第438章 德国人的图纸
第438章 德国人的图纸 (第1/2页)比亚迪授权文件到清河后，长鹏会议室里热了半天。
可到了晚上，三地视频会又开了起来。
清河这头是长鹏技术会议室，齐学斌，周远航和老李坐在长桌边。燕京宾馆那头，苏清瑜把一份空白清单投到屏幕上。伦敦团队还没接入，只留着一个灰色窗口，等她随时拉人。
“电池和制造有人补了，底盘呢？传统三大件呢？质量体系呢？”
齐学斌看着屏幕上的那张清单。
上面没有写漂亮词。
底盘调校。
整车耐久。
供应商审核。
传统动力总成。
质量体系。
工程纪律。
周远航白天还兴奋，晚上看到这几行字，脸色又沉了。
“比亚迪能补一部分整车工程，但他们也并非万能。长鹏最弱的是体系，尤其底盘和传统三大件经验。”
苏清瑜说道：“华鼎不会只盯电池。他们会问，长鹏有没有成熟平台，有没有质量体系，有没有复杂动力总成，有没有供应商审核流程。”
齐学斌点头。
“所以要走第二条线。”
周远航抬头。
“哪条？”
苏清瑜接过话。
“德国大众。”
会议室安静了一下。
老李忍不住道：“大众能理我们？”
苏清瑜没有笑。
“直接买核心技术，他们不会理。地方项目画饼，他们更不会理。但技术许可，联合工程中心，工程师顾问包，成熟平台边界，这些可以谈。”
周远航皱眉。
“他们凭什么愿意？”
“凭清河现在不是空壳。”苏清瑜说，“一千辆县域营运样本，比亚迪入股意向，国家补充评价窗口，监管账户和星光基金合规授权。这些东西加起来，足够让他们听完一场会。”
齐学斌看着屏幕里的她。
“你来主导。”
苏清瑜点头。
“这条线我来谈。你别越俎代庖。”
齐学斌笑了一下。
“我只负责被你调度。”
屏幕里的苏清瑜看了他一眼。
“那就先把清河材料压缩成海外版。不要口号，不要官话，全部换成数据，风险，边界，合规。”
伦敦时间清晨，星光基金会议室被临时叫醒。
法务，跨境知识产权顾问，欧洲汽车产业顾问，财务合规团队全都上线。
苏清瑜坐在燕京宾馆临时办公室里，语速很快。
“这并非替清河买壳，也并非绕监管偷技术。我们要的是合法技术许可，联合工程中心和工程师顾问包。所有付款路径，授权边界，成果归属，人员派驻，都要能给燕京专家和金融监管观察员看。”
伦敦法务问：“大众方面会非常谨慎。他们不会出售核心命门。”
“我知道。”苏清瑜说，“我们也不买命门。我们买工程纪律，买成熟平台的边界经验，买顾问和联合开发流程。”
欧洲顾问问：“你们要什么级别的技术？”
苏清瑜把清单发过去。
“底盘平台调校，传统三大件质量体系，整车耐久测试流程，供应商审核流程，NVH顾问包，部分成熟平台非核心授权边界。”
对方沉默片刻。
“这不是小单。”
“所以要严谨。”苏清瑜说，“清河现在最怕的并非贵，而是不合规。”
星光基金很快联系上德国大众海外合作部门。
第一次视频会安排在燕京时间晚上。
德国代表很准时，脸上带着礼貌的谨慎。
“苏女士，我们看过项目摘要。长鹏是一家中国地方新能源车企？”
苏清瑜把文件压在桌面上：“是一家正在县域营运场景中验证产品的车企。”
“地方政府深度参与？”
“清河特区提供场景，监管账户和政策协调，不干预企业技术决策。长鹏是企业主体，比亚迪已启动入股框架授权，星光基金提供合规和财务顾问支持。”
德国代表翻看资料。
“我们对技术外流非常谨慎。大众不会出售核心平台命门，也不会把关键知识产权转让给一家未经长期验证的公司。”
苏清瑜点头。
“我们不要求转让核心命门。”
对方明显有些意外。
