第114章 捧压的技巧……

第114章 捧压的技巧…… (第1/2页)

传媒的期末考试接近尾声，无论是学生还是老师都按捺不住放假的喜悦。
　　
　　但是总有那么些个例外，聂楠曦是其中之一，代表了多数正在热恋期的学生。
　　
　　刘一一也是其中之一，这些天过的那叫一个煎熬，尤其是元旦晚会后，台上那个精灵一样的女孩，最后说出的那句：江晓，我真的好喜欢你。
　　
　　像是打破了刘一一脑海中的某种枷锁，有一刻这位辅导员想丢掉那束缚自己的理性，也喊一句。
　　
　　可是她不行，她是他的老师，大了他接近9岁。这个该死的混蛋是什么时候走进她心里的？刘一一问自己。
　　
　　是第一次用她没有听过的营销理念？还是第一次用病毒营销给她带来震撼的时候？
　　
　　又或者是第一次喊她一一的时候？还是两人第一次演绎那充满暧昧的剧情？
　　
　　这些天晚上一个人在宿舍，她鬼使神差的看了不止一遍色戒，在没有外人的情况下，理智躲藏，她竟然有种莫名的冲动尝试演绎，甚至买了同款的旗袍。
　　
　　每到白天理智重新占领到底，她又暗骂自己不要脸，竟然想要和自己的学生演绎那种情节。
　　
　　这种交替的挣扎最终被一条微信打破了平衡。
　　
　　“姐姐，年后见！”
　　
　　看到这条消息时，突然有一种久违熟悉的感觉出现，小时候每次心爱的玩具，裙子，发卡被妹妹看中时那种心慌的感觉。
　　
　　随着放假的临近，这种感觉越来越强烈。
　　
　　终于她给江晓发了微信：“晚上，来我这商量一下寒假的工作。”
　　
　　很快得到回复：“工作？刘老师有什么工作可以微信说。”
　　
　　“微信说不清，公众号更新的问题。”
　　
　　“平时正常更新就可以，春节期间我会安排一条祝福推文，其他就没有什么了！”
　　
　　回复依旧是公事公办的口吻。
　　
　　“晚上，来我这里！！！”
　　
　　刘一一咬着银牙，几乎是一字一句的输入这句话。
　　
　　莱锦创意产业园，王茹的办公室内，江晓坐在老板椅上，手里拿着手机，露出一抹笑意。
　　
　　今天是代理正式招募的日子，江晓上午考完试，就马不停蹄的来到这里。
　　
　　看着王茹坐在一旁不停的回复微信，接打着电话。
　　
　　江晓摇摇头，等到王茹挂断这一通电话后，开口道。
　　
　　“过来，你不能刻板的套用这些话术。”
　　
　　江晓之前花了一晚上的时间，整理了一些基本话术，还有可能出现的问题回答。
　　
　　“你要理解我话术中的逻辑。听好了，我只说一次。”
　　
　　“在这个谈判的过程中，需要掌握的基本逻辑，捧高定位——打压认知——定制方案。”
　　
　　江晓在纸上写下一行字，然后另起一行。
　　
　　品牌塑造+共情痛点。
　　
　　动机逼问+稀缺收割。
　　
　　“这是基本的逻辑，只要围绕这个核心点，成功是早晚的事情。”
　　
　　王茹站在旁边，想一个学生有些紧张，文化水平本来就不高的她有些理解不了。
　　
　　江晓看出了她的问题，刚刚有些严肃的表情变得温和。
　　
　　“别紧张，咱们慢慢学。我现在给你示范一下！找个咨询的客户给我。”
　　
　　王茹点点头，从微信中选择了一个客户。
　　
　　江晓拿过王茹的手机，打开朋友圈，看了一遍可见的十条朋友圈。
　　
　　这是一个宝妈，27岁，姓林。
　　
　　随后他拿起电话，拨打了这个林女士的电话，打开公放。示意王茹拿个凳子坐旁边听。
　　
　　很快电话接通。
　　
　　江晓的声音显得很热情：“林微女士对嘛？我是新时代女性品牌代理客户经理，听说你有代理的想法。请问你是想做市级代理还是省级代理？”
　　
　　电话那边传来一个女士声音，有些紧张：“你好，对，我也想先试试市级，可是我从来没有做过生意，朋友圈人也不多，发广告会不会被朋友们嫌弃，甚至拉黑啊？”
　　
　　

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