璃门前，喉结不自觉地滚了滚。他低头扫了眼身上的西装——这是三年前结婚时买的，当年嫌宽松，如今为专利申请熬得瘦了圈，肩线塌了一块，袖口磨起的毛边被他悄悄捋进腕间。
　　
　　“别慌，有我呢。”李建国的手掌按在他后背上，力道沉得像块老石头。这位和他父亲交厚的老伙计，今天特意换了件藏青夹克，胸前拉链拉得严丝合缝，“你那智能花盆我瞅过，比市面上那些华而不实的玩意儿靠谱多了，赵磊要是识货，肯定不会错过。”
　　
　　林舟闷哼一声，心脏仍在胸腔里乱撞。牛皮纸文件袋被攥得发皱，里面装着智能花盆的专利证书和测试报告，边角还沾着昨晚苏晴热牛奶时洒的奶渍——临出门前，妻子摸着孕肚劝他“实在不行就少要几万，咱们不急”，可他清楚，玄关玻璃垫下压着的房贷催款单只剩三天到期，苏晴的预产期越来越近，月嫂的定金还攥在别人手里没交。
　　
　　玻璃门无声滑开，冷气裹着淡淡的雪松香涌出来。前台小姐穿一身剪裁利落的白套装，笑容规整得像模板刻的：“请问是林舟先生和李先生吗？赵总已经在三号会议室等二位了。”
　　
　　走廊铺着浅灰地毯，吸尽了脚步声。两侧展示墙上挂着未来科技的产品海报：智能温控器、语音控制灯具，每款都做得简约又精巧。林舟忍不住犯嘀咕，自己那个用3D打印机打出初模、外壳还带着细微纹路的智能花盆，搁在这儿会不会显得有些小家子气。
　　
　　“到了。”李建国轻轻推了下他的胳膊。
　　
　　会议室门推开的瞬间，林舟先看到了主位上的赵磊。四十多岁的男人，浅灰真丝衬衫的袖口挽到小臂，露出块不张扬的机械表。金丝眼镜架在高挺的鼻梁上，镜片后眼睛很亮，像泡在温水中的黑曜石，没有商人的锐利，反倒透着几分学者的儒雅。他面前的白瓷茶杯里飘着几片龙井，热气在杯口凝成细雾。
　　
　　“林先生，李先生，请坐。”赵磊起身相迎，声音温和得像午后晒暖的风，“我这儿刚泡了新茶，尝尝？”
　　
　　林舟坐下时，椅子腿在地毯上蹭出极轻的声响。他把文件袋搁在桌角，手指无意识地摩挲着袋口的绳结。李建国在旁边轻咳一声，递过来个鼓励的眼神。
　　
　　“林先生，听说您的智能花盆专利很有想法，能给我们讲讲吗？”赵磊坐回主位，身体微微前倾，姿态显得很专注。
　　
　　林舟深吸一口气，想让声音稳些，可心里练了百八十遍的说辞，到了嘴边却卡了壳。赵磊没催，只是静静看着他，手指在桌面上轻轻敲击，节奏均匀舒缓。
　　
　　“它能通过土壤里的传感器实时监测湿度、肥力和PH值，”林舟终于找回状态，语速渐渐快起来，“数据会同步到手机APP，用户随时能看。要是土壤缺水缺肥，APP会自动提醒，而且花盆底部有自动灌溉系统，接好水源就能按设定参数自动浇水施肥。”
　　
　　他一边说，一边从文件袋里掏出个巴掌大的模型：“这是缩小版模型，您看，这儿是传感器接口，这儿是灌溉口，外壳用的可降解材料，既环保又轻便。我们做过市场调研，现在很多年轻人爱养花，但工作忙总忘了照顾，这款产品正好能解决这个痛点。”
　　
　　赵磊接过模型，对着光仔细端详，手指拂过表面的纹路。阳光透过百叶窗，在他脸上投下明暗交错的光影。“传感器灵敏度怎么样？”他忽然问，“要是遇到极端天气，比如连下暴雨，会不会误判？”
　　
　　“不会。”林舟立刻接话，“传感器外层做了防水涂层，而且系统里加了天气联动功能，能联网获取当地天气预报，自动调整监测频率。比如预报有暴雨，传感器就会降低湿度监测灵敏度，避免误触发灌溉。”
　　
　　赵磊点点头，把模型放回桌上：“测试数据呢？有没有实际使用案例？”
　　
　　“有。”林舟连忙拿出测试报告，“我们找了二十位不同年龄段的用户试用三个月，其中八位是完全没养花经验的新手，最后植物存活率达到95%，比传统花盆提高了60%。这是他们的反馈表，您可以看看。”
　　
　　赵磊接过报告，一页页慢慢翻着，偶尔停下来，用钢笔在页边画个小标记。会议室里很静，只有钢笔划纸的“沙沙”声和窗外偶尔飘来的车鸣。林舟后背上的汗已经渗出来，黏在衬衫上，很不舒服。
　　
　　“这个项目我们挺感兴趣。”终于，赵磊放下报告，推了推眼镜，“不知道林先生想怎么合作？专利转让，还是技术入股？”
　　
　　“我想转让专利。”林舟几乎是脱口而出。他不敢看赵磊的眼睛，只盯着桌上的茶杯——茶叶沉到杯底，水面平得像块镜子。技术入股固然有更大空间，但他等不起，现在最需要的是能立刻拿到手的钱，是能让苏晴安心待产的底气。
　　
　　

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