第20章 ：鸡同鸭讲
第20章 ：鸡同鸭讲 (第1/2页)清晨的阳光透过史家别墅客厅的落地窗，在地板上投下班驳的光影。史方仁坐在餐桌前，手里拿着一份《星岛日报》，正专注地看着财经版面的报道。报纸的头版下方，是一则不算大但很醒目的新闻，标题写着：“许冠杰代言，引爆全港快餐热潮”。
新闻旁边还配了一张照片——许冠杰站在一家“汉堡王”门店前，手里拿着一个汉堡，对着镜头露出招牌式的笑容。门店门口排着长队，一直延伸到照片边缘。
史方仁看着报纸，一边看一边摇头，嘴里却忍不住感叹：
“别说，这个小秦还真有两把刷子。我原本以为他就是个会做点小生意的年轻人，没想到居然能想到请许冠杰来代言。这一下，就把‘汉堡王’的名气彻底打响了。”
他顿了顿，手指在报纸上轻轻敲了敲：
“而且时机选得也好。刚签下许冠杰，广告铺天盖地地打，全香港的人都知道了‘汉堡王’。紧接着就宣布明年上市的消息。现在，只怕全香港的券商都在盯着这块肥肉了。”
他的语气里带着赞赏，也带着一丝遗憾——遗憾这个主意不是他想出来的。
一旁的史小娜正在吃早餐，听到这话，眼睛亮了起来。她放下手里的牛奶杯，含笑附和：
“是啊，真没想到许冠杰代言的效果居然这么好。我们学校附近那家‘汉堡王’，以前虽然也有人在排队，但没现在这么夸张。现在每天从早到晚，门口都排着好长的队，至少要等十几分钟才能买到。”
她说着，脸上露出笑容：
“而且连带旁边的‘茶颜悦色’生意都好得不行。很多买了汉堡的人，都会顺便买杯奶茶。有时候我去买奶茶，都要排半天队。”
但坐在对面的史小军却一点也高兴不起来。他烦躁地放下手里的咖啡杯，杯子在碟子上发出“叮”的一声脆响。
“爸，您还有心思夸他。”史小军的声音里带着明显的不满和焦虑：“现在那个秦浩，仗着‘汉堡王’有了点名气，尾巴都要翘到天上去了。我昨天又去找他谈，报价15%的股份，他居然都不满意！说什么‘还要再考虑考虑’。我看他就是故意吊着我们！”
他说着，越想越气：
“您看看他现在那副得意样！以前是我们挑他，现在是他挑我们！这也太憋屈了！”
史方仁放下报纸，看了儿子一眼，眼神里带着失望。他叹了口气，语重心长地说：
“小军，如果换做是你，在自己占据上风的时候，会把股份拱手让出吗？”
史小军一愣，张了张嘴，却不知道该怎么回答。
史方仁继续说：
“我跟你说过多少次了，生意归生意，感情归感情。不要把你个人的情绪掺杂到生意里，更不要让情绪影响你的判断。15%他不满意，那就降到10%……你要清楚，人家现在是一家有女百家求，是我们求着跟人家合作，不是人家求我们。”
他顿了顿，加重语气：
“条件不满意，那就一直谈到他满意为止。让他看到我们的诚意，让他知道我们是真心想合作，而不是来占便宜的。只有这样，才有可能谈成。”
史小军却不甘心：
“可是爸，10%的话，我们就没什么赚头了。而且为了运作上市，我们还要搭进去不少人脉和人情呢。这么算下来，根本就不划算。”
“你啊，还是没明白。”史方仁恨铁不成钢地摇了摇头：“现在的‘汉堡王’，跟之前已经完全不一样了。以前的‘汉堡王’，顶多也就是开了几十家分店的快餐连锁，虽然赚钱，但没什么想象空间。现在呢？”
他指着报纸上的照片：
