第 188章 先让侵权拉会儿磨

第 188章 先让侵权拉会儿磨 (第2/2页)

“我也很高兴认识马丁经理，海瑞克在矿产开发领域能独树一帜，你也是功不可没。”
　　
　　商业会谈的暖场子，商业互吹，也是全世界的惯例，双方不可能上来就聊正事。
　　
　　互拍马屁，也算是商务接待中的一种常规礼仪。
　　
　　马屁是拍了，两杯茶之后，双方一谈正事，刚刚的商业互吹，也被风刮跑了。
　　
　　“京海有港口，汉东工业基础也确实不错，但您的要求，我们恐怕无法满足完。”
　　
　　老马丁两杯茶落肚，开始诉苦，要重谈条件。
　　
　　谈判就是一个互相妥协的过程，人家张嘴诉苦，委婉紧逼，赵德汉当然不会顺着他的话接。
　　
　　他要是开口接上，你们公司能接受哪些条件的类似话，赵德汉相信，对方肯定再张嘴就是提要求，摆实事。
　　
　　“马丁经理，我怎么听说，这几年，霓虹国的三铃重工，在亚洲市场加大了投入力度。”
　　
　　“它们公司的相关销售数据显示，盾构机销售份额也是渐渐逼近海瑞克。”
　　
　　“请问，你们公司准备调整战略，放弃亚洲市场还是有了其他产品代替？”
　　
　　赵德汉也是摆事实，然后向对方问出了一个扎心问题。
　　
　　威胁的话虽然一句没提，但潜在的意思很明显，你要是不接受条件，我就找三铃重工的人聊聊。
　　
　　果然，老马丁听完赵德汉的反问，那面皮是一阵抽搐。
　　
　　安静几秒之后，“SOrry，赵先生，我可以抽支烟么？”
　　
　　赵德汉没回话，直接用行动表示了他的礼貌问询。掏出天叶，弹出几支，递了过去。
　　
　　点烟，抽烟，赵德汉也没继续刚才的话题，而是营造一种气氛，这事，他不急。
　　
　　反正，全球有好几家这样的企业他可以聊。
　　
　　他这可不是代表京海来招商引资的，你想跟他提这条件，那条件的，想都不用想。
　　
　　他可是拿着大棒子，明晃晃的在旁威胁呢。
　　
　　一根烟抽完，老马丁把烟头在烟灰缸内狠狠摁灭，赵德汉知道，这老小子估计是把烟头当做他赵德汉来发泄情绪了。
　　
　　他笑笑，全当没看见。
　　
　　“赵先生，您刚刚只提到霓虹的三铃重工，没考虑你们国内的两家企业么？”
　　
　　“我只想利益最大化，马丁经理明白么？”
　　
　　赵德汉同样没回应这个问题，他更不会在老外面前吐槽什么，只是诉说一个实事。
　　
　　“如果，我说的是如果，赵先生您不要介意。”
　　
　　“当然，马丁经理，但说无妨。”
　　
　　赵德汉看这老小子问题还没说，上来先打预防针，他猜测，老小子要问的问题，肯定是尖锐问题。
　　
　　听完赵德汉这么直白的回应，老头从兜里掏出一包百乐门，也是礼尚往来的先递给赵德汉与赵立冬一支。
　　
　　“您把技术专利独家授权给我们，其他同行如果侵权，您会怎么办？”
　　
　　这问题确实犀利，也是属于合同漏洞。
　　
　　有些企业，人家根本不在乎你授权不授权。先用就是了，少了专利使用费，节约出来的成本还可以打价格战。
　　
　　这对于那些支付专利使用费的企业来说，简直就是噩梦。
　　
　　所以，一个研究室的背后，一定会有一帮律师天天在维权，或者维权的路上。
　　
　　赵德汉如果不解决这个问题，那独家授权，对海瑞克来说，就是个笑话。