第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第三十五章 顾的指点

第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第三十五章 顾的指点 (第1/2页)

赵北北心里揣着事，像揣了块烧红的炭，坐立难安。她知道自己那点琢磨出来的应对，在顾淮南这种见惯风浪的人眼里，可能幼稚得可笑。但除了他，她实在想不到还能问谁。
　　
　　深吸一口气，她敲响了顾淮南临时办公室的门。这间办公室比她那个敞亮多了，但也更冷清，只有一张大班台，一台电脑，几份文件，空气里弥漫着他身上那种特有的雪松混着点书卷气的冷冽味道。
　　
　　“进。”里面传来他平稳无波的声音。
　　
　　赵北北推门进去，看见顾淮南正对着电脑屏幕，手指飞快地敲击键盘，甚至没抬头看她。阳光从百叶窗缝隙漏进来，在他轮廓分明的侧脸上投下明明暗暗的光影。
　　
　　她忽然有点不知道怎么开口。直接说“有人欺负我，怎么办”？太掉价了。
　　
　　“顾先生，”她清了清嗓子，尽量让自己的声音听起来平静，“‘福顺昌’糖厂，您听说过吗？”
　　
　　顾淮南敲键盘的手指没停，只淡淡“嗯”了一声，算是回应。
　　
　　“他们最近……在市场上有些动作，价格，还有……一些传言。”赵北北斟酌着用词，“对我们有点影响。”
　　
　　键盘声停了。
　　
　　顾淮南终于抬起头，黑眸看向她，没什么温度，但也没什么意外，仿佛早就料到。“所以？”
　　
　　“我想问问您，”赵北北迎着他的目光，手心有点冒汗，“该怎么应对比较……稳妥？”她没敢说“有效”。
　　
　　顾淮南身体向后，靠进宽大的椅背里，双手交叉放在桌上。他没直接回答，反而抛出一个问题：“你认为，‘福顺昌’最大的优势是什么？”
　　
　　赵北北愣了一下，下意识回答：“老字号，牌子响，价格便宜，渠道广。”
　　
　　“嗯，”顾淮南点头，语气依旧平淡，“那你的优势是什么？”
　　
　　“我？”赵北北被问住了。她的优势？她的糖好吃？她的手艺是古法？这听起来……好像有点虚。
　　
　　看她语塞，顾淮南也不催促，只是静静地看着她，那目光像能穿透人心。
　　
　　赵北北脑子里飞快地转着，忽然福至心灵，脱口而出：“我的糖……不一样！不是机器压的，是熬出来的，有锅气，有爷爷传下来的老方子！我的包装，我的视频，都带着我们东北这旮沓的实在和热乎气儿！”
　　
　　她说得有点急，脸颊微微发红。
　　
　　顾淮南的嘴角几不可察地动了一下，像是闪过一丝极淡的笑意，快得让人以为是错觉。“所以，对方用价格和渠道优势挤压你，你为什么要跟着他们的节奏走？”
　　
　　赵北北眨了眨眼，有点没明白。
　　
　　“竞争，不是只有硬碰硬一条路。”顾淮南的声音不高，却字字清晰，“他打他的，你打你的。他强调便宜、老牌子，你就把你的‘不一样’放大到极致。”
　　
　　他顿了顿，修长的手指在桌面上轻轻点了点：“分析对手，不是为了模仿，是为了找到他打不到，或者不屑于打的地方，那里，才是你的战场。”
　　
　　赵北北的眼睛一点点亮了起来。像是有簇小火苗，被这话语“噗”地一声点燃了。
　　
　　“您的意思是……他们越说我‘网红不长久’，我就越要把‘古法’、‘手作’、‘传承’这杆大旗扛起来？他们压价，我就更要凸显我的价值，让人觉得买我的糖，买的不仅是甜，是份心意，是文化？”
　　
　　顾淮南看着她豁然开朗的样子，几不可察地点了下头。“差异化竞争。守住你的核心价值，把它做到别人无法复制。价格战，是最低级的竞争方式，一旦陷入，万劫不复。”
　　
　　

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