“现在人家已经完成了打造品牌的第一步——请明星代言，打响知名度。接下来只要能成功上市，人家就是香港的‘肯德基’、‘麦当劳’，是本土快餐品牌的代表。到那时候，‘汉堡王’就不再是一个简单的快餐店，而是一个品牌，一个符号。”
他看着史小军，一字一句地说：
“我们拿到的股份虽然少了，但是每一股的价值，却远超之前。你懂吗？这才是关键。”
说到这里，史方仁顿了顿，脸上露出一丝复杂的表情：
“说实话，之前我也有过在上市前请明星代言，来提高‘汉堡王’知名度的想法。我甚至想过作为合作的条件。没想到……小秦竟然已经抢先一步做到了，而且比我的构想更加成熟、更加有效。”
他的语气里，既有赞赏，也有一丝遗憾。
他转头看向史小娜，脸上露出笑容：
“小娜，这个小秦可不一般呐。虽然没念过大学，但是有眼界、有想法，最重要的是敢想敢干。看到机会，就毫不犹豫地扑上去，一点都不拖泥带水。这种魄力，这种执行力，很不错啊。”
史小娜正听得入神，忽然听到父亲夸秦浩，还特意对自己说，脸“刷”一下就红了。她哪里听不出父亲的言外之意？
“爸，你跟我说这个干嘛……”她娇嗔一句，脸更红了。她放下手里的牛奶杯，站起来：“我、我吃饱了，先上楼去了。”
说着，她一溜烟跑上楼去了，脚步又快又急，像是在逃避什么。
“这孩子，还害羞起来了。”史方仁看着女儿的背影，笑着摇摇头，然后转头跟妻子对视一眼。
两人都露出了会心的笑容。
显然，他们对秦浩的印象很好，也很满意女儿对他的态度。
但史小军看着这一幕，心里却莫名涌起一股危机感。
他忽然意识到，如果妹妹真的跟秦浩在一起了，那秦浩在史家的地位，岂不是要超过自己了？到时候，父亲会不会更看重秦浩，而忽视自己？
这个念头让他心里很不舒服。
但他又不能说什么，只能闷头喝咖啡，脸色不太好看。
……
中环，秦浩和赵亚静的写字楼会议室里。
阳光透过百叶窗的缝隙照进来，在会议桌上投下一条条光带。空气里弥漫着淡淡的咖啡香气，还有一丝若有若无的紧张感。
会议桌的一侧，坐着秦浩和赵亚静。秦浩穿着一身深灰色的西装，白衬衫的领口解开一颗扣子，显得随意而自信。赵亚静则是一身浅蓝色的职业套装，眼神锐利。
会议桌的另一侧，坐着史小军和他的两个助理。史小军今天穿得很正式，深色西装，深色领带，头发梳得一丝不苟。但他的脸色却不太好，眼袋有些重，看起来昨晚没睡好。
会议室里很安静，只有空调运转的轻微嗡嗡声。
史小军从公文包里拿出一份厚厚的文件，推到桌子中央。他的动作很郑重，像是在进行什么重要的仪式。
“秦总、赵总，这是我们史氏集团最新拟定的合作协议。”史小军开口，声音有些干涩：“这已经是我们能够提供的最优厚的条件了。我相信，整个香港，也不会有人出价比这个更低了。”
他说这话时，语气很自信，但眼神深处却藏着一丝紧张。
秦浩没说话，伸手拿起那份文件，翻开看了起来。赵亚静也凑过来，两人一起看。
文件的内容，是关于史氏集团帮助“汉堡王”上市的详细方案。包括财务审计、法律合规、承销安排、路演计划等等，面面俱到，非常专业。
但最关键的是股份比例。
秦浩翻到最后几页，看到了那个数字——**10%**。
史氏集团要“汉堡王”10%的股份，作为运作上市的费用和报酬。
这个比例，比之前史小军开出的20%、15%都要低得多。
赵亚静看到这个数字，眼睛一亮，几乎要忍不住笑出来。但她强行按下激动的心情，转头跟秦浩交换了一个眼神。
