第189 章 盾构机项目拉扯

第189 章 盾构机项目拉扯 (第1/2页)

“马丁经理，你是想买断技术专利权么？”赵德汉听完对方说的意思，也是礼貌反问。
　　
　　他问这话什么意思，赵德汉一想就明白。
　　
　　担心他演双簧，双标对待。
　　
　　人家担心也是对的，赵德汉尝试着把问题抛给对方，他趁机也探探对方的底线。
　　
　　“是的，赵先生，独家授权20年与买断，于你而言没什么区别的。”
　　
　　“怎么保证海瑞克履行应有的义务呢？”
　　
　　对方话说的漂亮，但赵德汉这个技术授权，它不仅仅是现金买断的问题，还有一揽子的附加条件。
　　
　　所以，赵德汉觉得对方也在忽悠他，于是开口反问。
　　
　　赵德汉的话问出，老小子听后，神情也是一顿，明显这牵涉到信任问题。
　　
　　合同这东西，对于有些人来说，就是拿来撕毁的。
　　
　　如果没信任基础，这种跨国合同，除了来回扯皮之外，约束力很低。
　　
　　这就牵涉另一个问题，实力对等才是合同，双方实力不对等，合同拿来擦屁股都嫌硬。
　　
　　这种牵涉利益巨大的谈判，显然不是一句话两句话能确定下来的。
　　
　　老马丁也回答不了赵德汉这个问题，都是成年人，空口白话做承诺，老小子也知道上不了台面。
　　
　　“马丁经理，先喝茶。”两人你来我往的简单几句话，双方心里至少都明白了一件事情。
　　
　　双方都不好忽悠，没有实实在在的利益，空口白话也没了意思。
　　
　　接下来两人要是再聊，那就真枪实弹上硬菜。
　　
　　刚刚都是在相互试探而已，说了半天，两人一点实质性东西都没聊。
　　
　　“多谢，”老小子尴尬一笑，道了一声谢，算是把这问题挽了个结。
　　
　　一杯茶喝完，没有主动权的老马丁，率先开了口：
　　
　　“赵先生，亚洲销售公司，我们可以在三个月之内搬到京海市。”
　　
　　“这就很好，您要有什么困难，也可以不妨来讲讲？”
　　
　　对方开始端硬菜上桌，赵德汉也是缓和语气，客气让人家先上桌。
　　
　　说个不好听的话，他漫天要价，也要允许人家坐地还钱才是正理。
　　
　　“在魔都的生产基地，我们也可以在一年时间内陆续向京海市这边转移。
　　
　　“但，西南某省的生产基地，希望赵先生允许我们保留。”
　　
　　“这里除了有降低成本因素之外，也是因为我们与当地政府签署过相关约束合同，希望您能够理解。”
　　
　　赵德汉点头，笑了笑表示理解。
　　
　　西南某省经济欠发达，工业基础薄弱，好不容易有个外资落地，赵德汉用屁股想都知道，他们会给出一篮子留下的好处。
　　
　　招商引资优惠政策么，大家都懂。
　　
　　相应的，他们怕人家享受完红利就跑，相应的约束条款这些，也肯定会有。
　　
　　理解归理解，他让出一个条件，当然也会提其他要求。
　　
　　“亚洲其他国家与地区，海瑞克十年之内保证不建生产基地，你们能同意么？”
　　
　　“您把专利技术转让给我们，这个条件我们就可以答应。”
　　
　　转让与独家授权看似差不多，但，其中权益差别就很大。
　　
　　就像开头这老小子说的那样，其他同行侵权问题，追索侵权就是专利所有人的权利之一。
　　
　　变相的隐形福利当然不会少。比如赔款问题就是一条。
　　
　　

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