第230章 跟德国公司谈判（上）

第230章 跟德国公司谈判（上） (第1/2页)

周译提前动身去了香港。
　　
　　因为他们与德国企业关于引进冰箱生产线的关键谈判，就定在了这座充满了机遇与活力的东方之珠。
　　
　　这次谈判对周译来说至关重要，林知谦在周译出发前，还专门又找他聊了几句，叮嘱他一定要有耐心。
　　
　　德国人做生意，向来以严谨和谨慎著称，千万不要指望一次就能谈成。
　　
　　跟周译一起同去的，还有悠悠。
　　
　　悠悠从伦敦政经毕业回国后，就凭着优异的成绩和出色的专业能力，进入了北京市第一律师事务所，那是一家实力雄厚的国营律所。
　　
　　她在研究生阶段主攻的就是欧洲法，目前在所里主要负责的也是涉外的经济合同和贸易谈判。
　　
　　这次，能有机会参与到如此重要的国际谈判中来，还是她自己在得知消息后，积极主动地争取来的。
　　
　　当然，这次谈判的团队里，还有香港闻家最顶尖的律师团队和一位专业的德语翻译。闻家在香港商界纵横多年，这次也派出了自己最得力的律师团队来协助周译。
　　
　　对悠悠来说，这既是一次极其难得的学习机会，也是一次对她专业能力的严峻考验和历练。
　　
　　周译抵达香港后，并没有来得及去领略这座城市的繁华，他甚至连去维多利亚港看一眼夜景的时间都没有。
　　
　　飞机在启德机场落地后，他在酒店简单地收拾了一下行李，当晚就立刻和悠悠，以及闻家的律师团队碰了头。
　　
　　他们围坐在会议室里，一遍又一遍地研究着德方提前提供的初步合作方案，一直讨论到了深夜。
　　
　　第二天一早，就马不停蹄地投入到了正式的谈判之中。
　　
　　这场谈判，确实正如林知谦事前所预料的那样，进展就并不顺利。
　　
　　德方企业派出的代表，是他们的技术总监汉斯和首席法律顾问彼得。
　　
　　汉斯是一位四十多岁的典型的德国工程师，戴着一副精致的金丝边眼镜，说话慢条斯理，但逻辑严密，很有条理。而彼得，则是一个更加精明和谨慎的法律专家。
　　
　　在位于中环的一栋摩天大楼的会议室里，汉斯开门见山，直接对周译说道：
　　
　　“周先生，我们仔细评估过贵方工厂的资料。你们在小家电的生产方面，做得确实不错，质量管理体系也很规范。但是，冰箱是完全不同的产品，它的技术难度要比电风扇高得多。”
　　
　　周译的心里早就做好了准备，他示意身边的助手，将一份早已准备好的厚厚的方案，分发给了德方的代表。
　　
　　他开口说道：“汉斯先生，我们非常理解冰箱生产的复杂。所以，我们的想法是，全套引进引进一整条完整的生产线，包括所有的设备、相关的生产技术、以及全面的技术人员培训。我们愿意为此投资建设全新的厂房，并招聘和培训足够多的、高水平的技术工人。”
　　
　　听完周译的这番话，汉斯和彼得不动声色地交换了一个眼神。
　　
　　还是法律顾问彼得开了口。他的英语带着一股浓重的德国口音，显得有些生硬：“周先生，我理解你的想法，你的诚意我们也充分地感受到了。”
　　
　　“但是，我必须坦白地告诉你，你的这个提议涉及到我们公司的核心技术，我们的董事会不太可能会同意进行全套的技术转让。这不仅仅是商业上的考虑，更涉及到技术保密和未来的市场竞争问题。”
　　
　　会议室里的气氛顿时变得有些凝重。悠悠坐在周译的旁边，正飞快地在笔记本上记录着谈判的要点。她的心里也暗暗地为周译捏了一把汗。
　　
　　周译深吸了一口气，尽量让自己的语气保持着平静：“那么，贵方的意思是？”
　　
　　

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