第207章 剧本杀合作

第207章 剧本杀合作 (第1/2页)

杨帆接过策划书，心中默念：“扫描。”
　　
　　光幕展开——
　　
　　【项目名称】：青芽文创市集
　　
　　【核心团队】：陈默（策划）、沈薇（视觉设计）、赵子轩（技术开发）
　　
　　【项目阶段】：概念验证期（已举办两次小型市集，累计37个摊主参与）
　　
　　【项目评级】：B（创意良好，商业模式待验证）
　　
　　【关键优势】：
　　
　　1.团队互补性强，有执行力
　　
　　2.已建立初步摊主社群（87人）
　　
　　3.契合“支持原创”消费趋势
　　
　　【关键短板】：
　　
　　1.缺乏稳定场地和资金支持
　　
　　2.盈利模式单一（目前仅靠摊位费）
　　
　　3.团队商业经验不足
　　
　　【特殊备注】：
　　
　　检测到团队内部存在理念分歧——
　　
　　陈默倾向于快速商业化，引入投资扩大规模。
　　
　　沈薇坚持“小而美”，担心商业化破坏市集调性。
　　
　　此分歧可能影响项目发展方向。
　　
　　【系统建议】：
　　
　　建议小额投资（5-10万元）进行验证。
　　
　　重点关注团队能否在商业化与调性间找到平衡点。
　　
　　若验证成功，可追加投资打造品牌化文创市集。
　　
　　杨帆快速浏览完信息，抬头看向三人：
　　
　　“你们这个项目，准备怎么赚钱？”
　　
　　陈默显然早有准备：
　　
　　“第一阶段，通过举办市集收取摊位费，同时线上平台抽成。
　　
　　第二阶段，孵化优质原创品牌，进行股权投资或品牌联营。第三阶段……”
　　
　　“等等。”沈薇打断了他，声音很轻但坚定，
　　
　　“杨老板，我想先说明一点——我们做这个市集的初衷，不是赚钱，而是给同学们一个展示作品的平台。
　　
　　很多学设计的同学，毕了业作品就压箱底了，太可惜。”
　　
　　陈默皱了皱眉：“沈薇，不赚钱项目怎么持续？”
　　
　　“我没说不赚钱，但赚钱不是唯一目的。”沈薇转向杨帆，
　　
　　“杨老板，我们前两次市集，虽然只收了很低的摊位费，但来参加的同学都很开心。
　　
　　有人卖出了第一件手作饰品，有人接到了第一个定制单子。
　　
　　这种成就感，比赚多少钱都重要。”
　　
　　赵子轩在旁边打圆场：“其实两者不矛盾……我们可以慢慢来。”
　　
　　杨帆看着这三个年轻人，仿佛看到了苏静、林澈、周进他们早期的影子——有热情，有理想，但也有分歧。
　　
　　“你们需要多少钱？”他问。
　　
　　陈默眼睛一亮：“初期二十万。租固定场地，搭建线上平台，做品牌宣传……”
　　
　　“五万。”杨帆说。
　　
　　“啊？”陈默愣住了。
　　
　　“我先投五万，支持你们再做三次市集。”杨帆说得很清楚，
　　
　　“这三次，我要看到几个数据：摊主复购率、顾客满意度、单场营收增长曲线。
　　
　　如果数据达标，我们再谈下一步。”
　　
　　沈薇点头：“这个方式好。”
　　
　　“但是五万太少了……”陈默还想争取。
　　
　　“不少了。”杨帆看着他，“你们现在最缺的不是钱，是验证商业模式。
　　
　　五万块足够办三次高质量的市集。
　　
　　如果连这个都做不好，给你二十万也是浪费。”
　　
　　陈默沉默了。
　　
　　“另外，”杨帆补充，“我建议你们先别想着租固定场地。
　　
　　大学城周边有很多空间可以利用——咖啡馆、书店、甚至学校里的空教室。灵活合作，降低成本。”
　　
　　沈薇眼睛亮了：“对！我们可以做‘快闪市集’，在不同的地方举办，保持新鲜感。”
