第200章 谢谢

第200章 谢谢 (第1/2页)

路演当天，苏静抽到了第十个上场。
　　
　　前面九个项目，有做APP的，有做智能硬件的，有做社交平台的。
　　
　　评委们的提问越来越犀利，好几个团队被问得哑口无言。
　　
　　杨帆坐在评委席，能感觉到苏静的紧张。
　　
　　她坐在后排，手指紧紧攥着设计稿，指节都发白了。
　　
　　轮到她了。
　　
　　她走上台，脚步有些虚浮。
　　
　　但当她展开设计稿，开始说话时，声音却出奇地平稳。
　　
　　“……我想做的不是服装，而是一种生活方式。”
　　
　　“让忙碌的都市女性，在穿衣这件事上，能找到一点仪式感，一点美的享受。”
　　
　　她讲得很朴实，没有华丽的PPT，没有夸张的数据预测。
　　
　　只是展示设计稿，讲解面料选择，分享制作一件衣服需要多少道工序。
　　
　　但当她说起母亲生病、自己被迫创业时，声音还是忍不住哽咽了。
　　
　　路演厅里很安静。
　　
　　讲完后是提问环节。一位风投机构的评委先开口：
　　
　　“苏小姐，你的设计确实不错。但服装行业竞争激烈，你一个人，怎么做大规模？”
　　
　　苏静沉默了几秒，诚实地说：
　　
　　“我没想过做很大。我想先做好一个小而美的品牌，有一批忠实的客户，能稳定地活下去。”
　　
　　“你的定价比普通品牌高，消费者为什么选择你？”
　　
　　“因为我的衣服值得。”苏静拿起一件样衣，“这件衬衫，从裁剪到缝制到钉扣子，全是我亲手做的。一件衣服要花两天时间。
　　
　　机器生产的可能只要两小时，但那种温度是不一样的。”
　　
　　另一位评委问：“如果投资你，你打算怎么用这笔钱？”
　　
　　“租一个小工作室，不用临街，偏一点没关系，但要有自然光，方便我做工。”苏静说，“买一些好的面料，现在很多想用的面料因为价格不敢用。
　　
　　做个简单的网站，请人拍点好看的照片。
　　
　　剩下的钱……我想请个兼职帮手，帮我处理客服和发货，这样我能专心做设计。”
　　
　　很实在，没有不切实际的幻想。
　　
　　但评委们交换眼神时，杨帆能看到他们脸上的犹豫。
　　
　　服装行业太难了，一个小工作室，一个设计师，成功的概率太低。
　　
　　林清月侧过头，小声对杨帆说：“手艺很好，故事也感人。但商业上……风险太大了。”
　　
　　杨帆点点头，没说话。
　　
　　提问环节结束，苏静下台。她
　　
　　走到后排坐下时，杨帆看见她手在发抖，从包里拿出药瓶，吞了两片药。
　　
　　那是降压药还是镇定剂？他不敢想。
　　
　　所有项目路演结束后，评委们到小会议室合议。
　　
　　二十三个项目，要选出八个入驻孵化基地，其中三个还能获得额外的启动资金。
　　
　　讨论很激烈。大多数项目都有明显的问题——市场太小、团队不完整、商业模式模糊。苏静的项目被排在中间讨论。
　　
　　“设计能力没问题，但商业上太薄弱了。”一位投资人说，“服装品牌需要大量的营销投入，她一个人怎么做？”
　　
　　“而且她现在的情况，母亲重病，压力太大，会不会影响创作？”另一位评委担忧。
　　
　　林清月看向杨帆：“杨帆，你怎么看？你是第一个发现她的。”
　　
　　所有人都看向他。
　　
　　

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