秦浩捕捉痕迹地点了点头，脸上没什么表情。
他把文件合上，放在桌上，然后抬起头，看着史小军：
“史总，这份方案，看起来确实比之前的要合理得多。”
他的语气很平静，听不出喜怒。
史小军心里一紧，连忙说：
“秦总，我们史氏集团是真心想跟你们合作。我们知道，‘汉堡王’现在的发展势头很好，许冠杰代言的效果也非常好。我们不会趁火打劫，也不会漫天要价。10%的股份，是我们经过仔细测算后，认为合理的比例。”
他顿了顿，继续说：
“而且我们承诺，上市所有的步骤，全部由我们负责。我们会请最好的会计师事务所做审计，请最好的律师团队处理法律事务，请最好的承销商进行路演和发行。我们保证，一年之内，让‘汉堡王’在香港交易所挂牌上市。”
秦浩看着他，沉默了几秒，然后缓缓开口：
“既然史总这么有诚意，那我们就聊聊合作的细节吧。”
他没有直接答应，也没有拒绝。而是把话题引向了细节。
这本身就是一个信号——他愿意谈。
史小军心里一喜，但脸上不敢表现出来。他连忙点头：
“好，好！细节我们可以慢慢谈。”
接下来的谈判，进入了漫长的拉锯战。
秦浩不着急。他很清楚，现在主动权在自己手里。“汉堡王”的名气打响了，上市是早晚的事，而且有了许冠杰代言这个招牌，找上门来的券商和投行多的是。他完全可以慢慢挑，慢慢选。
但史家就不一样了。史方仁急着要做出业绩，跟大哥争夺集团的掌控权。时间拖得越久，对史家越不利。
所以，秦浩有的是耐心。
每一个细节，他都要反复讨论，反复推敲。有时候为了一个百分点，他能跟史小军磨上半天。
史小军被磨得都快崩溃了。
他从来没遇到过这么难缠的谈判对手。秦浩就像一块滚刀肉，软硬不吃，油盐不进。你说什么，他都能找到理由反驳。
有时候史小军都想掀桌子走人，但一想到父亲的叮嘱，又只能咬牙忍着。
半个月的时间，就在这种相互折磨中过去了。
史小军的精神状态越来越差，眼袋越来越重，脸色也越来越难看。他感觉自己就像一头被拴在磨盘上的驴，一直在原地打转，却怎么也走不出去。
终于，在史小军快要精神崩溃之前，双方终于达成了协议。
协议的主要内容是：
1.秦浩和赵亚静各自拿出“汉堡王”15%的股份，总共30%的股份，用于上市运作。
2.其中10%的股份，作为支付给史氏集团的服务费用。
3.另外20%的股份，作为公共股份，进行融资。
4.史氏集团负责“汉堡王”上市的全部运作，承诺一年内完成上市。
这个协议，对双方来说，都是一个可以接受的结果。
秦浩和赵亚静虽然让出了30%的股份，但换来了上市的快速通道和专业的运作团队。而且他们仍然是控股股东，拥有对公司的控制权。
史家虽然只拿到了10%的股份，但这是“汉堡王”的股份，是一个正在快速成长的品牌的股份。而且通过运作“汉堡王”上市，史方仁也能在集团内部积累资本，为争夺掌控权增加筹码。
签字仪式在会议室里举行。
秦浩、赵亚静、史小军，还有双方的律师和助理，都到场了。桌上摆着香槟，气氛看起来很正式。
秦浩拿起笔，在协议最后一页签下了自己的名字。他的字迹很工整，一笔一划，透着沉稳。
赵亚静也跟着签了字。
史小军看着他们签字，心里暗暗松了口气。他发誓，这辈子再也不想跟秦浩谈判了。这半个月的折磨，简直比半年还难熬。谈判过程中，他感觉自己一直在被牵着鼻子走，一点主动权都没有。
现在终于结束了。
