第193章 不攻自破

第193章 不攻自破 (第2/2页)

冯喜梅被这些亲戚纠缠得不行，才组织了这次见面会，吴二苟不在这里，苏瑾瑜更好说话一些。
　　
　　为了方便交流，苏瑾瑜特地用电脑打字用投影仪反映到墙上的大屏幕上。
　　
　　“妈，提前定房不是不可以，如果全款的话，村民八折，这些亲戚再优惠一些，七点八折，你看行吗？”
　　
　　这个折扣已经很大了，毕竟这些亲戚跟吴二苟没有血缘关系，算是亲戚的亲戚。
　　
　　而有血缘关系的亲戚都直接送房，比如吴二苟的几个堂哥和堂姐，表弟表妹都是一人一套房，就连郑兰也分了一套房。
　　
　　征求了大伙的意见之后，冯喜梅说：“折扣都没意见，就是能不能也跟村民一样先交一部分，剩下的房款再慢慢交。”
　　
　　“那就等正式售房的时候办银行按揭，八五折，这方面不能跟村民比，他们有分红，我们可以从石料款项中扣除，过两年还要买他们的地。”
　　
　　苏瑾瑜的头脑很清晰，一旦收了这些人一半的房款，剩下的很难要得回来，而且这些人并不一定是自己买房，而是替别人买的，自己赚取差价，这个现象在村民中已经出现。
　　
　　“这是不信任我们呀，难道我们这些亲戚连外人都不如？”
　　
　　“就是，都这么有钱了，对亲戚还这么抠。”
　　
　　办公室里顿时热闹起来，无非是对苏瑾瑜的这个答复不满意。
　　
　　冯喜梅异常尴尬，她是个很讲传统观念的人，对亲戚关系极为看重，也觉得儿媳妇的态度过于生硬，让她不好做人。
　　
　　郑兰这个时候站了出来：“大伙别吵吵，我弟妹说的没错，我们不能和村民比，亲戚归亲戚，生意归生意，我们做的就是卖房的生意，房子也需要成本，弟妹给的折扣已经够多了，一套房子几十万总不能折本给你们吧。”
　　
　　“我们又不是要她折本卖房，只是分期还给她而已。”
　　
　　有人在狡辩，
　　
　　郑兰冷笑道：“那你分期交给银行不行吗，这样还是对我们的支持。”
　　
　　这句话怼得所有人哑口无言，占便宜的心思全都暴露无遗。
　　
　　“那我家有三个孩子在折扣不变的情况下可以买三套吗？”
　　
　　苏瑾瑜立马回绝：“不行，在座的每家亲戚仅限一套。”
　　
　　这个套路苏瑾瑜一听就明白了，无非是想转手赚取折扣费，所有的亲戚都这样搞那还不乱套了。
　　
　　这段时间在村里进行买房登记的时候，也出现了替外村人买房赚折扣费的现象，但是村民有土地和房屋可以抵押，因此销售团队并没有制止这种行为。
　　
　　“行啦，大伙别磨叽，愿意全款的现在就登记，过年之前缴款，愿意按揭分期的三天之内交定金，每家五万，过期折扣作废。”
　　
　　郑兰快言快语，直接把盘子定了，大家都不好再说风凉话。
　　
　　最后一统计，只有三家愿意缴纳全款，而以冯喜梅对这几家的了解，他们是拿不出这么多钱的，很明显是替别人买的房，目的是赚取折扣差价。