第30章 新商业模式的初步成效

第30章 新商业模式的初步成效 (第2/2页)

对方没说话，盯着屏幕看了很久，眼神从审视慢慢转为思索。演示结束后，几人低声交谈几句，领头的男子对亚瑟说：“你们现在做的事……有点意思。不是迎合用户，是在重建关系。”
　　
　　当天晚上，续约协议发了过来，附带一封邮件：追加试点项目预算，要求一个月内提交阶段性成果。
　　
　　晚上十一点，办公室灯还亮着。亚瑟站在玻璃幕墙边，看着楼下逐渐稀疏的车流。城市的灯火像星群落进人间，一层层铺展向远方。手机震动了一下。来电显示是一个熟悉的名字。
　　
　　“听说了。”艾迪的声音从听筒里传来，语气平缓，却藏着一丝不易察觉的震动，“他们签了。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“还追加了预算？”
　　
　　“说了。”
　　
　　她停顿了一瞬，仿佛在衡量这句话的重量：“你终于走到了我能看见的地方。”
　　
　　亚瑟望着远处楼宇间闪烁的灯光，嘴角微微扬起，没回答，只是轻轻笑了笑。三年前，他们在一次行业峰会上相遇。那时他说：“我想做一个让用户说话的产品。”她笑：“那你得先让人相信你在听。”如今，他们终于走到了那个“相信”的起点。
　　
　　电话挂断后，艾迪坐在剪辑室角落，手里握着一杯凉透的茶。监视器还在播放未定稿的剧本画面，镜头缓缓扫过一条老巷，墙上斑驳的涂鸦写着：“别忘了我们说过的话。”她盯着看了一会儿，眼神柔和了一瞬，然后伸手按下暂停键。
　　
　　第三天早晨，周例会在公司大会议室召开。财务主管翻开报表，眉头紧锁：“短期回升确实明显，但投入成本也在增加。人力、服务器、临时开发……照这个速度，三个月后现金流可能吃紧。”
　　
　　没人接话。气氛有些凝滞，像暴风雨前的宁静。
　　
　　这时，小亚明站起来，走到投影前，切换页面：“这是上线七天的数据对比。”他指着图表，声音沉稳，“获客成本下降百分之三十七，用户月留存率达到百分之六十八，是行业平均的两倍。另外，基于用户反馈推出的三个测试项目中，有两个已产生实际订单，预计本月可回款一百二十万。”
　　
　　他顿了顿，目光扫过全场：“这不是热度，是信任在转化。用户不再只是消费者，他们是共建者。”
　　
　　会议室里响起几声轻咳，有人点头，有人低头记笔记。有人小声说：“这孩子……有点东西。”
　　
　　亚瑟接过话：“从今天起，成立创新孵化基金，专项支持快速迭代项目。小亚明担任执行负责人。”
　　
　　财务主管抬起头，眉头更深：“这孩子才十七岁。”
　　
　　“但他比我们更早看懂这个模式。”亚瑟看着小亚明，语气坚定，“你说呢？”
　　
　　少年站在投影光斑里，神情沉稳，像一棵正在破土而出的树：“我爸常说，真正的创新不是颠覆，是让所有人觉得‘本来就应该这样’。”
　　
　　话音落下，掌声从后排响起，接着是第二阵、第三阵。有人吹了声口哨，还有人笑着喊：“以后得叫你总监了！”
　　
　　散会后，几名同事围住小亚明问数据模型的事。他一一解答，声音不大，但逻辑清晰，条理分明。直到走廊尽头只剩他一个人，他才停下脚步，抬头看了眼天花板，呼出一口气，像是要把整夜的紧张都吐出去。
　　
　　亚瑟站在数据监控室中央，屏幕蓝光映在他脸上。增长曲线全线飘红，用户活跃度持续攀升。他脱下西装外套搭在椅背，卷起袖子，指尖轻轻敲着桌面，节奏平稳，像在听一首只有他自己能听见的乐章。
　　
　　这是三个月来第一次，他感觉呼吸顺畅。不再是孤军奋战，不再是闭门造车，而是有千千万万个声音在背后推动着前行。
　　
　　手机又震了一下。是一条新闻推送标题：“亚瑟团队新模式引发关注，竞争对手称将重新评估其市场价值”。
　　
　　他看完，把手机放在桌上，转身看向大屏。实时评论区最新一条写着：“原来我们说的话，真的有用。”
　　
　　他盯着那句话看了几秒，抬手点了赞。
　　
　　楼下传来电梯开门的声音，接着是脚步声由远及近。小亚明出现在门口，手里拿着打印出来的用户画像分析表。
　　
　　“爸。”他说，“有个问题我想确认一下。”
　　
　　亚瑟转过身：“说。”
　　
　　“如果我们继续这么透明地做下去，以后是不是所有决策都要公开？”
　　
　　“是。”
　　
　　“包括那些可能会被误解的？”
　　
　　“包括那些可能会被误解的。”
　　
　　少年点点头，把文件放在桌上，手指在边缘轻轻敲了一下，像是在衡量什么，又像是在给自己打气。
　　
　　窗外，城市灯火渐次亮起，一层层铺展向远处。监控大屏上的数字仍在跳动，一条新的留言浮现在顶部：“你们敢不敢让我们决定结局？”
　　
　　亚瑟看着那句话，笑了。他拿起手机，拨通技术主管的号码：“启动‘全民编剧’模块，权限开放三级审核，今晚上线内测。”
　　
　　挂掉电话，他对小亚明说：“我们不是不敢，是等这一天，等得太久了。”