他拿起笔，也签下了自己的名字。
“合作愉快。”秦浩放下笔，伸出手。
“合作愉快。”史小军握住他的手，感觉秦浩的手很有力，但也很短暂地就松开了。
赵亚静也笑盈盈地伸出手：
“史总，以后还要请你们多多关照啊。”
史小军轻轻握了一下就立马松开，像是怕被烫到似的：
“赵总客气了。我还要回公司跟董事会汇报，就先走一步了。”
他现在只想赶紧离开这里，离秦浩越远越好。
“史总慢走。”秦浩和赵亚静礼貌地送他出门。
等史小军和他的助理们走后，会议室里只剩下秦浩和赵亚静两个人。
赵亚静立刻原形毕露。她兴奋地跳到秦浩身上，双手搂住他的脖子，双腿环住他的腰，像只树袋熊一样挂在他身上。
她兴奋得脸都红了：“这下‘汉堡王’上市就稳了！”
秦浩搂住她的腰，防止她掉下去，笑着摇头：
“这还没上市呢，你就在这做发财梦了？”
“我不管！”赵亚静勾着他的脖子，难得撒娇：“你说，‘汉堡王’上市的股价能到多少？能不能超过1块钱一股？”
秦浩被她这副财迷的样子逗笑了：
“按照今年‘汉堡王’的规模来说，差不多就在1块到1块5毛之间。不过别忘了，我们这一年可不是白白浪费的。‘汉堡王’的分店虽然已经趋近饱和，但是‘茶颜悦色’完全可以再把体量拉升一倍。而且……”
他顿了顿，嘴角勾起一抹神秘的笑意：
“我还有个秘密武器。如果一切顺利的话，上市发行价应该在三块钱以上。”
“三块钱？！”赵亚静眼睛瞪得老大，嘴巴张成“O”型：“那我们岂不是要发财了？！”
她激动之下，狠狠在秦浩唇间亲了一口，发出“啵”的一声。
但亲完，她又想起什么，好奇地问：
“不过，你所说的秘密武器……是什么？”
秦浩被她亲得愣了一下，随即坏笑：
“这么点奖励就想把我打发了？这也太没诚意了吧？”
赵亚静嗔道：
“讨厌，又想占人家便宜。”
“刚刚明明是你占我便宜吧？”秦浩大呼冤枉。
“我不管！”赵亚静耍赖：“你先告诉我，秘密武器是什么？”
秦浩看着她，眼神里带着笑意：
“那你再答应我几个‘条件’。”
“什么条件？”
“比如……”秦浩凑到她耳边，低声说了几句。
赵亚静的脸“腾”一下就红了，捶了他一拳：
“你……你个流氓！”
但她犹豫了一下，还是红着脸点了点头：
“好……我答应你。现在可以说了吧？”
秦浩这才满意地笑了。他搂着赵亚静，走到窗边，看着窗外中环林立的高楼大厦，缓缓说道：
“我打算拍一部电影。”
“拍电影？”赵亚静一下懵了：“什么意思？我们不是做快餐的吗？怎么又扯到电影上了？”
“字面意思。”秦浩说：“我打算拍一部电影，来宣传‘汉堡王’。”
赵亚静眉头紧锁，满脸不解：
“拍电影宣传‘汉堡王’？这样的电影……有人看吗？谁会花钱去看一个广告片？”
“当然不能把电影拍成广告宣传片。”秦浩摇头：“那样确实没人看。但是，我们可以把‘汉堡王’植入到电影情节里，只要植入得足够合理……”
赵亚静听得半信半疑：
“可是……拍电影很花钱吧？而且我们也不懂电影啊，万一拍砸了怎么办？”
“花钱是肯定的，但这也是投资。”秦浩说：“你想，如果这部电影成功了，票房大卖，那‘汉堡王’的知名度会提升到什么程度？到那时候，我们再上市，股价会涨到多少？”
赵亚静被他说得心动了。但她还是担心：
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