第22章 ：拿下音像版权

第22章 ：拿下音像版权 (第1/2页)

第二天上午九点半，陈乐刚到办公室，卡洛琳就告诉他，对方来电话了，说十点过来。
　　
　　“听口气，应该是商量好了。”卡洛琳把一杯咖啡放在他桌上，“张卫平打电话的时候声音挺兴奋的。”
　　
　　陈乐端起咖啡喝了一口，“兴奋？那完了，估计又要加价。”
　　
　　卡洛琳愣了一下，然后笑了，“你这人，怎么什么都往坏了想？”
　　
　　“不是往坏了想。是跟张卫平这种人打交道，他兴奋的时候就是要宰你的时候。”陈乐放下咖啡杯，靠在椅背上，“等着看吧。”
　　
　　九点五十五分，张一某、张卫平、江子强到了。
　　
　　这次没带翻译，就三个人。
　　
　　张卫平今天穿了一件红色的Polo衫，领口竖起来，看着比昨天精神多了，一进门就笑呵呵的，主动伸手跟陈乐握了握。
　　
　　“陈先生，我们又来了。”
　　
　　陈乐笑着请他们坐下，卡洛琳倒了茶。
　　
　　寒暄了几句，张卫平咳了一声，进入正题。
　　
　　“陈先生，昨天回去之后，我们商量了一下。你的方案，原则上我们接受。但价格方面，还得再谈谈。”
　　
　　陈乐端着茶杯没说话，等着他继续。
　　
　　张卫平从包里拿出一张纸，放在桌上，手指在上面点了点。
　　
　　“2000万美金发行权加版权，这个价格确实太低了。我们这边算了一下，欧美市场的保守预估票房是五千万美金。发行权卖一千二百万，等于我们只拿了20%的分成，这不合理。”
　　
　　陈乐放下茶杯，看着他。
　　
　　“张总，五千万是乐观估计。悲观估计呢？”
　　
　　张卫平愣了一下，陈乐继续说。
　　
　　“电影这个东西，谁也不能保证票房。你们找投资，不就是想分担风险吗？我出两千万，把风险全扛了。你们拿着这笔钱，安安稳稳把片子拍好，亚洲市场赚的钱全是你们的。这还不合理？”
　　
　　张卫平的嘴唇动了动，转头看江子强，江子强推了推眼镜摇头。
　　
　　“陈生，我们理解你的意思。2000万确实低了。我们这边的底线是发行权一千六百万，版权八百万，一共两千四百万。付款方式可以谈。”
　　
　　陈乐看着江子强，心里算了一笔账。
　　
　　“这样，发行权我不要了，欧美音像版权七百万美金，这是我能出的最高价。”
　　
　　张卫平和江子强对视了一眼，陈乐继续说，语气不紧不慢。
　　
　　“付款方式，我有要求。订金一百万美金，签约后一周内付。开机再付一百万。剩下的五百万，根据成片进度付，制作完成之前付清。”
　　
　　张卫平的眉头皱了起来，“陈先生，这个付款周期太长了。我们开机就需要用钱.....”
　　
　　“张总，”陈乐笑着打断他，“我理解你们需要资金。你想想，如果我把七百万一次性付给你，万一电影拍不出来怎么办？万一拍出来不是那么回事怎么办？”
　　
　　张卫平的脸色变了一下，“你这是什么意思？张导的电影，还能拍不出来？”
　　
　　陈乐摆摆手，眼底闪过一丝极快的笑意。
　　
　　“我不是那个意思。我是说，生意就是生意。分阶段付款在好莱坞是通行的，对双方都公平。你们拿到钱开工，我这边也放心。后面的钱，你们拍到哪儿我付到哪儿，一分不少。”
　　
　　张卫平张了张嘴，想说什么，但看着张一某的表情，把话咽回去了。
　　
　　他沉默了一会儿，最后叹了口气。
　　
　　“行。七百万音像版权，分阶段付款。签约后一百万订金，剩下的按进度付。”
　　
　　“成交。”
　　
　　张卫平握住他的手，像是松了口气，又像是有点不甘心。
　　
　　江子强也伸出手握了握，笑容比昨天真诚多了。
　　
　　张一某最后伸出手，握住陈乐的手。
　　
　　“陈总，谢谢。”
　　
　　陈乐嘴角微勾，“张导，叫我小陈就行。”
　　
　　..........
　　
　　签完意向书，已经快十二点了。
　　
　　陈乐看了看手表站起来，“几位还没吃饭吧？我请客，附近有家中餐馆，味道不错。”
　　
　　张卫平摆摆手，脸上笑意炳然，“陈总客气了，我们请你。”
　　
　　“都别争了，到了我的地盘，当然我请。”
　　
　　

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