546 反过来日方的天价敲诈，程学民冷笑(求全订)
546 反过来日方的天价敲诈，程学民冷笑(求全订) (第2/2页)要知道，如果贵方自行维护导致设备损坏，单次维修的费用可能就不止这个数。”
接下来的半个小时，变成了艰苦的拉锯战。
中方代表轮流上阵，从国家友谊谈到实际困难，从成本分析谈到互利互惠，试图将价格压下来。
然而日方代表，尤其是田边信一，态度异常强硬，咬定一千万不松口，反复强调技术的不可替代性和风险的严重性。
甚至暗示如果不签协议，日后出现任何问题，日方将概不负责，也无法保证核心备件的供应。
会议陷入了僵局，中方的几位领导脸色越来越难看。
一方面，他们确实担心没有日方的技术支持，这条好不容易得来的先进生产线会出问题，影响生产大局；
另一方面，每年一千万美元的外汇支出，压力巨大，而且有种被扼住喉咙的屈辱感。
罗主任揉了揉太阳穴，低声与身边的副市长和宝钢老厂长快速交换意见。
最终，他叹了口气，脸上带着无奈和妥协，准备开口。
他心里盘算着：生产线毕竟是白得的，现在付点保养费虽然肉疼，但总比设备趴窝强。
而且，后续可能还有其他设备需要从日本引进，现在闹僵了，以后更麻烦。就当是……花钱买个安心，买个未来的合作空间吧。
就在罗主任清了清嗓子，准备说些场面话，默认这个苛刻条件时，一直沉默观察的程学民忽然轻轻咳嗽了一声。
声音不大，但在骤然安静下来的会议室里，显得格外清晰。
所有人的目光，包括对面土光野奈子和田边信一锐利的视线，都瞬间聚焦到了他身上。
程学民没有看日方代表，而是转向罗主任，语气平静地开口：“罗主任，这份协议，我看可以先放一放，不必急着签。”
罗主任一愣，疑惑地看着他：“学民同志，你的意思是？”
程学民没有直接回答，而是站起身，对罗主任和几位主要领导做了一个借一步说话的手势，然后率先向会议室旁边供休息用的小隔间走去。
他的动作自然，却带着一种不容置疑的意味。
罗主任虽然不明所以，但基于对程学民过往表现的信任，以及心中那丝尚未完全熄灭的希望。
立刻对日方代表说了声抱歉，请稍等片刻，便和SH市的两位主要领导，宝钢的负责人一起，跟着程学民走进了小隔间。
小隔间里只有几张沙发和一个茶几，门一关，外面的声音顿时小了许多。
几位领导的目光都集中在程学民身上，带着疑惑和急切。
“学民，你有什么想法？直接说！”罗主任压低声音催促道。
时间紧迫，外面日方代表还在等着。
程学民没有立刻回答，而是走到窗边，看了一眼窗外厂区内林立的管道和高炉，然后转过身，面对着几位领导。
他的眼神异常明亮，甚至带着一种成竹在胸的锐气，缓缓说道：
“罗主任，各位领导，我的想法是，我们不仅不用付这一千万美金每年的冤枉钱，我们还可以反过来，让日方继续提供免费的技术支持和维保服务，甚至……搞得好，还能从他们手里，再撬出几千万，甚至上亿美金的现金赔偿。”
此话一出，小隔间里的空气仿佛都凝固了。
罗主任瞪大了眼睛，以为自己听错了。
SH市的领导张大了嘴，宝钢的老厂长更是直接站了起来，失声道：“程同志，这……这话从何说起？这怎么可能？！”
免费维保？还要对方赔钱？这简直是天方夜谭！
对方现在可是捏着技术命脉，咄咄逼人啊！
程学民脸上露出一丝高深莫测的笑容，他压低了声音，确保只有房间里的几个人能听清：
“各位领导，我之前研究过这套热轧机组的一些公开资料，以及他们同类产品在一些其他国家使用的案例。
我发现了一个……很有趣的潜在问题。这个问题，属于设计缺陷，一旦在特定工况下触发，会导致灾难性的连锁故障，损失巨大。而日方，在早期的型号中，似乎有意无意地隐瞒了这个缺陷。”
他看着几位领导骤然变得惊疑不定的脸色，继续道：“更妙的是，我恰好知道，他们最新一代的改进型号，已经悄悄修正了这个缺陷，但对外没有公开承认过老型号有问题。
如果我们现在签了这份昂贵的维保协议，就等于默认接受了现有设备的所有状态，将来即使出了问题，也很难追究他们的设计责任。”
罗主任的心脏怦怦直跳，他死死盯着程学民：“学民，你……你确定？有证据吗？这可不是开玩笑的！万一搞错了，撕破脸，后果不堪设想！”
“我没有直接的纸质证据。”程学民坦然道，“但我有足够的技术推理和来自其他渠道的信息交叉验证，我有九成把握。
而且，我不需要现在就拿出确凿证据去法庭告他们。我只需要用这个信息，去和那位土光野奈子小姐，私下聊一聊。”
他眼中闪过一丝精光：“她知道我知道。这就够了。这种潜在的重大设计缺陷和隐瞒行为，一旦在行业内曝出去，对他们公司的声誉，股价，以及未来在全球，特别是在新兴市场的销售，将是毁灭性的打击。
比起可能面临的巨额索赔和信誉崩塌，每年一千万的维保费算什么？”
这番话像一道闪电，劈开了几位领导心中的阴霾和焦虑。
巨大的风险背后，竟然隐藏着如此惊人的反转机会！
罗主任急促地呼吸了几下，强迫自己冷静下来，快速权衡利弊。
程学民之前的神准判断和立功表现，给了他很大的信心。
而且，程学民提出的方法很巧妙，不是公开对抗，而是私下谈判，利用信息不对称施加压力，争取最大利益。
“你需要我们怎么配合？”罗主任当机立断，沉声问道。
“很简单。”程学民道，“待会儿出去，罗主任您只需表现得很为难，很犹豫，说要再请示上级，研究研究，把签约的事情拖一拖。
给我创造一个和土光野奈子单独会谈的机会，不用太长，十分钟足够。剩下的，交给我。”
“好！”罗主任用力一拍沙发扶手，眼中重新燃起斗志，“就按你说的办！学民，就看你的了！需要什么支持，随时说！”
SH市的领导也振奋起来：“程同志，大胆去谈！我们全力支持你！要是真能谈成，你可又立下大功了！”
宝钢老厂长更是激动地握住程学民的手：“程同志，拜托了！要是能免掉这天价的维保费，我们宝钢上下都念您的好！”
计议已定，几人调整了一下表情，重新推开小隔间的门，走回主会议室。
……
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