第132章

第132章 (第1/2页)

“这鱼怎么这么贵？”
　　
　　促销员说：“大姐，这是有机鱼，不用化肥、不用农药、不用激素。德国认证的，品质有保证。”
　　
　　“贵是贵了点，但给孩子吃，放心。”中年妇女拿了一条有机鱼，放进了购物车。
　　
　　刘永强站在旁边，看着这一幕，心里很高兴。
　　
　　一个小时后，远航的摊位前开始排队了。
　　
　　有机鱼卖得最快，不到两个小时就卖光了。
　　
　　普通鱼也卖得不错，到晚上关门的时候，也卖了一大半。
　　
　　店长走过来，对刘永强说：“刘总，远航的鱼卖得太好了。明天多配点货。”
　　
　　“好。明天配双倍的量。”
　　
　　一个月后，远航在联华超市的销售额突破了一百万。
　　
　　刘永强算了算账，照这个速度，一年就是一千二百万。
　　
　　这只是联华一家超市。
　　
　　上海还有华联、农工商、大润发、家乐福……
　　
　　如果把所有超市都铺进去，远航在上海的年销售额至少一个亿。
　　
　　“陈老板，超市渠道太重要了。”刘永强在电话里说。
　　
　　“重要是重要，但超市的账期长。”
　　
　　“账期多长？”
　　
　　“至少三个月。远航要垫付三个月的货款。”
　　
　　“三个月的货款，不是小数目。上海市场现在每个月的销售额四百万，三个月的货款就是一千二百万。”
　　
　　“所以不能只做超市。专卖店、批发市场、餐饮渠道，都要做。鸡蛋不能放在一个篮子里。”
　　
　　“你说得对。我会平衡的。”
　　
　　另一头，陈海从杭州打来电话。
　　
　　“哥，浙江市场的批发市场，地批下来了。”
　　
　　“在哪里？”
　　
　　“杭州城北，靠近绕城高速。五十亩地，花了三百万。”
　　
　　“价格不贵。”
　　
　　“不贵。但有一个问题。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“恒通水产也在城北拿了一块地，也要建批发市场。
　　
　　他们的地比远航的大，八十亩。他们的资金也比远航的雄厚。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“小海，不要怕竞争。恒通水产做批发市场的经验不如远航。
　　
　　远航有省城和南京的成功经验，他们没有。这是远航的优势。”
　　
　　“但他们的规模大。八十亩地，比远航的五十亩大得多。”
　　
　　“规模大不一定好。批发市场的关键是管理、服务、品牌。
　　
　　规模再大，管理混乱、卫生差、价格不透明，经销商也不去。”
　　
　　“哥，你说得对。”
　　
　　“小海，浙江市场的批发市场，你按远航的标准来建。
　　
　　摊位要整齐划一，卫生要天天打扫，价格要透明。
　　
　　管理团队要从省城调过去，用远航的人。”
　　
　　“好。我让林建国帮我从省城调人。”
　　
　　“还有一个事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“浙江市场的有机鱼，你也要推。上海和南京的有机鱼卖得很好，浙江的消费者也有需求。
　　
　　你跟经销商谈，让他们拿远航的有机鱼。”
　　
　　“好。我谈。”
　　
　　这头，孙明远来找陈屿，脸色很难看。
　　
　　“陈老板，省里要出新政策了。”
　　
　　“什么政策？”
　　
　　“水产养殖的环保标准要提高了。
　　
　　鱼塘的废水排放要达标，不达标的要关停。”
　　
　　陈屿心里一沉。
　　
　　“什么时候执行？”
　　
　　“今年七月一日。还有不到六个月。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）