第二十章巨头的碾压式进攻
第二十章巨头的碾压式进攻 (第2/2页)林舟的笑容僵在脸上，他走进售后点的里间，对着电话说：“我知道了。他们什么时候签的？”
“就今天上午，科瑞的人直接上门签的，还把新的货拉过去了。”小王的声音越来越低，“老王刚才给我打电话，说对不起您，他儿子要结婚，需要钱……”
“我明白。”林舟打断他，声音还是稳的，但指节已经悄悄攥紧了，“你先别慌，安抚好剩下的经销商，就说我们下周会出经销商扶持政策，不会让他们吃亏。”
挂了电话，林舟靠在冰冷的墙壁上，闭上眼睛。清河镇的风从门缝里吹进来，带着田野的泥土味，却吹不散他心里的沉。三个经销商，虽然不是最大的，但覆盖了市区周边近20个乡镇，科瑞这一步，是掐着他们的售后网络来的。
他刚走出里间，就看到财务总监老张匆匆赶来，手里攥着账本，脸色发白：“林总，小王跟我说了经销商的事……要不，我们也给经销商补贴？科瑞给多少，我们也给多少，不能让他们把人都挖走啊！”
林舟摇了摇头，接过老张递来的账本，翻开看了一眼——上个月的营收刚够覆盖员工工资和原材料成本，要是再给经销商补贴，最多撑一个月。“不行，我们的资金扛不住长期补贴。”他把账本还给老张，手指在手机屏幕上滑动，心里在想对策。就在这时，脑海里的系统面板又亮了，【机遇提示】模块闪烁着：
【邻省“惠民家电”连锁近期计划拓展智能家居业务，其在乡镇市场拥有200家门店，且售后团队覆盖90%以上的乡镇；该公司注重本土化合作，目前正在寻找有产品研发能力的合作伙伴，有意向避开科瑞等外资品牌。】
林舟的眼睛猛地亮了。惠民家电他知道，是邻省的老牌家电连锁，主要做乡镇市场，口碑很好，之前他还让市场部调研过他们的售后体系。这是个机会，一个能绕开科瑞价格战，直接巩固乡镇市场的机会。
“老张，你帮我稳住公司，尤其是经销商那边，就说我有办法解决。”林舟抓起搭在椅背上的外套，快步往外走，“我去邻省一趟，找惠民家电谈合作，明天就回来。”
老张还想说什么，林舟已经走出了售后点，阳光把他的影子拉得很长，脚步又快又稳，没有一丝犹豫。
去邻省的高铁是下午五点半的，林舟赶到高铁站时，夕阳正好落在站台的玻璃上，把整个站台染成了暖黄色。他找了个靠窗的位置坐下，高铁开动时，窗外的景物开始往后退，高楼变成低矮的房子，再变成成片的田野，绿色的稻浪在风里起伏，像一片柔软的海。
他掏出手机，想给苏晴报平安，却看到苏晴先发来消息，是一张照片——儿子坐在地毯上，抱着他们公司的“绿居2.0”智能花盆，笑得露出了豁牙，花盆里的小绿萝长得绿油油的。照片下面还有一行字：“儿子说，要等爸爸回来，让花盆给爸爸讲故事。”
林舟的嘴角忍不住翘起来，疲惫好像被这张照片吸走了不少。他对着窗外拍了张照片，夕阳正落在田野尽头，像一颗金色的橘子。他把照片发给苏晴，配文：“今晚可能赶不回来给儿子讲故事了，替我跟他说，爸爸在打大怪兽，很快就赢。”
没过多久，苏晴就回复了，还发来一段语音。林舟点开，里面先是苏晴温柔的声音：“儿子，爸爸给你发消息了。”然后是儿子奶声奶气的声音，带着点撒娇：“爸爸！你要加油打怪兽！我把我的奥特曼卡片送给你！等你回来，我给你讲奥特曼的故事！”
林舟把手机贴在耳边，听着儿子的声音，眼睛慢慢热了。他靠在椅背上，闭上眼睛，脑海里浮现出儿子抱着奥特曼卡片的样子，浮现出苏晴在厨房煲汤的样子，浮现出公司里员工们熬夜加班的样子。这些画面像一束束光，照在他心里，驱散了所有的沉。
高铁还在往前开，夜色渐渐笼罩下来，窗外的田野变成了黑色，只有远处村庄的灯光，像星星一样亮着。林舟拿出笔记本，翻开，上面记着惠民家电的资料：创始人是退伍军人，注重诚信；售后团队都是本地人，熟悉乡镇情况；去年的家电销售额超过10亿元……他在笔记本上写了几个要点：突出“老年定制版”的本土化优势，强调售后响应速度（24小时内上门），提出联合培训售后团队……这些都是科瑞的短板，也是他们的底气。
手机屏幕亮了，是苏晴发来的消息：“汤我给你装在保温桶里了，回来热三分钟就行。儿子已经睡了，说要等你回来再睡，我哄了半天才肯睡，还把奥特曼卡片放在你枕头边了。”
林舟看着消息，手指轻轻划过屏幕，心里暖暖的。他知道，这场仗不好打，科瑞是巨头，有资金，有品牌，但他们也有自己的优势——他们懂乡镇市场，懂老人的需求，懂身边的每一个用户。就像儿子说的，他在打大怪兽，但他不是一个人在打，有苏晴，有儿子，有公司的员工，还有那些等着用他们产品的老人。
高铁穿过隧道，窗外的灯光瞬间消失，又瞬间亮起来。林舟睁开眼睛，看着窗外的夜色，嘴角带着笑。他拿出手机，给惠民家电的负责人发了条消息：“您好，我是绿居智能的林舟，想和您谈一下智能家居合作的事，不知道您明天有没有时间？”
很快，对方回复了：“林总，我知道你们的产品，明天上午十点，我在公司等您。”
林舟收起手机，靠在椅背上，长长地舒了一口气。夜色再浓，也有灯光；怪兽再大，也有打败它的办法。他看着窗外渐渐靠近的城市灯光，知道明天又是一场硬仗，但他不怕——因为他身后，有他最珍视的一切。