第136章

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“两千吨？美国市场不是反倾销吗？”
　　
　　“反倾销官司赢了以后，美国市场就打开了。
　　
　　现在入世在即，美国人怕关税取消以后价格会上涨，所以急着签合同。”
　　
　　“签。价格呢？”
　　
　　“每公斤三块五美元。比现在的价格高两毛。”
　　
　　“高两毛？为什么？”
　　
　　“因为美国人觉得入世以后，中国的产品会更抢手，价格会上涨。所以提前锁定价格。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“签。但合同要写清楚，远航保留每年调价百分之五的权利。”
　　
　　“好。”
　　
　　一个月内，远航签下了五个长期合同。
　　
　　欧盟、美国、中东、东南亚、日本，五个市场，总金额超过了两亿美元。
　　
　　陈芳从杭州打来电话。
　　
　　“哥，订单太多了。加工厂忙不过来。”
　　
　　“忙不过来就三班倒。机器不停，人轮班。”
　　
　　“三班倒需要更多的人。至少要再招两百个工人。”
　　
　　“招。工资比同行高百分之二十。”
　　
　　“好。”
　　
　　陈芳挂了电话，陈屿算了算账。
　　
　　两亿美元的合同，按百分之十五的利润率，利润三千万美元，折合人民币两亿四千万。
　　
　　这还只是一年。
　　
　　如果合同全部执行，远航未来三年的利润，至少七个亿。
　　
　　七个亿。
　　
　　放在十年前，他想都不敢想。
　　
　　但现在，他觉得这只是一个开始。
　　
　　入世以后，中国的经济会飞速发展。
　　
　　水产品消费量会大幅增长。
　　
　　远航的生意，会越做越大。
　　
　　但陈屿也知道，机会越大，风险越大。
　　
　　入世以后，国外的水产品会大量进入中国。
　　
　　美国的龙虾、挪威的三文鱼、泰国的虾、越南的巴沙鱼，都会涌进来。
　　
　　这些产品，质量好、品牌响、营销手段高明。
　　
　　远航如果不能跟它们竞争，就会被淘汰。
　　
　　所以，必须提升自己。
　　
　　八月份，陈屿召开了一次战略会议。
　　
　　参加的人不多：陈海、刘永强、陈芳、林建国（从马来西亚赶回来）、小张、张力。
　　
　　“各位，今天开会，只谈一件事。入世以后，远航怎么应对？”
　　
　　陈海第一个说话。
　　
　　“哥，我觉得远航应该做品牌。以前远航只做产品，不做品牌。入世以后，没有品牌，就没有竞争力。”
　　
　　“怎么做品牌？”
　　
　　“在中央电视台打广告。中央电视台覆盖全国，广告打出去，全国人民都知道远航了。”
　　
　　刘永强说：“我同意小海的建议。品牌是企业的护城河。没有品牌，只能打价格战。有品牌，才能卖出溢价。”
　　
　　陈芳说：“但中央电视台的广告很贵。黄金时段，十五秒，一个月要一百万。”
　　
　　陈屿说：“一百万一个月，一年一千两百万。贵是贵，但如果能打响远航的品牌，值。”
　　
　　林建国说：“陈老板，我觉得除了打广告，还要做一件事。”
　　
　　“什么事？”
　　
　　“做研发。国外的水产品企业，都有自己的研发中心。
　　
　　他们不断推出新产品，满足消费者的需求。
　　
　　远航没有研发中心，只能做老产品，时间长了就会被淘汰。”
　　
　　陈屿想了想。
　　
　　“建国说得对。研发中心要建。张所长，你来牵头。”