第650章 准备烧钱

第650章 准备烧钱 (第1/2页)

两点半过后，宋琬准时来到罗阳办公室。
　　
　　“上午约见的投资人聊的怎么样？”
　　
　　今天巡查四所高校，本该是宋琬陪着罗阳去的，因为她和一家对共享单车项目有投资意向的机构约了面谈，所以换成了肖薇陪同。
　　
　　“约了你下午的时间，就是打算一并汇报的。”
　　
　　宋琬边说着边用手指敲了敲茶杯边上的桌面，示意倒八分满就可以了。
　　
　　“嗯，你说说吧，截止目前为止，一共有几家投资机构上过门了？”
　　
　　罗阳搁下茶壶后道：“今天上午问过肖薇，目前漫步者账户上的资金勉强够开拓魔都市场，想要共享单车在长三角区域的几个城市里铺开，势必要进行A轮融资，而且时间要赶在9月初。”
　　
　　“截止目前为止，我这边一共接触了5家投资机构。”
　　
　　宋琬点了点头之后汇报道：“红杉资本就不用多说了，他们也愿意继续跟进，除此之外，还有IDG、君海投资、国华创投以及永华资本等四家机构。”
　　
　　“IDG我知道，其余三家倒是没听说过，有什么来头吗？”
　　
　　IDG资本，全名IDG技术创业投资基金，是一家总部位于米国西雅图的投资公司。
　　
　　该公司于1993年起率先在国内开展风险投资业务，在风险投资、私募股权和产业发展领域均积累了丰富的投资经验。
　　
　　IDG资本重点关注科技、先进制造/新能源、消费、大健康等领域，投资范围覆盖早期、成长期、产业发展等各个阶段，全周期陪伴创业者成长。
　　
　　除为企业发展提供资金以外，IDG资本还在品牌建设、市场营销、渠道拓展、人才引进、财务管理、全球扩张等多方面为企业提供专业支持、经验和资源，帮助被投企业实现长足发展。
　　
　　接触宋琬的，其实是IDG大中华区的高管。
　　
　　“君海投资是魔都本地一家老牌投资机构，虽然在外界的名声不如红杉资本、高瓴资本这些巨头出名，但是这家投资机构的实力还是非常雄厚的，尤其在长三角地区，投资的项目非常多”
　　
　　虽然宋琬手里没有资料，但是介绍起来却是很细致：“国华创投是北方的一家投资机构，有国资背景，显露在水面上的只是冰山一角，实际上这家公司主要的业务在产业领域，风险投资不过是他们业务板块里极小的一块.”
　　
　　“居然有国资背景的投资机构看上了咱们的项目.”
　　
　　对于罗阳来说，共享单车项目是当做击鼓传花类型来做的，最终会掉在谁的手里，他也不一定能控制得了。
　　
　　但是这么早就引入国资背景的投资机构.万一把人家坑在里面，后续会不会有麻烦？
　　
　　“至于永华资本.”
　　
　　宋琬不知道罗阳脑子里在盘算什么，她继续解说道：“就是我家的公司，也看好这个项目的前景，打算参与一下.”
　　
　　嗯？
　　
　　罗阳诧异的看了宋琬一眼。
　　
　　他记得当初说过，可以让宋琬家在B轮进场，怎么在A轮融资的时候就想要掺和进来了？
　　
　　“宋总，目前正是共享单车项目走出魔都，向国内几个主要高校集中的城市扩张的时期，需要的不仅仅是资金，甚至可以说资金只是进场的次要门槛.”
　　
　　罗阳也不藏着掖着，很直接的和宋琬道：“咱们现在需要的是助力，能够帮助咱们打开金陵、江城、杭城这三座城市里一些知名高校大门，到B轮的时候，看的是投资机构和城市的关系，这是我们走出高校，走向市区的需求.”
　　
　　他嘴里的知名高校有具象性，譬如南大、东大、江大、华中科技、浙大.只有这样的大学才具有代表性，更能扩大漫步者科技公司的名气。
　　
　　这些动辄副部、正厅架构的高校，没有一点关系，还真不好搞定。
　　
　　“我家可以搞定浙大的进驻协议。”
　　
　　宋琬亮出底牌：“而且杭城那边的高校市场开拓，我家也能帮上不少忙。”
　　
　　罗阳瞬间听出了她话里隐藏的含义。
　　
　　在共享单车项目还需要高校资源的时候，宋琬家的投资机构能起到作用，但是到了B轮，甚至是完全考虑资金投入的轮次的时候，他家反而没有优势了。
　　
　　“如果要参与B轮融资，我估计你家能拿下的股权不多啊”
　　
　　对于宋琬，也没必要藏着掖着，罗阳坦率道：“这次A轮融资，我打算放出25%的股权，如果有三到四家投资机构入围的话，你家能拿到手的也就5%左右”
　　
　　在A轮融资阶段，因为估值的原因，需要拿出来的钱还相对较少。
　　
　　等到B轮、C轮、D轮.开始的时候，你家除非继续跟投，否则股权只会被稀释的越来越少。
　　
　　“没关系，我家差不多到D轮就要离场。”
　　
　　宋琬也主打一个诚意，有什么说什么，完全不顾及家里的决策。
　　
　　又或者这本身就是她家里早就计划好的。
　　
　　“行吧，只要你们自己没意见。”
　　
　　罗阳这句话，等于答应来了永华资本可以参与A轮融资。
　　
　　“罗总，天使轮的时候，红杉资本直接拿出1000万，占了25%的股份，相当于把共享单车项目的估值直接推到了4000万的层面。”
　　
　　宋琬略带好奇的问道：“罗总，你认为A轮投资前估值大概会是多少？”
　　
　　“至少在2个亿左右吧。”
　　
　　罗阳顿了顿道：“9月份以后一下子要在三四个城市进行市场拓展，至少需要四五千万资金.”
　　
　　这么一算倒也没错，拿出25%股权进行融资，要拿到四五千万资金，估值是得达到2个亿左右才能满足。
　　
　　宋琬点了点头，对罗阳这个期望估值也比较认可。
　　
　　“对了，首都那边什么时候派市场部的队伍过去啊？”
　　
　　虽然会议上定下了暂不进入首都市场，但是罗阳没有说具体原因。
　　
　　“据我所知，现在至少有两到三家同类型公司在筹备中了，或许到了9月份的开学季，一下子就冒出来了。”
　　
　　宋琬皱着眉头建议道：“首都那边的高校这么多，咱们不去开拓占领，到时候对于B轮融资会产生很大的不利因素啊，尤其是资本圈子，从来都是捧高踩低.清北一旦被别的公司抢占下来，后果将会非常严重！”
　　
　　“你知道一步慢，步步慢的道理吗？”
　　
　　

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