第592章 趁它病，要它命

第592章 趁它病，要它命 (第2/2页)

陈少杰的手指在桌面上敲出密集的节奏。
　　
　　“合约绑着他们，但合约也保护不了他们的收入。人心散了，队伍就不好带了。”
　　
　　他站起来，走到窗边。
　　
　　光谷软件园的停车场上，几辆挂着“斗鱼TV”lOgO的商务车整齐停着。
　　
　　去年这个时候，公司账上的现金不到八百万。
　　
　　企鹅的战投打了第一笔钱进来以后，一切都不一样了。
　　
　　钱是底气。
　　
　　版权是武器。
　　
　　而极光，刚刚被缴了械。
　　
　　“赵凯。”
　　
　　“在。”
　　
　　“上周的新注册用户画像分析做出来没有？”
　　
　　“做出来了。”
　　
　　赵凯翻开平板，
　　
　　“新增用户中，有23%的设备此前安装过极光直播APP。其中超过一半是在过去五天内卸载极光后转投我们的。”
　　
　　陈少杰回过头，嘴角压都压不住。
　　
　　极光的用户在用脚投票。
　　
　　观众是跟着内容走的。内容在哪，观众就在哪。
　　
　　英雄联盟在斗鱼，观众就来斗鱼。
　　
　　这个道理简单得像一加一等于二。
　　
　　“叫商务部的人进来。”
　　
　　五分钟后，商务总监何林推门进来。
　　
　　陈少杰已经在白板上写了几行字。
　　
　　字迹潦草，但意思很清楚。
　　
　　——“斗鱼粉丝福利社”。
　　
　　何林看着白板，没看懂。
　　
　　陈少杰拿着马克笔，边写边说。
　　
　　“我要做一个会员体系。叫'粉丝福利社'。用户花六块钱办一张月卡，每天可以抽一次奖。奖品池里放什么？手机、显卡、外设、游戏皮肤兑换码，最低也是平台虚拟货币。”
　　
　　他在“六块钱”下面重重画了一道横线。
　　
　　“六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。”
　　
　　何林皱了皱眉。
　　
　　“这个……本质上是不是有点像……”
　　
　　“像抽奖？”
　　
　　陈少杰转过身，
　　
　　“它就是抽奖。但我们包装成'会员福利'，用户付的是会员费，抽奖是附赠的增值服务。法律上，这叫消费赠与，不叫赌博。”
　　
　　何林张了张嘴，又闭上了。
　　
　　陈少杰继续写。
　　
　　“第二，办卡用户在观看直播时，ID前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。”
　　
　　“第三，每月消费满一定金额的福利社会员，可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。”
　　
　　“第四，奖品池里的大奖，每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候，那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。”
　　
　　他把马克笔一扔，回头看着何林和赵凯。
　　
　　“六块钱，买的是每天一次赌博的快感、一个金色的身份标识、一群志同道合的圈子、和一个可能中大奖的期待。你们觉得，有多少用户会掏这六块钱？”
　　
　　何林沉默了三秒。
　　
　　“如果奖品池够硬……保守估计，月卡用户能破五十万。”
　　
　　“五十万乘以六。”
　　
　　陈少杰心算极快，
　　
　　“三百万月流水。这还只是卡费。办了卡的用户粘性会翻倍，打赏意愿会翻倍。间接拉动的礼物流水，至少再乘个三到五。”
　　
　　他看向赵凯。
　　
　　“一个月一千万到一千五百万的增量。够不够把咱们的现金流从输血变成造血？”
　　
　　赵凯的呼吸明显粗了。
　　
　　陈少杰走回自己的椅子，坐下，靠在椅背上。
　　
　　窗外的光谷大道上，晚高峰的车流开始堵了。
　　
　　尾灯连成一条红色的河。
　　
　　他想起一年半前在锦城那间破旧的办公室里，被人用一千万买走了自己一手养大的孩子。
　　
　　想起签字的那天晚上，他在酒店房间里把枕头砸烂了两个。
　　
　　那个人以为把他踢出局就完了。
　　
　　那个人错了。
　　
　　“两件事。”
　　
　　陈少杰的声音沉下来。
　　
　　“第一，粉丝福利社，我要两周内上线。技术不够就外包，预算我批。”
　　
　　“第二，那六个主动联系我们的极光主播，商务部全部跟进。报价不设上限。对方有违约金，我们全额承担。”
　　
　　他端起保温杯，喝了一口已经凉透的茶。
　　
　　“趁它病，要它命。”