第207章 剧本杀合作
第207章 剧本杀合作 (第2/2页)“星星特别希望您来。”陈启明说，“他最近话变多了，会主动说学校里的事。
昨天还说，要弹一首曲子给同学们听。”
林澈看着正在认真收吉他的陈星，点点头：“好，我去。”
周六下午，林澈带着一把小尺寸的吉他去了陈星家。
陈家不大，两室一厅，但收拾得很干净。客厅墙上贴满了陈星的画——有吉他，有音符，有各种颜色的线条。
生日蛋糕上插着十根蜡烛。陈星许愿时，小声说了出来：“希望……一直能弹吉他。”
吹灭蜡烛后，陈星抬头看着林澈：“林老板，我想弹一首歌。”
“好。”
陈星拿起吉他，弹了一首简单的《小星星》。
旋律很简单，但他弹得很认真，每个音符都清晰。
弹完后，他放下吉他，走到林澈面前，递给他一幅画。
画上是林澈教他弹琴的场景。
但和之前那幅不同，这幅画里，两个人的头顶上都画着音乐符号，那些符号像光一样散发出来。
“送给你。”陈星说，“谢谢。”
林澈接过画，手有些抖。他当过很多次老板，带过很多学生，但这是第一次，如此真切地感受到自己做的事真的有价值。
“应该我谢谢你。”他说，“谢谢你让我知道，音乐可以这么重要。”
离开陈家时，天已经黑了。林澈走在回工作室的路上，手机响了。
是吴昊发来的信息：“林老板，我跟我妈吵架了。
我说我不想考级，就想弹我喜欢的歌。她说我不懂事。”
林澈停下脚步，回复：“你现在在哪？”
“在家楼下。”
“等我。”
二十分钟后，林澈在小区门口见到了吴昊。男孩背着吉他，眼睛红红的。
“老板，我是不是很没用？”吴昊问，
“我妈说，别人家的孩子都能坚持，就我不能。”
林澈在他旁边坐下：“你知道我第一次想放弃吉他是什么时候吗？”
吴昊摇头。
“大二那年，我妈妈病重，我需要钱。”林澈说得很平静，
“我想退学去打工，吉他也不想弹了。
我觉得音乐不能当饭吃，不能治病，不能解决任何现实问题。”
“那后来呢？”
“后来我遇到了一个老板。”林澈说，
“他跟我说，‘音乐确实不能当饭吃，但它能让吃饭这件事变得有意义’。
我那段时间白天打工，晚上回宿舍练琴。
很累，但每次弹琴的时候，就觉得还能坚持下去。”
他看着吴昊：“我不是要你跟父母对抗。但你得想清楚，你学吉他到底是为了什么。
如果只是为了考级、加分，那确实很痛苦。
但如果你能找到自己真正想通过音乐表达的东西，那就不一样了。”
吴昊沉默了很久：“我喜欢弹《起风了》，因为每次弹的时候，就觉得自己像在飞翔。”
“那就记住这种感觉。”林澈说，“下次练琴的时候，想着你是在飞翔，不是在完成任务。”
他站起身：“回去吧，跟你妈妈好好说。告诉她你想学什么，为什么想学。沟通比对抗有用。”
吴昊点点头：“谢谢林老板。”
看着男孩走进小区的背影，林澈突然有了灵感。
他快步走回工作室，拿起吉他，开始弹奏。旋律从指尖流淌出来——有些挣扎，有些迷茫，但最终找到方向。
这是一首关于成长的歌。
他想在分享会上弹这首。
“……”
周进的差异化策略见效了。
“乐玩空间”的低价策略在初期吸引了大批顾客，但问题很快暴露——人太多，环境嘈杂，游戏体验差。
不少追求品质的顾客开始回流到“星耀娱乐”。
更关键的是，周进推出了“主题剧本杀之夜”活动。
每周五晚，限八人参与，有专业主持人，有道具服装，有定制剧情。
每场收费三百，包含饮料小吃。
第一次活动就爆满。参与者大多是白领和大学生，愿意为好体验买单。
“帆哥，你知道吗，昨晚那场剧本杀，有个客人结束后专门过来感谢。”周进兴奋地说，
“他说这是他玩过体验最好的一次，以后每周都要来。”
杨帆看着账本：“数据不错。但要注意，这种活动对主持人要求很高。
你得培养专业团队，不能只靠一两个人。”
“已经在做了。”周进说，“我找了两个川师心理学系的学生，他们对角色扮演和引导很有研究。
另外，我还联系了几个写剧本的，打算定制专属剧本。”
“很好。”杨帆点头，“记住，我们卖的不是游戏时间，是社交体验。
要让大家在这里不仅能玩游戏，还能交朋友，放松心情。”
正说着，对面“乐玩空间”的老板过来了。
那是个三十多岁的男人，穿着花衬衫，手里夹着烟。
“周老板，聊聊？”他语气不太客气。
周进看看杨帆，杨帆点点头。
三人进了办公室。花衬衫男人自称姓王，开门见山：
“周老板，你们搞那个高价剧本杀，坏了规矩啊。
大家都做低价，你们做高价，让其他店怎么办？”
周进笑了：“王老板，市场这么大，各做各的生意。
你们做低价，我们做高价，井水不犯河水。”
“怎么不犯？”王老板把烟按灭，
“你们把高端客户都吸走了，我们低价吸引来的都是些……低质量客户。这样下去，我们店也撑不住。”
杨帆开口了：“王老板，其实我们可以合作。”
“合作？”
“嗯。”杨帆说，“你们做大众市场，我们做精品市场。
如果有客人消费升级的需求，可以导流到我们这里。
反过来，如果我们这里有客人想体验更轻松、更随意的玩法，也可以推荐到你们那里。”
王老板眯起眼睛：“怎么分成？”
“不需要分成。”杨帆说，“互相推荐，互相成就。
大学城这么大，容得下不同类型的店。一起把市场做大，比互相挤压强。”
王老板沉默了一会儿，突然笑了：
“杨老板格局大。行，那就这么办。其实我也不想做低价，累死累活还不赚钱
但投资人要求快速抢占市场……”
“理解。”杨帆说，“那就各取所需。”
送走王老板，周进不解：“帆哥，真跟他们合作啊？”
“为什么不呢？”杨帆说，
“商业不是零和游戏。他们有他们的客户群，我们有我们的。
互相推荐，客户多了选择，我们也多了流量来源。”
他顿了顿：“而且，我猜他们撑不了多久。低价模式如果没有资本持续输血，很难维持。
到时候如果他们转型或者退出，我们提前建立的良好关系，可能会有意外收获。”
周进恍然大悟：“我懂了。这是……战略布局。”
“对。”杨帆笑了，“做生意，要看三步棋。”