第 171章 技术授权协商

第 171章 技术授权协商 (第1/2页)

三人转过大厅，刚进会客区域视线，对方三人也已起身注目礼了。
　　
　　这或许不仅仅是因为他有卡脖子技术专利，还是因为有另一重身份影响导致。
　　
　　不然，以国人的尿性，两个陪客不会这么老实。
　　
　　罗文快走两步，提前在距离对方两米左右处停下，然后，主动为双方又做个一一介绍。
　　
　　马丁总裁，张总，李总，这位是市委赵德汉，也是专利所有人，那位是关月，他的助手。
　　
　　几人握手，罗文又为赵德汉介绍了一下对方三人。
　　
　　“您的耐磨技术不仅仅解决了盾构机上的刀盘，对于那些矿山设备，也是革命性的技术升级。”
　　
　　“啤酒丁还是很实在的，上来就肯定了赵德汉的这项耐磨技术。
　　
　　“技术再好，也只能做些耐磨配件，在我手里，它发挥不了什么太大的作用！”
　　
　　人家跟他客气，赵德汉当然也要表现的谦虚一点。这是大国子民的胸襟，气度问题。
　　
　　但要是谈业务，那他也不会客气。
　　
　　几人落座，小关已经喊来工作人员。
　　
　　赵德汉作为京海市的一把手，酒店恰好还是市政府招待办的产业，作为有编制的工作人员，当然认识自家一把手了。
　　
　　绿红茶，那是不带打招呼的各上了一壶，
　　
　　赵德汉扫了一眼，看是文新毛尖与金丝滇红，也起身感谢了一下工作人员。
　　
　　人家尊重他，赵德汉也要秉持一贯作风，还回去。这是相互的。
　　
　　“喜欢喝什么，我来分茶！”赵德汉先向马丁，张总，李总询问道。
　　
　　他也只是礼貌客气，小关也不可能让他动手。
　　
　　欧洲喝红茶加奶多一些，但在京海，赵德汉当然不会迎合他，加这些乱七八糟影响茶文化的东西。
　　
　　那样，会显得真没品味。
　　
　　左宗棠鸡那道菜，在漂亮国卖的这么好，他也没在国内哪家餐馆见过这道菜，一个道理，大家显丢份！
　　
　　一杯茶下肚，姓李的分公司老总，放下茶杯，等小关给他添过水之后，率先开口说正事。
　　
　　“赵书记，海瑞克诚心想使用您的技术授权，您有什么条件？”
　　
　　既然对方知道赵德汉的真实身份，人家也不会傻傻的给他绕圈子，只是让赵德汉准备的说辞，也没了用武之地。
　　
　　“你们公司需要独家授权还是？”
　　
　　都是专业人士，又是公司高管，大局观这些，他们明显不缺，赵德汉也是问出核心问题。
　　
　　自家有，别人没有，那才是竞争力，大家要是同在一个起跑线上，其实赵德汉的这项技术，是损害他们公司利益的。
　　
　　配件卖的越多，越赚钱，这是最基本的常识。
　　
　　就因为这种经济原理，很多轴承厂家，他们都不会选择这种高新技术。
　　
　　一辈子磨不坏的轴承，想想有多可怕，哪个厂家敢这样不留后路的搞？
　　
　　这和砸饭碗没什么区别，所以，赵德汉知道技术虽好，大面积推广却很难！
　　
　　想越过这些生产厂家，对接使用客户，不好意思，人家采购部第一个会跳出来反对。
　　
　　究其原因，利益使然罢了！
　　
　　李总没想到赵德汉会询问这个，他们来的时候，可没渴求会谈到这一点上。
　　
　　这与三件同款元青花，你把其它两件碎掉，留世间唯一这件，这样其价值才会凸显出来的道理一样。
　　
　　大家都用，也没什么竞争力了！
　　
　　一家独有，那才是别人翻不过的鸿沟。
　　
　　三人咬耳朵迅速嘀咕一番，他们真没想到，赵德汉会给出这么好的条件，供他们选择。
　　
　　赵德汉要是选择生产刀盘出售，当然不会选这条授权技术的事儿了。
　　
　　回归问题本质，还是刀盘形成不了产业，对京海的就业拉动不大。
　　
　　这次是马丁率先开口询问：
　　
　　“赵先生，您有什么条件，不妨先提出来看看？”
　　
　　“第一，这项技术如果独家授权给你们公司，你们要用到每个刀盘上，这是前提条件。”
　　
　　拿到授权不用，那这项技术怎么推广其他领域？名气如何打出去？
　　
　　

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