第14章 创业路上的竞争对手
第14章 创业路上的竞争对手 (第1/2页)亚瑟把手机放在桌上，屏幕还亮着那条银行通知。回款延迟了四十八小时，合同里写的是“三个工作日内到账”，现在刚过两天，技术上还没违约。但他知道，这只是开始。
他站起身，走到白板前。办公室的灯光偏冷，照在贴满便签和箭头的白板上，像一张被反复修改的命运图谱。七个项目中已有三个被标注为“暂缓”。其中两个原本已经走完签约流程，客户却在最后一刻提出“再评估服务方案”。他当时就觉得不对劲——对方连具体疑问都没提，只说需要“内部讨论”。语气客气得近乎敷衍，像是早已有了决定，只是不愿当面撕破脸。
他拿起笔，在白板角落写下“恒远科技”四个字，墨迹略重，仿佛要把这个名字钉进墙里。然后一条线连向三家终止合作的供应商名称：信达系统、云启数据、联拓运维。笔尖顿了顿，又补上两个临时取消会面的客户单位：市文旅集团项目组、新区教育信息化推进办。整张图像是被剪断了多根线的网，摇摇欲坠。每一条断裂的连接背后，都是几个月甚至更久的信任积累与资源投入。
他盯着那幅图看了许久，手指无意识地摩挲着笔帽。这不是偶然，也不是市场波动能解释的节奏。这是一种精准打击，一种有预谋的围猎。
办公室外传来脚步声，是财务小陈抱着一叠单据进来。她穿着浅灰西装套裙，发尾微卷，一向利落干练的人今天却显得有些迟疑。她把材料放在他桌边，低声说：“亚总，刚才联通那边也来了消息，说我们的专线接入报价被压到原价的百分之六十，对方承诺三天内完成部署。”
亚瑟点头，“哪家公司？”
“还是恒远。”
他没说话，只是转身打开电脑，在Excel表格里新增了一行记录。这已经是本周第五次类似情况。从原材料供应到技术服务外包，再到客户终端合作，所有环节都在被人精准截流。而且手法一致：全款预付、零账期、附加免费增值服务。这种模式根本没法长期维持，除非背后有庞大的资金池在支撑烧钱扩张。
他闭了闭眼，脑海中浮现出三年前自己带着团队拿下第一个政府项目时的情景。那时他们五个人挤在一间不足三十平的办公室里，为了赶标书通宵改方案，打印机卡纸了就用手撕齐边角，第二天顶着黑眼圈去现场答辩。如今公司规模翻了十倍，办公区搬到了写字楼十六层，可那种踏实感反而越来越稀薄。
中午他在楼下便利店买了个三明治，一边吃一边翻看企业公开信息。平板屏幕上滚动着恒远科技的工商资料。成立五年，注册资金八千万，实缴资本未公示。近三年中标记录暴增，涉及智慧城市、文化平台、数字内容等多个领域，几乎全是亚瑟公司正在做的方向。更关键的是，这些项目中标价格普遍低于行业平均成本线百分之二十以上。
他点开一份去年的招标结果公告，对比自家投标价与恒远的最终成交价。差额高达三百多万，而对方的服务清单甚至比他们的还要“豪华”——额外赠送一年运维、提供定制化培训课程、承诺响应速度提升50%。这些都不是凭空来的，要么是虚报能力，要么就是有人愿意为亏损买单。
他合上笔记本，抬头看向窗外。写字楼对面的大屏正滚动播放广告，一辆新能源车缓缓驶过虚拟城市，光影交错间楼宇拔地而起，旁白说着“重新定义未来出行”。画面切换，出现“恒远科技战略合作品牌”的字样。
他盯着那行字看了几秒，嘴角扯出一丝冷笑。重新定义？不过是用资本砸碎规则罢了。
下午三点，他约见了一位老供应商负责人，在公司附近一家咖啡馆见面。对方四十出头，姓周，做系统集成多年，一直是亚瑟团队的核心合作伙伴之一。两人坐在靠窗的位置，玻璃上映着来往行人模糊的影子，像流动的记忆碎片。
“真不续了？”亚瑟问。
周哥搅着手里的咖啡，声音压得很低：“不是我不想签，是扛不住。他们给的条件太狠——全款预付，还包运输和售后响应，二十四小时到场。你们拼不了这个。”
“他们能撑多久？”
“谁知道呢。但人家说了，今年要‘全面覆盖本地生态链’，听起来像是上面定了指标。”
亚瑟低头看着杯中的残渣，忽然想起上周参加行业协会会议时的情形。会上有人提到某省新出台的“数字化产业集群扶持计划”，强调“龙头企业带动中小微协同发展”。当时他还觉得那是政策利好，现在想来，或许早就埋下了伏笔。
“你觉得他们是冲我来的？”他终于开口。
周哥抬眼看了他一下，眼神复杂，“你最近拿了两个政府扶持项目，曝光度高了。再加上你们去年那个社区数字化案例上了行业简报……有人盯上你不奇怪。问题是，你现在算不算‘小成’了？一旦被当成标杆，就成了靶子。”
这话像一根针，轻轻刺进了他的心口。他当然知道这意味着什么。在这个圈子里，成长太快的人总会引来审视，尤其是当你没有足够背景的时候。别人可以容忍你慢跑，但不能接受你突然冲刺。
咖啡凉了，杯壁凝了一层水珠。亚瑟把合同草案收进包里，没再追问。分别时，周哥拍了拍他的肩：“别硬扛，留得青山在。”
回到公司已是傍晚。夕阳透过玻璃幕墙洒进走廊，把影子拉得很长。前台小姑娘递给他一份快递，说是刚送到的匿名资料袋。他拆开一看，是一份打印版的招标文件复印件，项目名称正是下周即将开标的“新区智慧文化中心平台建设”。这份文件本该在内部流转，尚未对外发布。而资料夹页中，有一张便签纸写着：“报价别超四百七十万。”
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