第十三章 断货危机
第十三章 断货危机 (第2/2页)林生看着张总的眼睛，说：“张总，有些事我现在没法解释。但您只要知道一件事就行了——我这个人，不会做亏本的买卖。”
张总盯着他看了几秒钟，突然笑了。
“行，我不问了。”他站起来，伸出手，“长虹在本市的代理权，我给你。”
林生站起来，握住他的手。
“谢谢张总。”
“别谢我。”张总拍了拍他的肩膀，“我是看中你的能力。你好好干，别让我失望。”
林生从长虹办事处出来的时候，天已经快黑了。
他在路边的小摊上吃了一碗面，然后找了个公用电话亭，给苏晚打了个电话。
“喂？”电话那头传来苏晚的声音，带着一丝焦急。
“是我。”
“林生！”苏晚的声音一下子拔高了，“谈得怎么样了？”
“成了。”
电话那头沉默了几秒钟，然后传来苏晚的哭声。
“苏晚，你别哭。”
“我没哭。”苏晚的声音带着哭腔，“我就是……高兴。”
“明天我坐早车回去。店里的事你别担心，正常营业。”
“好。”
林生挂了电话，站在电话亭里，看着外面来来往往的人流。
省城的夜晚比他们那个小城热闹多了，霓虹灯闪烁，车水马龙。
他想起上一世，他也来过省城，但不是来做生意，是来躲债。
他在火车站蹲了一夜，第二天被债主找到，打得鼻青脸肿。
那一世，他是个废物。
这一世，他要做王者。
林生回到本地的时候，是第二天中午。
他直接去了家电城。
苏晚在柜台后面忙，看见他进来，眼眶一下子就红了，但她忍住了，没有哭。
“回来了？”
“回来了。”
“谈得怎么样？”
“长虹的代理权拿下了。”林生把合同从包里拿出来，放在柜台上，“以后我们的货，直接从长虹厂里发，不经过中间商。”
苏晚看着那份合同，手在发抖。
“林生，你是说，以后我们就是长虹在本市的……”
“总代理。”林生笑了，“全市只有我们能卖长虹的电视。其他店要卖，得从我们这里拿货。”
苏晚的嘴张了张，没说出话。
总代理。
全市只有他们能卖。
其他店要卖，得从他们这里拿货。
这意味着什么？
意味着他们在本市的家电行业，有了话语权。
“林生……”苏晚的声音在发抖，“你这是怎么做到的？”
“我跟张总说了实话。”林生看着她，“我跟他说，我以前是个废物，但我改了。我用三个月证明了自己，他信了。”
苏晚的眼泪掉下来了。
不是伤心，是骄傲。
消息传得比风还快。
“听说了吗？林生拿下了长虹的总代理！”
“真的假的？那以后其他店要卖长虹电视，都得从他那里拿货？”
“对！全市独一家！”
“这小子，真是咸鱼翻身了。”
赵铁军听到这个消息的时候，正在家里吃午饭。
他老婆从外面回来，脸色很不好看。
“怎么了？”赵铁军问。
“林生拿下了长虹的总代理。”他老婆把包摔在桌上，“全市只有他能卖长虹的电视。你那些供货商，不给他供货有什么用？人家直接从厂里拿货了！”
赵铁军手里的筷子掉在了桌上。
“不可能……”
“什么不可能？合同都签了！”他老婆的声音越来越大，“你花了那么多钱，找那么多人，结果呢？人家不但没倒，反而做大了！你是不是要把我们家折腾得倾家荡产才甘心？”
赵铁军没说话。
他站起来，走到院子里，蹲在墙角，一根接一根地抽烟。
他花了半个月的时间，跑了三趟省城，请人吃了五顿饭，送了十几条烟，才说服那几个供货商不给林生供货。
他以为这样就能卡住林生的脖子，让他断货、关门、破产。
结果林生直接拿下了总代理。
他的所有努力，全部白费。
不但白费，还帮了林生一个大忙——
如果不是他逼得林生去省城找张总，林生可能还没这么快拿下代理权。
赵铁军把烟头扔在地上，用脚碾灭。
“林生，你行。”他咬着牙说，“你等着。”
家电城的生意不但没受影响，反而更好了。
长虹电视的牌子响，价格实惠，质量过硬。
以前要从省城调货，现在直接从林生这里拿，价格更低，到货更快。
半个月后，家电城的月销售额突破了十五万。
苏晚每天对账对到手软，但她乐在其中。
她以前在纺织厂的时候，每天重复同样的动作，像一台机器。
现在她每天面对不同的客人、不同的账目、不同的挑战，她觉得充实，觉得活着有意思。
念念也越来越活泼了。
她在学校里跟同学说“我爸爸开了一个好大好大的店”，同学们都羡慕她，争着跟她做朋友。
她每天放学后到店里来，帮着发传单、递东西，小脸上总是带着笑。
林生看着她们娘俩，心里满满当当的。
这天晚上，关了店，一家三口走在回家的路上。
念念又走累了，趴在林生背上，小手搂着他的脖子，迷迷糊糊地说：“爸爸，我今天跟同学说，我爸爸是全市最厉害的人。”
林生笑了：“他们信吗？”
“信！”念念的声音带着骄傲，“我还说，我妈妈是全市最好看的人。他们也信！”
苏晚在旁边笑了：“你这孩子，嘴越来越甜了。”
念念咯咯地笑，笑完就睡着了。
月光下，林生背着念念，苏晚走在他旁边。
三个人，一条路，两排梧桐树，风一吹，树叶沙沙地响。
“林生。”苏晚突然说。
“嗯。”
“你知道吗？我以前觉得，这辈子最大的愿望，就是念念能平平安安长大。”
“现在呢？”
“现在？”苏晚想了想，笑了，“现在我觉得，老天爷对我太好了。好得我有点害怕。”
林生停下来，看着她。
“苏晚，你不用怕。”他说，“好日子还在后头。”
苏晚看着他的眼睛，在月光下，那双眼睛亮得像两颗星星。
她踮起脚尖，在他脸上亲了一下。
“林生，谢谢你。”
林生愣了一下，然后笑了。
“谢什么？”
“谢谢你让我相信，日子会越来越好。”
念念在林生背上翻了个身，嘟囔了一句“妈妈”，又睡过去了。
林生把念念往上托了托，握住了苏晚的手。
两个人并肩走着，月光把他们的影子拉得很长很长，长到仿佛能走到天边。