第763章 彩铃金矿，角落里的伯乐

第763章 彩铃金矿，角落里的伯乐 (第2/2页)

杜华重新坐回沙发上，这一次，她没有了刚才的局促，浑身上下散发着一股不成功便成仁的斗志。
　　
　　她翻开计划书，没有任何废话，直奔主题：
　　
　　“先生，我现在在华友世纪任职。每天对接的都是数字音乐和移动梦网的SP业务。我太清楚里面的利润有多恐怖了！”
　　
　　杜华语速极快，生怕对方失去耐心：
　　
　　“现在的唱片公司还盯着传统的磁带和CD，但他们根本没意识到，未来音乐的载体在手机端！一首彩铃下载两块钱，移动运营商拿大头，剩下的SP服务商和内容提供商分。这是一个完全空白、不需要实体压货的亿级下沉市场！”
　　
　　她深吸了一口气，毫不掩饰自己的野心和当下的困境：
　　
　　“我不甘心只在华友世纪做个跑腿的公关职员，我想跳出来自己做独立的版权发行项目！但我缺启动资金，更缺能跟三大运营商谈判的稳定渠道。今晚我好不容易弄了张请柬混进这个酒会，但在那些老牌资本大佬眼里，我手里的文娱计划就是个笑话，他们连张名片都不愿意接。”
　　
　　张明远静静地听着，没有打断她的倾诉。
　　
　　直到杜华说完，他才端起面前的白水，轻轻抿了一口，随口抛出了几个极具专业深度的行业词汇：
　　
　　“想法不错。但在SP业务里，做CP（内容提供商）是最底层的。你拿到版权，如果绕不开大的SP服务商，利润会被抽走大半。你能拿到中国移动的网关接入号吗？能解决跟省网之间的数据包结算延迟问题吗？”
　　
　　“嗡”的一声。
　　
　　杜华瞪大了眼睛，死死地盯着张明远。
　　
　　这几个问题，犹如一记重锤，精准地砸在了彩铃行业最核心、最隐秘的商业壁垒上！这些东西，如果不是真正在通信和SP行业深耕多年的老手，根本连听都没听过！眼前这个看起来不过二十出头的年轻贵公子，怎么可能对无线音乐的底层逻辑了解得如此透彻？！
　　
　　这种突如其来的震撼感，瞬间击溃了杜华的心理防线。
　　
　　自己今天不仅遇到了财神爷，更是遇到了一位真正懂行的行业大拿！
　　
　　“先生，这些渠道给我时间，我一定能跑通……”杜华急切地想要证明自己。
　　
　　张明远微微抬起手，制止了她的解释。
　　
　　他看着杜华，缓缓开口。
　　
　　“杜小姐。”
　　
　　张明远的称呼变了：
　　
　　“你身在大公司，身处最前沿的公关岗位，所以你比别人更早地看清了彩铃市场的巨大风口。但同时，你也受限于这个基层的岗位束缚。”
　　
　　“你手里握着成熟的项目思路，但你没有本金。在特区这个名利场，资本的门槛就像是一道叹息之墙，把普通人牢牢地挡在外面。你空有一身纵横行业的本事，却只能像今晚这样，拿着计划书四处求人碰运气，看那些并不懂行的大佬的脸色。”
　　
　　这番话，没有高高在上的说教，没有资本的傲慢，字字句句，全都像是一把锋利的手术刀，切开了杜华在这个阶层森严的社会里，拼命挣扎却四处碰壁的痛点。
　　
　　杜华的眼眶隐隐有些发酸。她咬着嘴唇，双手死死地攥着衣角。
　　
　　张明远身体微微前倾，深邃的眼眸在昏暗的光线下，仿佛带着一种致命的诱惑力：
　　
　　“你真的甘心，就这么一直被困在那个几平米的工位上，眼睁睁地看着那些拿着你整理的数据的老板，去瓜分这波彩铃红利？”
　　
　　“你真的甘心，你这辈子，始终给别人打工吗？”
　　
　　张明远看着她：
　　
　　“有没有想过。跳出眼下的死局。来全权操盘一整个文娱公司？”
　　
　　杜华猛地抬起头。
　　
　　她的目光怔怔地盯住张明远，呼吸在这一瞬间也不自觉的停滞了。