第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第三十四章 初次交锋

第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第三十四章 初次交锋 (第2/2页)

她掰了一小块冰糖放进嘴里。甜，是那种直白、猛烈、甚至带点霸道的甜，是老一辈人熟悉和依赖的味道。和她的雪糖那种清润回甘的层次感完全不同。
　　
　　压力像无声的潮水，从四面八方涌来。内部刚刚理顺，外部的挑战就接踵而至。对方是老字号，有根基，有渠道，有价格优势，甚至能在舆论上轻易地给她这个“新来的”贴上“不长久”、“不靠谱”的标签。
　　
　　她不怕竞争，但她清楚，自己这点家底，跟人家硬碰硬，无异于以卵击石。
　　
　　马婶端着一碗热腾腾的面走了进来，轻轻放在她桌上。“先吃饭。天塌下来也得吃饭。”
　　
　　赵北北没什么胃口，但还是拿起筷子。
　　
　　“听说‘福顺昌’找麻烦了？”马婶在她对面坐下，脸上带着忧色，“那厂子，年头久了，镇上不少人在里面干过，关系盘根错节的。他们要是成心挤兑，咱……”
　　
　　“我知道，马婶。”赵北北打断她，声音有些低沉，“咱们根基浅。”
　　
　　“要不……咱也降点价？”马婶试探着问，“先把市场稳住？”
　　
　　赵北北摇了摇头，眼神慢慢变得坚定：“不能降。咱们的成本在那儿摆着，用料、工艺，哪一样都不是便宜货。降价，要么偷工减料，要么赔本赚吆喝，都是死路。”
　　
　　她放下筷子，看着那包“福顺昌”的糖：“他们用他们的法子，咱们得有咱们的路子。”
　　
　　她想起顾淮南说过，竞争，关键是找到自己的差异化优势。
　　
　　她的优势是什么？不是价格，不是规模，甚至不完全是口味。是“古法技艺”背后代表的那份匠心、那份带着人情味的“手作”温度，是爷爷那本笔记里传承下来的老底子，是视频里展示的、看得见的真诚。
　　
　　对方说她“网红不长久”，她就偏要把这“网红”的根，扎到传统文化的厚土里去；对方压价格，她就更要凸显自己不可替代的价值。
　　
　　心里有了初步的盘算，但具体怎么操作，还需要细细琢磨。这场交锋，才刚刚开始。她这个从黑土地里冒出来的新芽，能不能顶住老树盘根的压力，还得看她接下来的招数。
　　
　　夜更深了。赵北北办公室的灯，又亮到了很晚。这一次，她面对的不是锅灶前的火候，而是商场上看不见硝烟的战场。