第114章 捧压的技巧……

第114章 捧压的技巧…… (第2/2页)

江晓沉默了2秒，才开口：“林微小姐，你的这些问题问的很专业，别人还在问怎么发朋友圈，你已经开始思考客户感受了。”
　　
　　说完，江晓用手指在王茹面前点了点刚刚写下的捧高定位。
　　
　　随后江晓压低声音继续道：“但是你犯了个99%新人都会错的认知偏差，我们发的不是广告，是社交货币。”
　　
　　“社交货币？”电话那头传来疑惑的声音。
　　
　　“对，我问您一个问题，我看了一下您最近十条的朋友圈，我想问问你点赞最多的是哪条？”
　　
　　“哦，那条咖啡厅的打卡照。”
　　
　　“和我猜的一样，你知道为什么嘛？因为你在传递生活方式，而我们的产品本质是帮客户制造被羡慕的瞬间。”
　　
　　江晓又相继点了点打压认知和品牌塑造。
　　
　　林微出现了犹豫：“可是我朋友圈才300人不到。也没有销售经验……”
　　
　　江晓又一次严肃了起来：“那你觉得那些满5000好友的微商，靠的是运气嘛？我这边有个数据，年入50万以上的那些代理71%初始好友都不过500。”
　　
　　随后江晓的语气变得柔和：“至于销售经验？我说了，我们要做的只是分享精致的生活……”
　　
　　“可是你们的产品单价398，我朋友圈都是一些普通的宝妈，卖不动呀！”
　　
　　“宝妈？那你更该做了，哪个宝妈不想被夸‘生了娃还这么精致’？”
　　
　　江晓又点了点共情痛点。
　　
　　“我们的精华液为什么敢卖这个价？添加瑞士冰川水活性肽，拍水瞬间渗透肌底，专柜同成分卖1380！你让宝妈们省下1000块买奶粉，她们只会感谢你！”
　　
　　林薇开始动摇：“但我只有5000块积蓄，听说代理要囤货…”
　　
　　江晓笑了起来，声音中带着压迫感：“囤货？那是只是为了骗你的把戏，我们创新‘云仓代发’模式，你只需付10%定金（3980元总代的10%），客户下单后总部直发，零库存压款。你唯一要投入的——”
　　
　　压低声音：“是你朋友圈里那20个信任你的姐妹。她们试用后，你每瓶赚150元佣金，只要成交3单，代理费就回本了！”
　　
　　林薇听完有些兴奋：“可我不会写文案…”
　　
　　“停，你那条打卡照能获得那么多赞，就证明你有天赋，而且我们这边有定制好的文案，你只要按照你的实际情况稍作修改就行。”
　　
　　“我们每个市只有15个代理名额，我刚刚看了一下，你们那边已经只剩4个名额了。”
　　
　　林微急忙道：“那我现在报名，怎么支付？”
　　
　　“好的，稍后我把合同个流程发到您的微信上，你注意查收。”
　　
　　挂断电话，江晓把电话交给一脸崇拜的王茹。
　　
　　“记住，话术是死的，人是灵活的，要学会变通，你虽然文凭不高。”
　　
　　江晓停下看了一眼王茹，“但是你的阅历不差，自信点。我看好你，不要让我失望！”
　　
　　王茹没有察觉，江晓这句话其实也利用了一次打压+捧高的技巧。
　　
　　“你这边忙完这些天，过年可以提早点放，有事记得给我打电话。别害怕，我记得我还是你男朋友啊，你可是我的心腹。”
　　
　　江晓站起身，又一次轻轻揉了揉王茹的头顶。
　　
　　王茹的心都颤了一下，一股暖流冲向心间，整个人都变得柔情起来，眼巴巴的看着江晓。
　　
　　交代了一下年前的工作后，江晓离开公司，回学校，准备去会会自己的辅导员。
　　
　　这一天晚上，王茹在新搬进的单人出租屋内，闭着眼，嘴里喊着江晓的名字……