第183章 谈合作（下）

第183章 谈合作（下） (第1/2页)

白清遥叹了口气，语气里带着明显的无奈和疲惫：“我之前在广州这边也跑了好几家国营的纺织厂。”
　　
　　“首先吧，人家一看我是个女的，年纪又这么轻，这生意基本上就黄了一半了。那些厂长、主任看我的眼神就不太对，打心眼儿里就觉得我一个小姑娘能谈成什么大单子。”
　　
　　她摇了摇头，继续说道：“好不容易碰到几个愿意坐下来听我说的，可我这一提工期的要求，人家立刻就开始推脱了。”
　　
　　“不是说他们厂里有自己的生产计划，排期都已经排到三个月后了，根本不接我这种急单，就是一看这些设计图，就直摇头，说我们这些款式太超前了，太花里胡哨了，他们厂里的工人做不来这种复杂的工艺。”
　　
　　白清遥翻开几张设计稿，递给林知微看：“你看，林小姐，其实这些款式对于有经验的制衣厂来说，在技术上根本就不难。只是这些国营大厂，习惯了做那些几十年不变的传统款式，一看到我们这种欧洲的设计就本能地觉得陌生和抗拒。”
　　
　　白清遥揉了揉太阳穴，继续吐槽道：“这个品牌目前也没有在内地开实体店的打算，他们只是需要亚洲的代工厂，来降低生产成本而已。”
　　
　　“所以那些厂长老板们担心款式超前，做了卖不出去，完全就是在应付我的借口。”
　　
　　林知微仔细地翻看着那些设计稿，脑子里已经在飞速地评估着深圳工厂的生产能力了。
　　
　　这些款式对于已经承接过不少外贸订单的春风制衣厂来说，确实不算难。而且，他们的那条代工生产线，本来就非常灵活，正适合这种需要快速反应的订单。
　　
　　她抬起头，看着一脸愁容的白清遥，说道：“白小姐，我们正好有一条生产线，是专门做外贸代工的。这样吧，你先给我几件样品和详细的技术要求，我带回去和我们厂里的技术部门商量一下，过几天给你一个正式的回复。”
　　
　　说到这里，林知微顿了顿，眼睛一亮：“或者，我们可以换一种更直接的方式。如果白小姐有空的话，过两天可以跟我一起去一趟深圳，直接到我们厂里去看看。这样你也能更直观地了解我们的生产能力和工艺水平。”
　　
　　“你的工厂在深圳？”白清遥的眼睛，瞬间就亮了。
　　
　　“对，”林知微笑着点了点头。
　　
　　“那可真是太好了！”白清遥明显很兴奋，“距离香港更近，以后沟通和验货也方便很多！”
　　
　　她犹豫了一下，又有些不确定地问道：“那……你们工厂，也会有什么固定的生产计划、上级指标之类的限制吗？我之前碰到的那些国营厂，都说有上级部门下达的生产任务，根本没办法，接我们这种灵活机动的小订单。”
　　
　　林知微笑了笑，解释道：“我们的情况有点特殊。之前是挂靠在‘二轻局’下面的集体企业。但从两年前开始，我们就已经实行厂长负责制，自主经营了。”
　　
　　“现在深圳特区的政策放开了，允许个体和私营经济发展。等一些工商手续办完，我们就可以正式地取消挂靠关系，变成一家真正的民营企业了。”
　　
　　她顿了顿，继续解释道：“所以，我们没有那些条条框框的限制，生产安排非常灵活。只要价格合适，我们也有充足的产能，那我们就能接。这也是我们最大的优势所在。”
　　
　　白清遥听完，眼中的光芒更盛了。
　　
　　看来这次的见面，可能比她想象中收获要更大。不仅找到了林知行的下落，还可能真的找到了一个理想的合作伙伴。
　　
　　林知微推开宾馆房间的门，就看见周译正坐在小圆桌旁，面前摊开着几份文件，手里拿着笔，似乎在做什么记录。
　　
　　

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