第14章 创业路上的竞争对手
第14章 创业路上的竞争对手 (第2/2页)他盯着那行字看了很久。字迹工整，用的是最常见的黑色签字笔，纸张边缘整齐，显然是特意裁剪过的。送这份东西的人，要么在管委会内部，要么掌握了不该有的权限。更重要的是——对方不是来告密的，而是来提醒的。
他把文件放进抽屉锁好，顺手按了下保险柜按钮。金属门发出轻微的“咔哒”声，像是某种确认。
晚上七点，团队例行周会。会议室里坐了八个人，都是核心骨干。亚瑟站在投影前，没有放PPT，而是直接开口：“今天我想跟大家说实话。我们最近丢了五个项目，三家供应商断了合作，两家客户的合同黄了。原因只有一个——有人在用远低于市场价的方式抢客户、抢资源。”
屋里安静下来。技术主管老李皱眉问：“哪家？”
“恒远科技。”
“听说了，最近风头很猛。”
“猛是因为不计成本。”亚瑟继续说，“他们的报价连我们的成本都不够。这不是竞争，是清场。”
有人低声接了一句：“那我们怎么办？一直被压着打？”
这个问题让空气凝了一下。所有人都看着他。
亚瑟环视一圈，语气平稳：“我知道大家心里有压力。我也一样。但现在最重要的是搞清楚一件事——我们为什么还能活到现在？”
他打开投影，调出一份用户调研报告：“过去一年，我们服务过的客户中，九十七百分比表示愿意再次合作，八十二百分比主动推荐给了同行。他们选我们，不是因为我们便宜，而是因为出了问题能立刻解决，需求变更能当天响应，半夜服务器崩了我们也能十分钟上线处理。”
他说这话时，目光扫过每一个人的脸。运营总监小唐低头记笔记，手指微微发抖；前端工程师阿凯悄悄握紧了拳头；就连一向沉稳的老李，也轻轻点了点头。
“他们卖价格，我们卖价值。”亚瑟的声音渐渐坚定，“只要这一点没变，我们就没输。”
会议最后，他宣布管理层薪资冻结三个月，省下的钱全部用于加固技术支持团队和服务响应体系。“短期内不会裁员，也不会降薪。但如果接下来几个月还是这样，我们会一起想办法，而不是各自散伙。”
散会后，大家都走了。他一个人留在办公室，打开电脑，调出近期所有竞标项目的对比数据。屏幕上的曲线越来越清晰：每当亚瑟公司出现在某个项目名单上，恒远就会在同一时间介入，并以极低价迅速签约。节奏精准得像有人实时监控着他们的动向。
他靠在椅背上，揉了揉太阳穴。太阳穴突突跳着，像是某种预警信号。
手机震动了一下。新的银行通知跳出来：又一笔应收款项被标记为“待确认支付状态”。金额一百二十六万，原定今日到账。
他盯着屏幕，手指慢慢滑动，点开通讯录，找到一个很久没联系的名字——沈维舟。那是他十年前在国企信息中心共事过的前辈，后来调入市发改委，如今分管产业政策协调。他曾劝亚瑟别轻易创业，“体制外的路，走得快不如走得稳”。
犹豫了几秒，最终还是放下手机，转而打开邮箱草稿箱。里面躺着一封写了一半的信，标题是《关于建立区域协作联盟的建议》。这是半年前他提的一个构想，想联合几家中小型服务商共同议价、共享资源，后来因忙于项目落地搁置了。
他重新打开文档，删掉开头客套话，直接写道：“如果我们不抱团，迟早会被一个个吃掉。恒远的动作不是市场竞争，而是系统性排挤。他们在复制一种模式：低价切入、快速绑定、垄断生态。如果我们继续各自为战，下一步出局的就是我们。”
他又补充了几条具体建议：设立联合应急响应机制、共建共享技术中台、推动区域性服务标准认证……敲下最后一个**时，窗外夜色已深，楼下的街道没什么人影。远处十字路口的红绿灯规律切换，映在玻璃上，像某种无声的倒计时。
他保存文档，关掉邮箱界面。桌角的台灯发出微弱的光，照亮了摊开的笔记本。最新一页写着：“对手不怕低价，就怕我们不动。可一旦动起来，就得快、准、稳。”
他伸手去拿水杯，发现早已空了。
走廊尽头传来保洁阿姨推车的声音，轮子碾过地板，发出轻微的摩擦响。她哼着不知名的歌，节奏缓慢，像是这座城市唯一的背景音。
他坐着没动，目光落在键盘上方那张便利贴上——上面是他亲手写的下周行程安排，第一个事项是“上午十点，新区管委会汇报方案”。
笔尖忽然在纸上划出一道长线，穿过“汇报”二字，延伸到边缘，戛然而止。
片刻后，他抽出一张新纸，重新写下日程：
上午九点，拜访市中小企业协会秘书长；
十一点，召集三家潜在盟友召开紧急闭门会；
下午两点，提交《区域数字化服务协同倡议书》初稿至发改委公开征集意见平台。
他将这张纸贴在白板最上方，正对着“恒远科技”那四个字。
然后关灯，离开办公室。
电梯下行的过程中，他望着楼层数字不断跳动，心中第一次不再只是焦虑，而是升起一种近乎锋利的清醒。
这场仗，才刚刚开始。