第947章 林三七留好退路
第947章 林三七留好退路 (第1/2页)弥敦道南，岭南堂药店对面的咖啡馆里。
安东尼教授和维特教授两人面窗而坐，一直在观察着对面药店的生意，一坐已经一整天了。
要不是两人小费给得足，否则早被服务员给轰出去了。
安东尼教授喝了一口已经冷掉的咖啡，轻声问道：
“维特，看到了吧？我们已经观察一天了，这一天当中，岭南堂药店门口排除的人群一直没有少过，药店方面不得不拉警告线去维持秩序。
另外你再看，弥敦道这边的卡车一直不断，一箱箱的药品装上车，快整开走。知道的这是药店，不知道的以为这是一家药厂呢。”
维特教授苦笑了一下：
“看到了，怎么会没看到呢，而且我还看到了箱子上面的名字是CefuroximeAxetil，头孢呋辛，也就是林刚发明的药品。”
安东尼教授收回视线问道：
“你们公司，或者你所在的医院有没有做过头孢的临床实验？”
维特教授也压低声音，把头靠了过来：
“我们何止做过临床实验，我们甚至已经在做逆向工程了，把这只药分析得七七八八，大差不差了，所有成份都已经知道。
但是现在的问题是，我们可以通过实验室少量合成，但如果我们想要生产，成本上完全压不下来，甚至比黑市的零售价还贵。”
安东尼好奇问道：
“鹰国现在一盒头孢呋辛黑市卖多少？”
维特教授伸出两根手指：
“100英镑，如果要得急，可能两百、三百英镑都不止，米国那边怎么样？”
“米国那边的价格也差不多，而且米国人口多，对头孢的需求量更大。据我所知，米军也在暗中收集头孢，这可是一块大肥肉啊。”
一说到米军的军需供应，安东尼的心都在滴血。
因为米国的采购数量往往非常巨大，而且价格方面都是不透明的，可能是市场价的好几倍。
哪怕去掉给上司的好处，以及各种打点费用，一转手供应商也能赚得盆满钵满。
现在这么一块大肥肉在面前不能吃，这比杀了安东尼这位国际知名医学专家还疼。
维特教授这时候一咬牙道：
“我们之前在抗结核药物上合作得好好的，为什么这次林没有答应继续合作？是不是他搭上了其他医药公司的线？”
安东尼教授微微点头：
“不排除这种可能，毕竟我们两家名下的药企，并不能算国际顶级药企，最多只能算是知名分销商。而林需要的更多，这是我们不一定能提供的。”
钱到了一定的时候，钱就不是最重要的了，相反，钱背后的权力网才是最核心的问题。
就比如很多穿越的主角都喜欢投资什么淘淘、东东、腾腾之类的，而且一开口就是要40%甚至是控股权。
其实这种在商场上是不可能的。
人家的企业已经发展起来了，N轮之后的融资，人家要的不是钱，而是人脉，能帮助企业更上一层楼的权力网。
如果主角不能给这些企业提供帮助，打通关节，你的钱人家未必看得上眼。
所以安东尼和维特的想法，就是林三七是不是野心开始膨胀了？
比如想要跟外国药企合作研发药物？或者想要在多个国际医学组织中谋求职务？还是想在国际顶级医学期刊上发表各种论文等等。
维特教授内心有些焦虑问道：
“安东尼，那我们要跟林怎么谈才能拿下这笔生意？他明显有待价而沽的意思。”
安东尼沉思了一会儿问道：
“维特，你觉得头孢的市场前景有多好？你预计每年的销售额能达到多少？”
维特教授想了一下说道：
“根据我们的临床实验，头孢对于杀菌的疗效远远强于青霉素，而且只需要口服，更方便快捷。几乎所有感染性疾病都能用到。
如果不出我的所料，头孢在没有竞争对手的前提下，只要垄断一年，那么营业额起码在300亿美元以上，只多不少。”
安东尼笑道：
“垄断的药品，成本往往只有销价的十分之一，也就是说，一年的利润起码在200亿美元以上，这是一个足以让人疯狂的数字。”
维特教授眼中尽是红血：“我们一定要拿下。”
“那我们就这么办……底线是……”
当天晚上，在港岛某五星级酒店里，林三七和两只老狐狸“欢聚一堂”，一起举着酒杯说说笑笑。
维特教授笑呵呵指着手里的红酒瓶说道：
“林，这可是我特意从法国带来的罗曼尼·康帝，这款酒每年产量极为有限，仅约600瓶左右，其口感细腻优雅，香气层次丰富，每一口都令人沉醉。”
林三七心想，我现在只想来瓶雪碧，掺着红酒喝，这样口感才更好一些。
到底是城中村出身，野猪品不了细糠。
“维特教授，那这一瓶罗曼尼·康帝现在需要多少钱？”
维特习惯性伸出五根手指：“一瓶五千美元。”
吃不了细糠的林三七马上就在换算了，五千美元换成人民币差不多是一万二，换一个工人一个月平均30元来计算，那是400人的收入。
12瓶酒可以抵得上一家中型工厂的支出了。
乖乖，果然哪个时代都不缺有钱人。
安东尼教授这时候也笑道：
“其实罗曼尼·康帝的味道也就那样，跟柏图斯、拉菲、勒桦没啥区别。但为什么罗曼尼·康帝卖得最贵，上流社会最认可，那都是营销做得好。
如果仅仅是奥贝尔家族，他们完全没有能力将罗曼尼·康帝的价格炒高，最后成为全世界最顶级的红酒，这需要有一个团队才行。
用你们华国话讲，叫三个诸葛亮，顶个臭皮匠。”
林三七噗嗤一声笑了出来，心想这老外为了讨好自己是真学过华国传统文化，可惜学了个四不像。
维特教授一看林三七笑了，信心更足了：
“对啊，林，我们在抗结核药物上面的合作非常愉快，现在乙吡利烟片已经成为了世界销量最好的药物，这离不开我们三家的通力合作。
现在我和安东尼的两公司已经搭建好了完整的销售链条，跟全世界各大医院都建立起来了全面的合作关系，根本不需要额外的销售搭建费用。
所以，林，把你的头孢交给我们来销售，我保证你是最省心，最安全，最可靠的。我们认识这些年，坑谁也不会坑你这位股东啊。”
林三七在维特医药公司和安东尼医药公司分别拥有10%的股权。
而维特教授和安东尼教授也在岭南制药各拥有5%的股权，实际上就是名义上的交叉换股。
这种换股方式，可以说是商场上最紧密的合作关系，一般不会破裂，也不会彼此产生竞争。
林三七只是喝酒不说话，安东尼决定开门见山。
“林，我知道你是担心将鸡蛋放到一个篮子子，容易靠成尾大不掉，生产商被销售商拿捏。”
林三七心想是啊，这种事情完全可能发生。
就如同当年家电零售市场，几乎被国美垄断的时候，国美可以对各家家电生产商各种压榨，让生产商苦不堪言。
但又拿国美没办法，谁叫人家是国内断档式领先的第一家电零售商呢。
离开了国美，没了销售渠道，等待这些家电企业的只有一个死字。
这也是后来很多大型家电企业不惜重金也要打造自己的直营门店，包括后来各种电商出现，国美节节败退，身后未必没有这些家电商的报复。
林三七害怕的就是以后维特公司和安东尼公司签了销量合同后，对岭南制药的各种限制。
最后岭南制药只能沦为一个牛马生产商，而他们两家却吃得肠肥脑满
想要破局，有两个办法，一个是更换经销商，分散风险。
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