第181章 合伙人的便利

第181章 合伙人的便利 (第2/2页)

这里紧邻着省城的北二环路，对面是刚规划好的长途客运站，背靠着一大片待拆迁的城中村，还有十几个老单位家属院。
　　
　　位置不算核心，但在懂行的人眼里，这就是扼守着出入城的咽喉，是未来的一块肥肉。
　　
　　张明远走进临时搭建的彩钢板指挥部。
　　
　　屋里烟雾缭绕，陈遇欢正翘着脚喝茶，孙志对着墙上挂着的大蓝图愁眉苦脸。
　　
　　“来了？”
　　
　　陈遇欢指了指桌上的图纸。
　　
　　“老孙这书呆子，画了三版动线图，我怎么看怎么别扭。你来给把把脉。”
　　
　　张明远没客气，走过去扫了一眼。
　　
　　孙志设计的动线是典型的百货商场逻辑，四平八稳，井字形通道，讲究个通透。
　　
　　“太散了。”
　　
　　张明远拿起一支红笔。
　　
　　“超市不是百货，不能让顾客乱逛。得让他们按我们的规矩走。”
　　
　　他在图纸上那个预留的地下入口处，重重画了一条线，一直延伸到最深处。
　　
　　“主通道，宽三米，直通到底。”
　　
　　“入口处，放黄金珠宝和化妆品柜台，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”
　　
　　笔尖拐了个弯，指向左侧。
　　
　　“这边，放日用百货和洗化，那是刚需。顾客为了买瓶洗发水，得走过半个卖场。”
　　
　　最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。
　　
　　“生鲜、熟食、面包房，全部塞到最里面。”
　　
　　“这就是‘磁铁’。”
　　
　　张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。
　　
　　“大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。这就是‘强制动线’。”
　　
　　“只要他们进来了，這一路走过去，随手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”
　　
　　孙志推了推眼镜，看着那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。最后，他冲着张明远竖了个大拇指。
　　
　　“服了。”
　　
　　陈遇欢哈哈大笑，心情大好。
　　
　　“我就说还得是你！老孙这脑子，全是死书！”
　　
　　正事谈完，几人坐下来喝茶。
　　
　　张明远看了看时间，准备告辞。
　　
　　“陈少，既然这边定了，我就先撤了。下午还得去跑几家日化代理，把洗发水、牙膏这些货源敲定。”
　　
　　“跑渠道？”
　　
　　陈遇欢愣了一下，端着茶杯的手停在半空。
　　
　　“你还要自己去跑？”
　　
　　“没办法，那是刚需品类，得一家家谈。”
　　
　　“费那个劲干嘛。”
　　
　　陈遇欢放下茶杯，从兜里摸出手机，那是一部最新款的三星翻盖。
　　
　　“你要什么牌子？宝洁？联合利华？还是立白、纳爱斯？”
　　
　　“都要。”
　　
　　“行。”
　　
　　陈遇欢翻开电话本，拨通了一个号码。
　　
　　“喂，老吴吗？我，遇欢。”
　　
　　他语气随意，跟电话对面的老吴称兄道弟。
　　
　　“我有个兄弟，开了家超市，需要进点洗化用品。对，全品类。你那个省代的口子，给他开一下。”
　　
　　“价格嘛……你也别跟我玩虚的。按给下面一级分销商的底价走。对，不用压货，现结。”
　　
　　挂了电话，他又拨通了另一个。
　　
　　“老郑，你那边的粮油米面……对，给我留一批货……”
　　
　　前后不到十分钟。
　　
　　三个电话。
　　
　　日化、粮油、甚至烟酒的省级总代渠道，全部打通。而且拿到的价格，比张明远之前预估的还要低两三个点。
　　
　　陈遇欢合上手机，随手扔在桌上，看着张明远。
　　
　　“行了。”
　　
　　“回头你留个地址付运费，他们给你送货上门。”
　　
　　“合同都不用签，货到付款就行。”
　　
　　张明远坐在椅子上，手里那杯茶还没凉。
　　
　　他看着陈遇欢那副轻描淡写的模样，心里涌起一股复杂的情绪。
　　
　　这就解决了？
　　
　　自己原本计划要跑断腿、磨破嘴皮子，甚至还要请客吃饭装孙子才能谈下来的渠道，在人家陈大少这里，也就是几通电话的事。
　　
　　甚至连办公室的门都没出。
　　
　　这就是阶层。
　　
　　这就是底蕴。
　　
　　对于普通人来说是天大的难事，在这些掌握了核心资源的人手里，不过是一次简单的人情置换。
　　
　　张明远端起茶杯，喝了一口。
　　
　　茶有些苦，但回甘很甜。
　　
　　他更加确信，自己用35%的股份把陈遇欢绑上战车，这步棋，走对了。
　　
　　这不仅仅是资金的注入。
　　
　　这是给自己的商业帝国，装上了一台名为“特权”的加速器。
　　
　　“谢了，陈少。”
　　
　　张明远放下茶杯，眼神清亮。
　　
　　“客气什么。”陈遇欢摆摆手，“咱们现在是合伙人，你超市也是我的生意。”