第28章 开诚布公

第28章 开诚布公 (第2/2页)

对于这些早已被时代淘汰的古董配件，他比这个世界上任何人更加熟悉。
　　
　　“而且，”张明远看着已经被彻底镇住的陈宇，继续分析道，“阿宇，你要记住。这个年头来网吧上网的，有几个懂什么叫CPU，什么叫主板的？”
　　
　　“他们在乎的就三样：速度快不快，屏幕大不大，看着酷不酷。”
　　
　　“所以，咱们可以把省下来的钱花在刀刃上。”
　　
　　“主机咱们自己攒，性能足够就行。但是显示器咱们统一用最新的17寸纯平！鼠标键盘咱们全用那种带光的‘网吧专用’套装！再配上好点的耳机和沙发！”
　　
　　“你想想，同样是两块钱一小时，一边是‘大屁股’，一边是‘大纯平’，一边是破沙发，一边是软卡座。那些网瘾少年会选哪边？”
　　
　　陈宇已经听傻了。他感觉一扇新世界的大门正在自己面前缓缓打开。
　　
　　张明远拿起桌上的酒瓶，给两人空了的杯子倒满，开始算总账。
　　
　　“就算咱们把显示器和外设的预算拉满，一台电脑的成本也就两千五百块。”
　　
　　“咱们要干就干票大的，直接上五十台机子！”
　　
　　“五十台机子，成本十二万五千块。加上好点位置的房租、拉光纤、办消防、打点文化局的关系……乱七八糟的费用咱们再加两万五。”
　　
　　“总投资，”张明远伸出三根手指，比了一个数字，“十五万，顶天了。”
　　
　　他看着陈宇，抛出了最后的，也是最关键的橄榄枝。
　　
　　“阿宇，这十五万，你出三万，占四成股份。”
　　
　　“剩下的十二万，我来想办法。”
　　
　　“我如果考公顺利，以后肯定还是以公职为主。网吧开起来，具体的经营和管理都交给你来负责。”
　　
　　“我六，你四。年底分红。”
　　
　　说完这些，张明远没有再继续说下去。
　　
　　他端起酒杯静静地看着陈宇，等着他消化这一切。
　　
　　三万块。
　　
　　四成股份。
　　
　　陈宇的大脑在酒精和巨大利益的冲击下飞速地运转着。
　　
　　他这几年靠着台球厅和溜冰场东拼西凑，没日没夜地熬，手里确实攒下了两万多块钱。再跟朋友凑一凑，三万块，他拿得出来！
　　
　　而张明远算的那笔账更像魔鬼的诱惑一样在他耳边不断回响。
　　
　　一个月毛利三万多！
　　
　　刨去电费、网费、房租和人工，一个月净利润起码也有一万八！
　　
　　这么一个投资十五万的网吧，不到一年就能连本带利地全部收回来！
　　
　　这哪里是做生意？
　　
　　这他妈简直就是在捡钱！
　　
　　陈宇的呼吸越来越粗重。
　　
　　他猛地端起酒杯，将杯中剩余的啤酒一饮而尽！
　　
　　“砰！”
　　
　　他把空酒瓶重重地墩在桌上，看着张明远，那双布满血丝的眼睛里是前所未有的狂热。
　　
　　“干了！”
　　
　　“阿远，这票，哥们陪你干了！”
　　
　　但在下定决心之后，一个巨大的疑问也随之浮现在他心头。
　　
　　他看着张明远，问出了那个他最想不通的问题。
　　
　　“阿远，我能问一句吗？”
　　
　　“你出大头，拿大股，为什么……要拉上我？”
　　
　　在他看来，张明远既然懂技术、懂市场、还懂关系，完全可以自己单干，没必要平白分出去四成利润。
　　
　　张明远笑了。
　　
　　他看着陈宇，眼神里没有了之前的算计和引导，反而是一种开诚布公的真诚。
　　
　　“阿宇，我找你有三个原因。”
　　
　　“第一，我需要一个信得过的人。我们虽然不是天天混在一起，但你的人品我清楚。当年我给你的那点钱，你记了这么多年，你是个讲情义的人。”
　　
　　“第二，我需要一个能镇得住场子的人。网吧这种地方龙蛇混杂，小混混闹事，工商税务找麻烦，这些事我一个学生处理不来。但你不一样，你在清水县地面上有这个名气，也有这个手腕。”
　　
　　“第三，”张明-远看着他，一字一句地说道，“我需要一个合伙人，而不是一个手下。我考公是为了走另一条路，我需要一个能把后背完全交给他的人来帮我打理生意上的事。”
　　
　　“这个人，除了你，我想不到第二个。”