第206章 采访
第206章 采访 (第1/2页)林澈的吉他工作室，第五个学生是个难题。
学生叫吴昊，十四岁，被父母逼着来学琴。
每次上课都耷拉着脸，手指机械地按着和弦，眼神空洞。
“我不想学。”第三节课下课时，吴昊终于说，
“是我爸妈非要我来的。他们说学个乐器能加分，以后考好高中。”
林澈放下吉他：“那你喜欢什么？”
吴昊愣了一下，显然没想到老师会问这个。
“我喜欢打篮球。”他小声说，“但我爸妈说那是不务正业。”
“音乐也可以不务正业。”林澈说，
“如果你不喜欢古典吉他，我们可以试试弹唱。找一首你喜欢的歌，我教你。”
吴昊眼睛亮了一下：“真的可以吗？”
“当然。”林澈打开手机，“你想学什么歌？”
“《起风了》。”吴昊说，“我们班很多同学都会唱。”
那节课剩下的时间，林澈没教乐理，没教技巧，只是教了四个最简单的和弦。
吴昊学得很认真，虽然手指还是笨拙，但眼睛里有了光。
下课时，吴昊问：“林老师，下周我可以继续学这首歌吗？”
“可以。”林澈笑了，“直到你学会为止。”
但问题出在家长身上。
周五晚上，吴昊的母亲来接孩子，听到儿子在弹流行歌，脸色立刻就沉了。
“林老师，我们花钱是让孩子学正经音乐的，不是学这些乱七八糟的流行歌。”吴母语气不悦，“能不能好好教古典？”
林澈耐心解释：“吴昊对古典兴趣不大，先从流行入门，培养兴趣，再慢慢过渡……”
“兴趣不重要，重要的是考级！”吴母打断他，
“我们同事的孩子，十二岁就过了八级。吴昊都十四了，得抓紧。”
吴昊站在母亲身后，头低着，刚才练琴时的光彩全没了。
“考级不是学音乐的目的。”林澈试图沟通，“让孩子爱上音乐更重要……”
“林老师，您可能不懂。”吴母的语气带着居高临下，“我们家长花钱，要看到成果。如果下个月他还学不会一首像样的曲子，我们就换老师。”
说完，拉着吴昊走了。
工作室里安静下来。林澈坐在椅子上，看着墙上的吉他，很久没动。
杨帆过来时，看到的就是这一幕。
“怎么了？”
林澈把情况说了一遍，苦笑道：“有时候我在想，我到底在做什么。
教陈星那样的孩子，很有意义，但很难。教吴昊这样的孩子，不难，但没有意义。”
“谁说没有意义？”杨帆在他对面坐下，
“你今天让吴昊在琴上找到了片刻的快乐，这就是意义。
至于他母亲……那是她的问题，不是你的问题。”
“可她可能真的会退课。”
“那就让她退。”杨帆说得很平静，
“你的工作室，你的教学理念。
如果为了留住一个学生而违背自己的原则，那以后会失去更多。”
他顿了顿：“而且，你要相信，会有家长懂你的价值。
吴昊的妈妈不懂，但陈星的父亲懂。
这个世界就是这样，你不可能让所有人都满意。
重要的是，找到那些和你在同一频道的人。”
林澈深吸一口气：
“你说得对。我还是会尽力教好每个学生，但如果理念不合，不强求。”
“这就对了。”杨帆站起身，“对了，有个事跟你商量。”
“嗯？”
“我想在工作室开一个‘音乐分享会’，每个月一次。”杨帆说，
“邀请一些音乐人来做小型演出，也让学生有机会上台表演。
不收门票，但可以卖些饮料茶点。一来丰富内容，二来吸引潜在客户。”
林澈眼睛亮了：“这个想法好！我可以联系学校的同学，还有些本地的独立音乐人。”
“那就这么定了。”杨帆说，“下个月开始，第一场你先上，演奏几首你的原创作品。”
“原创？”林澈有些犹豫，“我没在公开场合弹过自己的曲子……”
“总要迈出第一步。”杨帆拍拍他的肩，“我相信你。”
周进的桌游吧遇到了恶意竞争。
开业第三周，对面街上突然开了一家新的桌游店，面积更大，装修更豪华，而且价格低得离谱——畅玩全天只要二十元，还送饮料。
“他们明显是在亏本抢客。”周进气得不行，“我去看过，用的都是正版游戏，成本都不止二十。肯定是有资本在背后撑着，想先把我们挤垮。”
杨帆去那家店看了看。
店名“乐玩空间”，上下两层，至少两百平米。下午三点，里面已经坐满了人，大多是学生。
他走进去，点了杯饮料，坐下观察。
服务员很热情，游戏讲解也专业。但问题很快显现出来——人太多，太吵。两桌狼人杀同时进行，声音混在一起，根本听不清。
有的玩家等得不耐烦，开始抱怨。
而且，因为价格低，来的很多是纯粹来蹭空调、打扑克的人，真正想玩桌游的反而没位置。
杨帆坐了半小时，心里有数了。
回到“星耀娱乐”，周进正愁眉苦脸地看着空了一半的座位。
“帆哥，咱们要不要也降价？”周进问，“不然客人都被抢走了。”
“不降。”杨帆摇头，“不但不降，我们还要提价。”
“啊？”
“从下周开始，取消畅玩模式，改为按时收费。”杨帆说，
“每小时十元，会员八折。
同时，推出精品小团预约制——四人起订，保证私密空间，免费提供游戏讲解和饮料小吃，每场三小时，收费一百五。”
周进愣住了：“这……会有人买单吗？”
“会。”杨帆很肯定，“低价吸引的是价格敏感型客户，他们哪里便宜去哪里，没有忠诚度。我们要做的是服务和质量，吸引那些愿意为好体验买单的人。”
他指了指对面：“你看他们店里，现在是不是很乱？
人太多，服务跟不上，游戏体验差。
这时候我们提供安静、舒适、有服务的小团体验，正好差异化竞争。”
周进想了想，眼睛亮了：“我明白了！就像咱们电竞酒店，不做最便宜的，做最好的。”
“对。”杨帆说，“另外，我们可以和他们反向合作。”
“反向合作？”
“嗯。”杨帆笑了，“他们低价吸引来的客户，很多其实不适合玩桌游。
等那些客户体验不好，想要更好的环境时，我们可以接收。
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