第172章 谈判高手

第172章 谈判高手 (第2/2页)

「火柴厂生产的火柴是按箱卖，一箱火柴有50包，一包火柴有144盒，一箱火柴就有7200盒，按箱计算，仅大夏本土，每年的火柴消耗量约为一千三百万箱！」
　　
　　林灿在纸上写下「13000000箱/年-大夏本土保守估计」，推向桌中央，这个数字已然庞大。姜祁年面容平静，但林灿的话却让他内心起了波澜。
　　
　　林灿一开口分析大夏的火柴市场的消耗量，姜祁年心中就咯噔一下。
　　
　　明白他之前拟定的用一千万把林灿砸晕的这个策略已经完全行不通了。
　　
　　他遇到的并不是一个普通的补天人，而是一个最老道的商海高手。
　　
　　林灿推测出来的数据，与盘古商社获得的第一手的统计数据相差不大。
　　
　　事实上，林灿推论出来的这个数字还稍微保守了一些。
　　
　　盘古商社有更全面的渠道和更准确的信息来源，商社的统计数据是大夏帝国去年的火柴消耗量是1460万箱，比林灿估计的这个数字还大一些。
　　
　　「而这，仅仅是大夏本土！」林灿加重语气，目光扫过对面的那几个人。
　　
　　「大夏本土一共分为九大域，九大域疆土辽阔，风俗各异，从中原核心的宸州、钧州，到南方炎泽的炎州、昭州，再到北方玄漠的朔州、淩州，无论王公贵族还是边陲百姓，点火照明，生火做饭，皆是每日必「这是安全火柴的基本盘！」
　　
　　「据《帝国专利通行公约》，帝国的专利在海外170多个藩属、附庸国、殖民地同样受保护，彼处人口几近帝国两倍，市场更为广阔。」
　　
　　「即便只开发其三分之一市场，年需求再增加六七百万箱亦非难事。」
　　
　　「姜主事，我们此刻讨论的，是一个未来年需求潜力轻易超过两千万箱，并且受到大夏专利壁垒法规保护的、全新的庞大市场，不知盘古商社是否认同我的论断！」
　　
　　听到林灿计算出来的这个数字，让长衫老者拨弄着翡翠扳指的手指停了下来，西装男士的笔尖也顿住了，姜祁年的眼神变得更加专注。
　　
　　「林先生做了很多功课啊，佩服！」
　　
　　姜祁年有些感慨的说道，「林先生的推论，完全正确，我们认同！」
　　
　　「在商言商，既然诚心想要和盘古商社谈判，我自然要做足功课！」
　　
　　「既然贵社也认同我的判断，那麽，接下来就好办了！」
　　
　　林灿微微一笑，「现在，我们来看这个市场的核心、一利润。」
　　
　　林灿进入关键环节，「据我所知，目前火柴厂生产一箱传统白磷火柴的生产成本在40至47元之间………」那个西装男这下有点忍不住了，开口道，「不知林先生从何处得知的火柴厂的生产成本？」林灿的目光转向西装男士，嘴角含着一丝洞悉一切的笑意，语气平和却带着不容置疑的专业性：「这位先生问到了关键。很简单，珑海证券交易所公开披露的几家上市火柴厂，如「南华火柴』、「东海燧人』的近三年财报，就是最好的信息来源。」