苏清瑜继续道：“我们要讨论的是可许可边界。联合工程中心，工程师顾问包，成熟平台调校经验，供应商审核流程，整车耐久测试方法。知识产权归属，人员派驻安全，成果边界，付款路径，全都写在合同里。”
德国代表问道：“你们为什么不找国内顾问？”
苏清瑜没有回避。
“国内顾问能补一部分，但清河现在要面对国家补充评价。华鼎会攻击长鹏缺成熟平台和质量体系。我们需要一个国际车企认可的工程框架，帮助长鹏建立纪律，而不是给它贴金。”
她把清河数据打开。
首批五百辆。
二期五百辆。
三百二十八万公里级营运。
司机账本。
监管账户。
售后工单。
比亚迪入股方向性授权。
德国代表看得很慢。
“这些故障数据，你们也展示？”
“展示。”苏清瑜说，“我们不是来证明长鹏完美。我们要证明长鹏有真实用户，有真实问题，也有能力承接改进。”
德国代表低声和旁边同事说了几句德语。
苏清瑜没有催。
几分钟后，对方重新抬头。
“如果进入意向谈判，我们需要先列技术边界。哪些可以授权，哪些只提供顾问，哪些只能培训流程，哪些完全不能碰。”
“可以。”
“我们还需要确认，比亚迪的参与不会造成知识产权混乱。”
“会做三方边界。”苏清瑜说，“大众技术许可，比亚迪电池和制造，长鹏整车平台，星光基金合规顾问，边界清楚。”
德国代表沉吟片刻：“我们不承诺最终合作。只能同意启动技术边界清单。”
苏清瑜点头。
“这就够了。”
视频挂断后，星光基金法务长长吐出一口气。
“苏，你这是把清河从地方项目，包装成了一个国际工程合作项目。”
苏清瑜纠正。
“这并非包装，而是让它配得上这个项目。”
第二天，技术边界清单发到清河。
周远航看到后，兴奋只持续了三分钟。
然后他开始头疼。
“底盘平台调校流程，耐久测试矩阵，供应商审核表，PPAP流程，NVH顾问，工程师驻场。齐书记，这不是买几张图纸啊。”
齐学斌说道：“当然不是。”
周远航揉了揉太阳穴。
“这等于让我们重新学怎么当一家车企。”
“对。”齐学斌说，“你们以前靠聪明，靠拼命，靠清河兜底。以后要靠体系。”
比亚迪电池专家也在会议里。
“大众这条线如果成，对我们也有好处。电池包结构要进整车平台，底盘和碰撞工况必须一起算。”
苏清瑜提醒：“现在只是意向清单，不是正式合同。谁都别拿出去宣传。”
老李点头。
“明白。还没学会走路，不能先吹自己会飞。”
齐学斌看着技术清单。
“周远航，准备联合工程中心承接团队。别等德国工程师来了，才发现我们连会议纪要都不会写。”
周远航立刻记下。
“我今晚就排人。”
苏清瑜没有让他只写名单。
“承接团队要分四类。技术翻译，工程记录，测试执行，供应商审核。每一类都要有负责人。”
周远航道：“技术翻译我们缺。”
“星光基金可以先找外部汽车工程翻译，但长鹏自己必须培养人。”苏清瑜说，“以后德国顾问说一句，你们不能全靠外人翻。”
老李挠了挠头。
“我这英语水平，估计只能听懂OK。”
苏清瑜道：“那你负责问问题。”
“听不懂怎么问？”
“看车，看工件，看测试数据。真正的工程问题，不全靠英语。”
齐学斌点头。
“老李，你这种老工人反而要进组。德国人讲流程，你就问落到产线怎么干。别怕土。”
老李沉默了一下。
“那我去。”
周远航把名单写下，忽然说：“如果大众顾问来了，发现我们很多基础工作都不规范，会不会直接摇头走人？”
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