032：大笔订单，虚假真诚对抗真实画饼！

032：大笔订单，虚假真诚对抗真实画饼！ (第2/2页)

也是1块3。
　　
　　“你们就算买80条也不能再少了，再少我要亏本的！”
　　
　　小贩听见江麦野佯装虚弱心痛的声音。
　　
　　百灵鸟们三三两两凑在一起商量办法，一次买四条可以降价到1块3，那她们就合买呗！
　　
　　四个人合起来买四条，怎么就不算一单呢？
　　
　　先拿到发带再说！
　　
　　百灵鸟们觉得自己占了江麦野的便宜，其实——全被江麦野给哄了，她的发带本来就只卖1块3！
　　
　　小贩惊讶几天不见，江麦野已经从一个摆摊新手进化到这种程度了。
　　
　　江麦野好不容易忙完了这一波客人，小贩凑过来压低声音问她：
　　
　　“真要有人买80条，你的最低价是多少？”
　　
　　“大哥你刚才没听见吗，买80条也是1块3！”
　　
　　江麦野口干舌燥，没有闲聊的精神。
　　
　　等今天收摊，她一定要奖励自己喝一瓶汽水！
　　
　　“那800条呢？”
　　
　　小贩紧追不舍，江麦野转头：“大哥，你什么意思，要找我拿货？”
　　
　　“是有这个想法。”
　　
　　小贩让江麦野报个实诚价格。
　　
　　“申城这么大，我从你这里批了货可以去别的地方卖，咱俩不凑一起就不会有冲突。你卖给我，单价虽然少了，总量却上去了，你也不少赚呐！”
　　
　　小贩继续说服江麦野：“只靠你一个人，每天能卖的数量还是太有限，你搞批发就不一样啦，我一次能拿货上千条！”
　　
　　这小贩比江麦野摆摊的资历深。
　　
　　别人觉得干个体户丢人，第一批敢吃螃蟹的人已经偷偷赚到了钱。
　　
　　不过是因为大家都是经历过动荡年代的，赚了钱却依旧低调而已！
　　
　　所以江麦野并不怀疑小贩的实力。
　　
　　她怀疑小贩的人品。
　　
　　刚经历过老实人晓华妈藏心眼的惊吓，江麦野看谁都像是小偷预备役。
　　
　　别说批发1000条发带给小贩了，就算只买几条，江麦野都怕对方拿回家拆了偷款式。
　　
　　可不批发，就能防住别人偷款式吗？
　　
　　防不住的。
　　
　　这小贩既然已经盯上了她的发带生意，想抄花样的话安排个人混在顾客群里就能买到样品。
　　
　　不给设计费直接抄款式的，才是最常见的……就像晓华妈。她向江麦野道歉不是真觉得自己错了，而是担心江麦野会把事情闹大，影响到晓华在医院的工作！
　　
　　愿意给什么设计费的，只有财大气粗的郭雅雯。
　　
　　——郭小姐人真是大方啊！
　　
　　江麦野想通这一点，一下就不内耗了。
　　
　　“大哥怎么称呼?”
　　
　　江麦野笑眯眯问小贩，“咱们都要做生意了，我还不知道大哥名字呢。”
　　
　　“我叫赵福生。”
　　
　　江麦野不知道这名字是真是假，无所谓，只要她自己足够真诚就行：
　　
　　“赵大哥好，我叫江以棠，因为所以的‘以’，海棠的‘棠’。我第一次摆摊就碰上赵大哥，肯定不能挣大哥的钱，1000条的话，我给你算1块一条。”
　　
　　赵福生不满：“以棠妹子，你给个实在一点的报价，我是真想买。这不是一锤子买卖，我不缺卖货的人，这次要是卖得好，我下次起订就是两三千条了！”
　　
　　江麦野用“真诚”和赵福生结交，赵福生用“画饼”回敬，谈了几句又来客人了，两人先停下了卖货。
　　
　　就这样一会儿谈一会儿停，到收摊的时候江麦野终于和赵福生谈妥了。
　　
　　“7毛是我最后的底价，订货量必须真有1000条才是这个价！等赵大哥你订真定3000条时，我还能让一点。”