　　
　　“这主意好！”赵子轩也赞同。
　　
　　陈默看着两个队友，终于点头：“好，那就先按杨老板说的做。”
　　
　　杨帆拿出投资意向书：“签个字，钱明天到账。记住，我要的不只是营收数据，还有你们团队的合作记录——怎么解决分歧，怎么做决策。”
　　
　　三人对视一眼，郑重地签下了名字。
　　
　　送走文创市集团队，杨帆去了苏静的工作室。
　　
　　李婉那边又来了两次，条件一次比一次优厚。
　　
　　最新一版的合同里，保底年薪提到了四十万，还承诺给苏静独立的个人工作室冠名权。
　　
　　“他们说，如果签约，可以先预付一年的薪水。”苏静把合同递给杨帆，
　　
　　“我妈妈下个月要做个检查，需要一笔钱……”
　　
　　杨帆翻看着合同。云锦坊显然急了，想趁苏静热度还在时尽快绑定。
　　
　　“你自己的想法呢？”他问。
　　
　　苏静走到窗边，看着外面淅淅沥沥的小雨：
　　
　　“我昨晚梦见我妈了。
　　
　　梦见我小时候，她熬夜给我缝书包，手指上全是针眼。我问她疼不疼，她说‘给你做东西，不疼’。”
　　
　　她转过身，眼睛里有泪光：“我现在给我妈赚医药费，也不觉得疼。
　　
　　但如果我签了这份合同，以后做设计时想的不是‘这件衣服美不美’，而是‘这件衣服能卖多少钱’……我觉得，那才是真的疼。”
　　
　　杨帆把合同放下：“那就别签。”
　　
　　“可是钱……”
　　
　　“钱的问题可以解决。”杨帆说，“工作室这个月的分成，加上下个月的预支，够不够检查费？”
　　
　　苏静算了一下：“够是够，但之后……”
　　
　　“之后也会够。”杨帆说得肯定，
　　
　　“你夏装系列的预售，可以提前启动。
　　
　　用你的老面料，讲你的故事，做限量预售。我让刘哲团队给你拍个短片，配合宣传。”
　　
　　他顿了顿：“而且，你可以主动联系李婉，提出另一种合作方式。”
　　
　　“什么方式？”
　　
　　“联名系列，而非子品牌。”杨帆说，
　　
　　“你设计一个胶囊系列，授权给云锦坊生产销售，你拿设计费和销售分成。
　　
　　合作期限一年，到期可续约。这样你既拿到了钱，又保持了独立性。”
　　
　　苏静眼睛亮了：“他们会同意吗？”
　　
　　“如果他们真的看重你的设计能力，而不是只想蹭热度，就会同意。”杨帆说，
　　
　　“如果他们不同意，说明他们没诚意，那更没必要合作。”
　　
　　“好！”苏静有了决定，“我这就回复他们。”
　　
　　她坐到工作台前，开始写邮件。
　　
　　手指在键盘上飞舞，脸上的犹豫和焦虑渐渐褪去，取而代之的是坚定。
　　
　　杨帆站在一旁看着，心里感慨。
　　
　　人总是要在诱惑面前，才知道自己真正想要什么。
　　
　　林澈的音乐分享会定在六月中旬。
　　
　　为了这场演出，他准备了三首原创曲子和两首改编作品。
　　
　　每天工作室下课后，他都要练到晚上十点。
　　
　　陈星每周都来上课，进步很明显。
　　
　　现在他已经能弹简单的旋律，虽然手指还不灵活，但节奏感极好。
　　
　　更让人惊喜的是，他开始用音乐表达情绪——开心时弹得快，难过时弹得慢。
　　
　　“林老板，星星这周末过生日。”陈启明这天来接孩子时说，
　　
　　“他想邀请您来家里……如果您有时间的话。”
　　
　　林澈愣了一下：“我去合适吗？”
　　
　　

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