第七章：暗流与微光

第七章：暗流与微光 (第1/2页)

同学会的大获全胜，像一剂强心针，注入了谢艳玲的血液里。那种将过往踩在脚下、掌控局面的感觉，让她前所未有地清晰认识到“力量”带来的酣畅淋漓。她不再仅仅是为了复仇而被动接受训练，而是开始主动地、如饥似渴地吸收一切能让她变得更强大的知识。
　　
　　她甚至会在林镇钦考校她之后，主动提出更深层次的问题，眼神里燃烧着求知和进取的火焰。林镇钦将她的变化尽收眼底，布置给她的任务也逐渐从单纯的观察、模仿，转向带有分析和决策性质的内容。
　　
　　这天，林镇钦将一份文件推到谢艳玲面前。
　　
　　“看看这个。”
　　
　　谢艳玲打开，是一份关于一家名为“初语”的小型独立设计师品牌店的尽调报告。品牌主打东方美学与现代简约的结合，设计颇具灵性，但因创始人不善经营，营销乏力，渠道狭窄，目前资金链濒临断裂，正寻求收购或注资。
　　
　　“林氏集团旗下新成立的生活方式板块，需要这样一个有调性、有潜力的品牌来充实产品线。”林镇钦语气平淡，“你的任务是，独立完成对‘初语’的初步接洽和价值评估，给我一个是否收购，以及以何种条件收购的建议。”
　　
　　独立完成？！
　　
　　谢艳玲的心猛地一跳。这不再是被动跟随，或是模拟测验，而是真刀真枪的商业实践。她需要独自去面对陌生的创业者，分析复杂的经营数据，判断品牌真伪和价值，并最终提出可能涉及数百万甚至上千万资金的决策建议。
　　
　　压力如同实质的山峦，瞬间压上肩头。但与此同时，一股难以抑制的兴奋和挑战欲也在她心底涌动。她知道，这是林镇钦给她的第一次真正意义上的“实战”，也是检验她这段时间学习成果的试金石。
　　
　　“我……需要准备什么？”她努力让声音保持镇定。
　　
　　“所有你学过的。”林镇钦言简意赅，“财务分析、市场判断、谈判技巧，还有……”他意味深长地看了她一眼，“对人心的洞察。”
　　
　　接下来的几天，谢艳玲几乎泡在了书房里。她反复研读那份尽调报告，不放过任何一个数字和细节。她查阅了大量关于独立设计师品牌市场的研究报告，分析了数个成功与失败的收购案例。她甚至通过一些公开渠道和安娜提供的人脉，侧面了解了“初语”创始人苏念之的背景和性格——一个毕业于知名美院，才华横溢却有些理想化、不擅交际的年轻女性。
　　
　　她精心准备了会谈提纲，预设了各种可能遇到的问题和对方的反应，并模拟了数种谈判策略。
　　
　　会谈安排在一家安静的咖啡馆。谢艳玲提前十五分钟到达，选择了一个靠窗的位置，既能观察入口，又保有相对的私密性。她今天穿了一套剪裁利落的深灰色裤装，妆容清淡，头发利落地挽起，整个人显得干练而专业，既不会过于盛气凌人，也彻底摆脱了“花瓶”的嫌疑。
　　
　　苏念之准时到来。她看起来比照片上更显憔悴，眼底带着青黑，但衣着依旧保持着独特的品味，眉宇间带着艺术家的清高与一丝不易察觉的焦虑。
　　
　　“苏小姐，你好，我是林氏集团的谢艳玲。”谢艳玲起身，主动伸出手，笑容得体，语气不卑不亢。
　　
　　苏念之显然有些意外于对接人的年轻与气质，愣了一下才伸出手：“谢小姐，你好。”
　　
　　寒暄过后，切入正题。谢艳玲没有一上来就摆出收购者的高傲姿态，而是先从欣赏“初语”的设计理念开始，几句精准的点评，立刻让苏念之眼中闪过一丝遇到知音的亮光，紧绷的神经放松了不少。
　　
　　然而，当话题深入到财务数据和经营困境时，气氛开始变得微妙。苏念之对具体的成本控制、库存周转、营销投入产出比等数据含糊其辞，更多地强调自己的设计理念和品牌情怀。
　　
　　“谢小姐，你不明白，‘初语’就像我的孩子，每一件作品都倾注了心血，我不能让它沦为市场上流水线的快消品……”苏念之情绪有些激动。
　　
　　

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